房地产经纪公司oo商业模式研究--以链家地产为例

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1、房地产经纪公司O2O商业模式研究--以链家地产为例硕士专业学位论文房地产经纪公司020商业模式研究一以链家地产为例Researchon020businessmodelofrealestatebroker’sfinn—-toHomelinkrealestateasanexample作者：高阳导师：高红岩北京交通大学2015年7月二久怠床▲，，，泓万方数据学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，提供阅览服务，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅

2、和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。学校可以为存在馆际合作关系的兄弟高校用户提供文献传递服务和交换服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：忑匆尹日导师躲南乏砂麓签字日期：矽佐年了月p日签字日期：加肛年7月p日万方数据学校代码：10004北京交通大学硕士专业学位论文密级：公开房地产经纪公司020商业模式研究一以链家地产为例Researchon020businessmodelofrealestateBroker’SFiml—-toHomelinkrealestateasanexample作者姓名：高阳导师姓名：高红岩专业学位类

3、别：工商管理北京交通大学2015年7月学号：13125399职称：教授学位级别：硕士万方数据致谢感谢北京交通大学经济管理学院高红岩教授对我的亲切关怀和悉心指导，她严肃的科学态度和严谨的治学精神深深的感染和激励着我，在论文的写作过程中高红岩教授给予了我极大的鼓励和帮助。我同样感谢我的同学们，有了你们的帮助和支持，让我克服了各种困难，直至本文的顺利完成。万方数据北京交通大学硕士专业学位论文摘要摘要伴随着中国经济的蓬勃发展，房地产经纪行业经历了野蛮生长到初具规模的发展过程，初步形成了行业规范和一批规模化的房地产经纪企业。未来各大房地产经纪企业不仅要面对市场环境的调整，更要在新

4、的经济形势和市场条件下，不断的对自己的经营模式进行适应性的调整，走出满足客户新需求的经营之路来。电子商务在中国的发展走过了十多年的历程，从淘宝到品牌电商再到团购，电子商务的模式也在不断推陈出新。随着移动互联网的发展和用户需求的变化，020(线上线下)模式正在不断渗透进各个行业，房地产经纪行业也开始借助这个新技术变革自己的商业模式，传统的中介门店为主的公司忙于搭建线上平台，而传统互联网房产网站不断开设门店，向线下拓展，020商业模式对客户的消费体验明显提升，线上线下的资源不断整合。在新形势下，链家地产也面临着如何调整商业模式、实现企业转型的问题。本文总结了房地产经纪行业的

5、租赁、买卖、代理三种传统经营模式，以及整合上述三种经营模式与线上资源相结合的020模式。通过对搜房和我爱我家房地产020模式的比较，论文总结出新经济形势下房地产经纪企业020模式的基本框架。本文使用SWOT分析法，分析目前房地产经纪公司传统商业模式的优劣，根据房地产经纪企业商业模式的构成要素，从业务系统、定位、盈利模式、关键资源能力分析链家地产020商业模式对企业价值实现产生的影响及未来发展趋势。在对链家地产商业模式构成要素分析的基础上，本文分析了链家房地产经纪公司020商业模式的实施策略，认为房地产经纪行业商业模式将来的发展方向将是结合线上线下双线资源的新型商业模式。

6、关键词：020商业模式，SWOT分析，房地产经纪行业万方数据北京交通大学硕士专业学位论文ABSTRACTABSTRACTW汕thecontinuousdevelopmentofChinaeconomy，therealestatebrokerageindustryexperiencedadevelopmentprocess，fromtinytolarge，theinitialformationoftheindustrynormsandbecomeagroupofacertainsizeoftherealestatebrokeragebusinesscompanies．Th

7、efutureoftherealestatebrokerageenterpriseshastofacenotonlythemarketenvironmentchangeconstantly，butalsothenewsituationofeconomicandmarketconditions，theyshouldcontinuouslymaketheadaptiveadjustmentoftheirbusinessmodel．Theyhavetoexplorethenewwaytotocontinuouslymeetnewneedsofc