关于高校国际贸易专业实酬业教育的突破口——外贸SOHU模式的思考.doc

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1、关于高校国际贸易专业实酬业教育的突破口——外贸SOHU模式的思考　　论文摘要：全球金融危机的影响下，我国大学生就业被普遍认为进入30年来最艰难的时期。创业是大学生实现充分就业的有效途径。然而，我国创业教育仍不够完善，并出现实践的瓶颈。文章针对国贸学生的特点，提出实践国贸创业教育的突破口——外贸SOHO模式。通过分析该模式的特点，指出其适合国贸学生创业实践的原因，并探讨了国贸专业学生采用外贸SOHU模式创业应注意的问题。　　论文关键词：创业教育外贸SOHO模式国贸学生创业实践　　一、高校创业教育出现实践瓶颈　　联合国教科文

2、组织在《21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》中提出：“必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标。”可见，创业教育已经成为推动现代教育发展的重要途径。一项统计表明，在发达国家，大学生创业的比例一般占到20％至30％，但中国大学生创业的比例不到毕业生总数的1％。在这样的背景下，大学生创业教育在中国高校逐步开展。　　所谓创业教育(EnterpriseEducation)，就是以培养创业精神、创业意识、开发创业基本素质、提升创业综合能力为目的的教育。它是一种使人的素质不断提高、不断深化的终身教育，而不仅仅是一种专业技能

3、教育。创业教育的核心是创新教育，它以发掘人的创造潜能、弘扬人的主体精神、促进人的个性和谐发展为宗旨。　　上海最新的调查显示，大学生的创业热情指标为61．5分，但创业准备分值则明显偏低，仅为48．2分。美国创业周的主办者考夫曼基金会对中美大学生的调查还显示，美国大学生中想创业的人数达到70％，实际创业的人数占到20％，而中国大学生中，想创业的人达到80％，但是，真正创业的只有0．01％。　　“创业教育仅仅向学生做知识性的传授是不够的，学生能力的养成应在实践中逐步实现。”清华大学就业指导中心主任助理韩威认为，实践是创业教育中

4、的重要一环，但目前，这个环节尤其薄弱。在实施创业教育的过程中，必须结合专业知识及技能的学习，渗透创业意识，使学生掌握选择、建立、管理企业的知识，使毕业生在社会主义市场经济大潮中，闯出一条属于自己的路。根据国际贸易专业的特点，学生创业可以外贸SOHO模式为突破口，使学生真正体验创新创业精神的实践。　　二、外贸s0H0模式及特点　　SOHO模式在外贸领域并不陌生。SOHO是英文SmallofifceandHomeOffice的缩写。即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。外贸SOHO模式是外贸自主

5、创业的有效模式，根据合作形式的不同，有多种操作方法。这里以出口商代理的形式作为例子探讨该模式的特点。　　从SOHO外贸模式的流程图我们可以看到，SOHO的创业者其实是自雇的外贸业务员，他有相当的自主权利。这种形式，既发挥了创业者的创新精神又可以依托外贸公司或出口企业，减少了投资的风险，比较适合资金紧缺的大学生创业。外贸SOHO模式的主要特点可以归纳为以下几个方面：4　　1．外贸SOHO模式资金投入少，风险较小。SOHO模式的投资一般只要一台计算机、一部传真机、一条宽带，有固定住所便可以开始办公。由于依托国内生产厂家或外贸

6、公司，货物的风险可以转嫁到供应商的一方。虽然收入相对较少，但由于较低的投资成本，利润还是可观的。　　2．SOHO创业者的核心工作在于搜索到合适的客户。客户的开发是外贸SOHO创业者的重要核心竞争力。网络电子商务是SOHO创业者的主要渠道。另外，其它形式比如展会或其他客户介绍等都可以发展客户。对客户进行资信调查，建立良好信誉、为客户提供优质服务及产品，是SOHO创业者应必须具备的重要能力。　　3．外贸SOHO模式要求创业者需具备良好的业务能力。业务能力主要包括三个方面：首先，需要有国际贸易的实操能力。在做进出口贸易过程的每

7、个环节都需要了解相关的工作流程、单据制作、函电往来以及相关的国际惯例和政府政策等。其次，英语沟通能力也必不可少。外贸SOHO的核心工作是搜索客户、与外商沟通并获得需求信息。为此，要求SOHO模式的工作者需要过硬的英语表达能力。再次，需具备互联网应用能力。由于客户在国外，搜索客户并与客户沟通的工作可充分利用互联网的有利资源，节约费用。　　4乡贸SOHO模式需依托关系良好的供应商。外贸SOHO模式并不具备真正的生产实体。为此，生产环节仍需依托国内的供应商。SOHO创业者只是一种代理的形式提供客户及相关的售后服务。供应商产品质

8、量的好坏，信誉度高低都将直接影响到客户。另外，如果供应商规模很大，并有充分的能力接洽外商直接出口，一般都不愿意再有一个中间环节在增加费用。所以，外贸SOHO创业者一般依托的供应商是规模适中叉必须产品质量良好的生产厂家。　　5乡贸SOHO的赢利模式可以是佣金也可以是差价。第一种赢利模式是佣金：国内供应商与SOHO业务员