终端美容院全年促销方案书_大学论文.doc

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1、终端美容院全年促销方案山东珂嫒迩美容美体用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院全年促销方案页次区域范围全国第1页文件管理编号KAE-015共30页终端美容院全年促销方案终端美容院全年促销方案终端美容院全年促销方案美容院常见促销方法简述终端美容院全年促销方案l一月份l二月份l三月份l四月份l五月份l六月份l七月份l八月份l九月份l十月份l十一月份l十二月份(内部资料妥善保管)3终端美容院全年促销方案页次终端美容院全年促销方案终端美容院全年促销方案山东珂嫒迩美容美体

2、用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD区域范围全国第2页文件管理编号KAE-015共30页目录美容院常见促销方法简述3终端美容院全年促销方案l一月份20l二月份21l三月份22l四月份23l五月份24l六月份25l七月份26l八月份26l九月份27l十月份28l十一月份28l十二月份29终端美容院全年促销方案终端美容院全年促销方案山东珂嫒迩美容美体用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院全年

3、促销方案页次区域范围全国第4页文件管理编号KAE-015共30页终端美容院全年促销方案终端美容院全年促销方案做小返点或大返点。如三重喜、五连环等，用连绵不断的促销方式把顾客联系起来。7．次数促销常规促销的一种变化，设定如第几次做护理时可免费，第几次做护理时又免费(比做"3赠1"说法好)，若干次为一个促销段，以次数来设定。8．换货促销对于客户做出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退货、换货。9．会员促销培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上发展的法宝，据调查，许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录，定

4、期的活动:美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠和好处。会员活动时可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。（二）、广告促销通过大众传媒来做宣传，能达到事半功倍的推广效果。1．电视促销是做店面形象与强化店内风格有效的办法，通过电视、电台的推广和宣传，能扩大店的知名度，吸引顾客前来消费。与其他促销一起来做，效果更佳。在某些县、币，费用不高，效果很好，不妨一试。也可与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，刊登字幕广告等。2．电话促销通过收集名单或确定顾客回访来给意向客户打电话，同时必须要注意电话促销的技巧。3．报纸促销在广州，许多较

5、大的美容院都采用此模式推广，如是疗效型产品做此类促销会更好。可做硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告，剪下栏花可以做奖券用。4．灯箱品牌促销如果可能在城市的繁华位置做美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的形象，不要为厂家的赠送吸引，而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其他经营同一品牌的美容院雷同。5．自编刊物促销自己出刊物可以很好地宣传自己，与在其他杂志上做广告的最大区别在于可全面深人地终端美容院全年促销方案页次终端美容院全年促销方案终端美容院全年促销方案山东珂嫒迩美容美体用品

6、有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD区域范围全国第5页文件管理编号KAE-015共30页介绍自己，可大量派发，以显示实力，增强影响力。6．公关促销公关也是一种很好的促销方式，公关主要针对地区的行业协会，如美协和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响力的代理商，与他们建立良好的关系，以便获得诸如"放心美容院"、"百佳美容院"、"消费者信得过"奖牌或锦旗等，通过这种途径来扩大美容院影响力与知名度。7．博览会促销参加区域内的美容美发博览会，借这个行业盛会来扩大影响与提升知名度，通过树立

7、美容院品牌而吸引下属加盟连锁，为开分店、品牌输出打基础或做有益的尝试。8．VCD促销在美容院播放产品的VCD，告诉客人相关美容知识与操作手法，长久能形成品牌效应，还可将VCD作为礼物送给客人，让他们回家使用。9．杂志促销可在女性杂志上做广告，同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体，可购买若干赠送给会员或意向客户。另外，许多化妆品厂家也会出自己的刊物，可要求在上面刊登美容院广告。10．ClS促销又称形象促销，美容院有完整的CIS，自己视觉形象的如主题曲、吉祥物等，成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标

8、签，贴到每一个产品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。（三）、异动促销在促销中加人一些新元素，旨在通过新奇古怪的手法来引起消费者的注意。1