终端美容院全年促销方案

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1、山东珂嫒迩美容美体用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院全年促销方案页次区域范围全国第1页文件管理编号KAE-015共30页终端美容院全年促销方案美容院常见促销方法简述终端美容院全年促销方案l一月份l二月份l三月份l四月份l五月份l六月份l七月份l八月份l九月份l十月份l十一月份l十二月份(内部资料妥善保管)3终端美容院全年促销方案页次山东珂嫒迩美容美体用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPI

2、NGCO.,LTD区域范围全国第2页文件管理编号KAE-015共30页目录美容院常见促销方法简述3终端美容院全年促销方案l一月份20l二月份21l三月份22l四月份23l五月份24l六月份25l七月份26l八月份26l九月份27l十月份28l十一月份28l十二月份29山东珂嫒迩美容美体用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院全年促销方案页次区域范围全国第3页文件管理编号KAE-015共30页一、美容院常见促销方法简述为便于记忆，我们将美容院促销分为

3、八大类:常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销。（一）、常规促销常规促销是美容院运用最多的方法，是促销的基础与根本。1．折扣促销据统计资料显示:折扣是美容院最常见的促销方式，有35.7%的消费者接触过这类方式，是美容院惯用的一种常规方法。针对这种促销方式，美容"院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给消费者八折或九折优惠，实际上是又回到原厂家提供的零售价。2．开卡促销开卡形式形形色色。卡有若干种，如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等，其中会员卡是较

4、常规的手法，开卡可与促销有机结合起来。3．免费试做促销即将若干意向顾客集中起来，在既定的时间内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做这么一个循环。但有些美容院在做这种促销的过程中伺机强行说服客人买产品，更有甚者将使用的如毛巾等都变相收费，且一次将很多产品卖给客户，后继的服务跟不上，让消费者有一种上当受骗的很坏的印象。4．买二送一促销买二送一，买大送小，买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或买美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心地设计，可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复灌装使用的时尚造

5、型。5．返点促销消费者每到美容院做一个疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参与年底抽奖活动。6．消费积分促销积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程，或参加其他的优惠活动。其额度不一定太高，可终端美容院全年促销方案页次山东珂嫒迩美容美体用品有限公司　　　　SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPIN

6、GCO.,LTD区域范围全国第4页文件管理编号KAE-015共30页做小返点或大返点。如三重喜、五连环等，用连绵不断的促销方式把顾客联系起来。7．次数促销常规促销的一种变化，设定如第几次做护理时可免费，第几次做护理时又免费(比做"3赠1"说法好)，若干次为一个促销段，以次数来设定。8．换货促销对于客户做出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退货、换货。9．会员促销培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上发展的法宝，据调查，许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录，定期的活动:美容沙龙讲座、

7、免费咨询和一年几次的优惠和好处。会员活动时可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。（二）、广告促销通过大众传媒来做宣传，能达到事半功倍的推广效果。1．电视促销是做店面形象与强化店内风格有效的办法，通过电视、电台的推广和宣传，能扩大店的知名度，吸引顾客前来消费。与其他促销一起来做，效果更佳。在某些县、币，费用不高，效果很好，不妨一试。也可与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，刊登字幕广告等。2．电话促销通过收集名单或确定顾客回访来给意向客户打电话，同时必须要注意电话促销的技巧。3．报纸促销在广州，许多较大的美容

8、院都采用此模式推广，如是疗效型产品做此类促销会更好。可做硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告，剪下栏花可以做奖券用。4．灯箱品牌促销如果可能在城市的繁华位置做美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的