超级市场促销主题的选定 - 联商网-中国零售商业平台,研究 …

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1、超级市场促销主题的选定　　良好的促销主题往往会为超市的促销活动起到画龙点睛的震撼效果，所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应把握两个字：“新”，即促销内容、方式、口号要富有新意，这样才能吸引人，但也不必非要达到“语不惊人死不休”的境界；“实”，即简单明确，让顾客得到更多的、实在的利益。　　主题性促销的内容，必须能够抓住顾客的需求和市场的卖点。一个好的促销主题会成为一个好的市场卖点，而要有好的促销主题，促销人员的创意是相当重要和关键的。请参见下例：　　在1997年的中秋节，有一家国内超市公司实施了一项主题为“把你的声音带给你的父母”的WALKMAN促销活动——wAL

2、KMAN与月饼、水果等组合而成的礼盒，广受欢迎，销路异常地好。中秋节传统上又是敬老节，这个时候，不管子女身在何方、工作忙碌与否，与父母进行情感交流、表示对他们的关心，是人类的天性使然。现代社会提供了一个空间，使得人们可以通过声音来传递情感；另一方面，在日常生活中，绝大多数的父母并不指望子女孝敬钱物，只是希望能够与他们经常沟通感情，而绝大多数的子女平时却是忙于工作或自己的小家庭，较少顾及父母。在中秋节，子女向父母送上一台wALKMAN，聊表爱心，自然会受到欢迎。——由此引申开去，在现实生活中，在日趋激烈的商业竞争中，我们完全可以通过自己新颖的、独特的想法，去确立促销主题、开发和创造一个市场。

3、　　(1)主题性促销活动的类型。按促销主题划分。促销活动可分为四种类型：　　①开业促销活动。这是超级市场促销活动中最重要的一种，　　因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对超级市场的商品、价格、服务、氛围等印象，将直接影响其日后是否再度光临，所以超级市场经营者通常全力以赴，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象，通常开业当日的经济效益也颇可观，可达平日业绩的5倍左右。　　⑧周年店庆促销活动。这种促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年只有一次，供应商大多会给予较优惠的条件，以配合超级市场的促销活动，故其促销业绩往往可达平日业绩的1．5—2倍。　　②例行性促销活动。这通常是为配合

4、节庆假日、民俗节日及地方习俗而举办的促销活动。一般而言，超级市场每月会举办2—3次例行性促销活动，以吸引新顾客光临，并提高老顾客的购买品项及金额。通常其业绩可比非促销期间提高2—3成。　　④竞争性促销活动。它往往发生在商圈内竞争店数密集的地区。由于各式业态兴起，加上各超市公司的门店有时距离太近，彼此客层商圈重叠情况严重，所以面对竞争店采取周年店庆促销或特价促销活动时，通常超级市场会相应推出针对性、竞争性的促销活动，以免营业额衰退。　　(2)主题事件促销。此类促销活动特别强调特定事件或突发事件的时机掌握，若掌握得当，常会提高超级市场知名度及业绩。特定事件或突发事件，往往因为出乎意料，没有精神

5、准备，使超市公司难有敏锐的反应。然而，精明的经营者会像快速反应部队那样，迅速决策，及时分析，总能先他人一步抢占商机。其做法通常如下：　　首先，经常关注并及时掌握社会及商圈内有关事件及新闻，并研究其对超级市场经营及消费者购物心理的影响。然后，若发现良好的促销主题，则立即确定促销的商品及营业部门，在最短的期限内推出促销活动以抢夺先机，塑造超级市场的经营特色和差异化.　　例如，台湾的7一eleven除了以社区为邻居商圈之外，还举办过多次极具创意的主题性促销活动。其中非常成功的一次活动，是针对台湾多起绑架儿童案而及时赞助举办的“把爱找回来”活动——呼吁父母们别让孩子走得太远，以免误入歧途。并在每个

6、7一eIeven设立信箱，希望通过信箱的协助，让想回家的孩子和想念孩子的父母，一起把爱找回来。这一活动充满温馨、令人感动，成为连锁超市企业关心社会的一次成功典范。其结果，不仅凝聚了顾客对7一eleven的好感与向心力，而且也使它的服务层次提高；让商圈或社区的居民视它为日常生活中不可缺少的便利店。---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------财务部工作总结、分析及计划报告范文[财务部工作总结、分

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