基于企业家学派理论分析哈慈集团经营失败的原因

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1、基于企业家学派理论分析哈慈集团经营失败的原因摘要哈慈集团曾以哈慈杯、五行针等产品创造了中国保健器具市场上一个又一个神话，但今日我们很少能够看到哈慈的影子。在中国保健品市场，哈慈的长寿已经是个奇迹，但是也难以逃脱覆灭的结果，哈慈的成败兴衰是一本活生生的教材，哈慈是非常重视产品开发的，有专门的产品研发机构，头号发明家是郭立文。他在哈慈期间先后获得了许多发明专利，开发了许多产品。但是，哈慈研发产品并不是遵循以市场和消费者需求为出发点，以公司战略方向和资源特征来开展工作的基本原则，也没有形成有计划有目的地开发产品的有效机制，哈慈开发新产品的模式是郭

2、立文凭自己的能力发明出产品，或者凭自己的眼光收购专利技术和产品后，研发机构给予这些产品理论上的支持，并交由策划部门找出卖点，形成推广方案。必须承认郭立文在产品开发和收购等方面有其独到之处，但同时也应该看到，在哈慈数以百计的产品线中，也只有这4个产品创造了规模效益，其他的都不被市场接受。本文将从企业家学派理论出发分析哈慈集团经经营失败的原因，一个企业家的判断力和战略洞察力对企业的发展和定位尤为重要，通过分析发现企业家要提高创新管理能力、要以战略理论武装自己，不断充实自己，使自己成为战略家，抛弃过去的那种过时思想意识、合理选择企业成长方式。关键

3、词：企业家学派；策划能力；创新管理能力；战略思维能力一、绪论1.1问题提出及研究背景10哈慈是我国一家知名的保健品企业，其发展是靠磁化杯，五行针，V26，驱虫消食片等几个拳头产品的接力。并靠其独特的营销方式获得良好的销售业绩，从1987年到2002年，郭立文率领下的哈慈在中国保健品市场上拼搏了15年，使其成为这个行业中罕见的长寿者。不仅连创哈慈杯、五行针、v26、驱虫消食片等产品销售佳绩，在资本市场上也更是风光一时。1996年9月，哈慈集团控股的哈慈股份成为国内医疗保健行业第一家上市公司和当时极少数直接上市的民营企业之一，此后连续三年，哈慈

4、股份以每股收益O．60元、0．45元和0．47元，成为当时上市公司中少有的绩优股。郭立文本人也在2001年《福布斯》中国内地富豪排行榜中名列第29位，拥有资产14．5亿元。2001年，哈慈集团进入全面衰退期。五行针、v26、驱虫消食片等几个主导产品没有一种产品销量超亿元，而主业外的投资亦连连出现失利。到了2002年11月，郭立文和他的家族将持有的哈慈集团的全部股权转让他人，由于哈慈集团以48%的股权拥有对哈慈股份的绝对控股地位，此举意味着郭彻底退出哈慈。郭立文选择在这个时候退出，心中写满了无奈。必须承认郭在产品开发和收购等方面有他非常独到的

5、地方，自己发明的磁化杯，以及收购或代理的五行针、V26和驱虫消食片等都堪称得意之作。但同时也应该看到，在哈慈数以百计的产品线中，也只有这四个产品创造了成规模的效益，其它的都不被市场和消费者接受。郭立文本人在策划上不太相信市场调查、不依赖数据分析等技术手段、不看中专业公司的素质，他只相信自己的感觉和判断，由此造成哈慈营销思路局限和既往经验的惯性蔓延，同时也缺乏营销的全局观和整体性。它不是以人本主义，而是以唯我主义为出发点，不是首先考虑产品是否能或者如何才能满足消费者的需求，而是制造能吸引消费者眼球和腰包的概念并通过广告的强力灌输来拉动销售。在

6、凶猛的宣传攻势下，新产品上市之初可能炙手可热，但激情过后很快更被消费者无情地抛弃，同时郭立文在企业中靠单打独斗，并没有充分利用人力资源的优势，以自我为中心，个人自信心膨胀，企业管理模式落后。1.2选题目的和意义10哈慈集团的经营失败的原因很多学者从多方面作出研究，其中从产业组织理论的研究者很多，但是从战略管理的角度来研究的较少，从战略管理学派之企业家学派角度来研究哈慈集团经营失败的原因几乎没有，不可否认企业家的判断力和战略洞察力与一个集团的经营成败有着重要关系，具有战略洞察力的企业家是企业成功的关键。许多成功企业没有系统的、成文的战略，但它

7、们同样经营得很好，这与管理者对企业基本价值以及存在原因的信念是息息相关的。企业家学派的最大特征在于强调领导的积极性和战略直觉的重要性。尤其是哈慈这样的以郭立文个人的战略思想为中心的企业，企业家的职业能力尤其重要，哈慈集团都是围绕郭立文的战略为中心，大家对郭立文都是唯命是从，从而造成了个人自信心膨胀，不能接受其他人的想法和意见，本文将从企业家学派中的企业家的策划能力、创新管理能力和战略思维能力来分析哈慈经营失败的原因。1.3研究的对象与范围本文的研究对象是哈慈集团，哈慈集团历来是大家研究的热点，因为他曾经是保健品市场的一个长寿奇迹，但是也总是

8、昙花一现，最终也难逃覆灭的厄运，本文研究范围是从企业家学派理论分析哈慈集团经营失败的原因，这是本文的一个创新之处，因为之前很少有学者来从企业家学派中的企业家的策划能力、创新管理能