《孙子兵法》在世界商战中的古今应用

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2、008年1O月Oct.,2008【兵法经营学构建研究】《孙子兵法》在世界商战中的古今应用陈昆福(浙江大学教育学院,浙江杭州310028)摘要:《孙子兵法》自问世以来就被不断地阐释和研究,并被翻译成多国语言和文字,得以在世界范围内广泛流传,其蕴含的哲理奥义更是在许多领域启迪着人们思考,指导着人们实践.《孙子兵法》在商界的应用大致可分为三个时期:个别指导原则的应用初级阶段;理念与原则全方位应用的阶段;系统运用的现代阶段.在现阶段,《孙子兵法》的研究已经更全面,更深入,更系统,其应用不管是理论还是实践,都已经具备了丰实而深厚的基础准备,兵法经营的构

3、建应该纳入孙子兵法研究的进程中来.关键词:《孙子兵法》;世界商战;兵法经营中图分类号:E892;F270文献标识码:A文章编号:1673—2618(2008)05—0022—14孙武,是中国古代历史上一个独具魅力的神秘人物.他留给后世的《孙子兵法》被奉为世界兵学圣典,哲学着作,战略竞争获胜的法宝,其旺盛的生命力正在于其蕴含的哲理奥义跨越时空而历久弥新,成为各学科各领域的智慧源泉.《孙子兵法》走向世界各个领域,无论军事,政治,外交,还是企业商业的经营活动都无不彰显出其卓越的指导意义.《孙子兵法》帮助许多企业家获得了现代商战的巨大战果.美国通用汽

4、车前任董事长兼首席执行官罗杰?史密斯诚恳地说,他成功的秘诀是”从2000年前中国一位战略家写的《孙子兵法》一书中了学到了许多东西”,从而使他拥有“战略家的头脑”.在美国百事可乐公司总裁罗杰?恩里科的办公桌上,就摆放着《孙子兵法》英译本.看来,我们应该尽早归纳总结《孙子兵法》在世界商战的古今应用历史,但要写成如同《资治通鉴》之类的《孙子兵法世界商战通鉴》,是一个艰巨的任务,需要世界众多《孙子兵法》研究者和兵法实践家们共同努力,本文限于作者的知识和能力,希望能抛砖引玉,迎来孙子兵法世界商战史研究的新局势.一,《孙子兵法》商战应用概况(一)国内《孙

5、子兵法》在中国经济领域的应用由来远矣!春秋战国以来,中国有许多军事家,谋略家转型为政治家,企业家,实业家,也有两栖在军界与工商界的,他们的知识结构,人生阅历和商业实践有机结合,谱写出绚丽多彩的商战文化.战国时代的大商家白圭明确指出:”吾治生产,犹伊尹,吕尚之谋,孙吴用兵,商鞅行法是也.”但《孙子兵法》等兵家权谋思想在中国经济领域的应用更多地是以秘而不宣的经商秘诀方式,或可考证的书籍中的片语记载,有的甚至以故作玄虚的故事形式流传下来,从中我们只能约略看到中国商业文化对于兵法智慧的借鉴作用.对于中国古代的商业文化作竭泽式梳理将是一项十分繁重的工程

6、,本文试图以简要的兵法收稿日期:2008—08—20作者简介:陈昆福(1964),男,浙江浦江人,副教授,中国孙子兵法研究会理事,浙江省国防教育讲师团特聘教授,清华大学工商管理及信息化总裁研修班教授,着有《孙子兵法与现代商战》,《新经济兵法》等着作.第5期陈昆福《孙子兵法》在世界商战中的古今应用23智慧为例,附以商业实例的简要分析以充实并整齐之,从中不难看出兵法智慧对商战谋略的指导作用,可以说,兵法文化对商业文化的形成与充实起到了显着的催化作用.《孙子兵法?地形篇》云:”夫地形者,兵之助也.”选择战略地理从事商业活动,是中国古代商业竞争取胜的

7、法宝之一,在商业初级发展的农耕时代,经营地理位置的选择尤其起着决定性的作用.司马迁《史记?货殖列传》记载着许多商业成功的事例,包括杰出的”陶朱公”——范蠡.他不仅是史上最早成功的大商家,而且总结有大量的经营方法和理论,如《陶朱公书》,《陶朱公商训》.据记载,范蠡成功辅助越王勾践灭吴王夫差后,离开越国去齐国转型从事经营活动.他搞经济生产不是盲目出击,而是精心选择生产经营地点,务求充分发挥齐国的资源和环境优势,以达到最好的经济效益.他以战略家的眼光,选择贸易流通的好地方“陶”,后来他”三致千金”,”陶朱公”的美称也由此而饮誉古今,留名青史.秦国灭

8、了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,唯独商人卓氏要求迁往较远的纹山之下,他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,商业易于发展.几