创业大赛商业计划书(仅供参考)

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1、成长组:参赛项目名称vvlai多功能水下探测机器人企业主要技术、产品及服务水下机器人应用范围较广，包含科研教育、水下考古、海洋学研究、鱼类行为观察、水产养殖、海上石油平台、核电站、潮汐电站、海上风力发电厂、管道检测、港口、船坞、船体水下检查、商业潜水、运动潜水、水下作业支援、警察、火警、海岸警卫队、犯罪现场搜索、水下搜救、海洋和河流的搜索、水电大坝检查、水工结构检查、水族馆等。公司设有内部和外部研发团队，内部团队由总经理作为带头人，专业团队设计研发，保证产品质量与功能应用性。外部团队聘请哈工大教授及专业研究人员，主

2、抓市场调查，产品功能升级及外观设计等。企业拥有研发专利，品牌为vvlai，已经连年获得欧盟CE认证，产品广销海内外，赢得使用者广泛好评。目前，企业已经成功研发了水下推进式机械手，水下高清摄像机，360度旋转机械手，行走机器人，悬浮机器人等多款产品。公司有完善的经销网络，在美国、挪威、韩国、新西兰、智利、爱沙尼亚、芬兰、西班牙、俄罗斯、巴西、智利、瑞典、约旦、摩洛哥和中国等国家和地区设有代理商，大力宣传销售产品。对比国内外水下机器人，我司产品拥有以下几大优势：灯可以随镜头随意转；磁耦合电机动力强；纯不锈钢材料耐腐蚀强

3、；采用1080P水下高清网络摄像机，保证清晰度；专用的水下电缆可以承重100KG；19寸高亮液晶屏500GNVR；并增加了测深，测温，和罗盘，功能更强大。产品市场分析水下机器人属于新兴产业，市场前景广大。国内起步晚，发展迅速，但功能齐全，可以量身定做，有专业团队设计的企业并不多。随着对海洋的深入探索及利用，创新设备的需求逐渐增多。有些潜水员无法达到的地方、有毒液体、深水检查，以及含有放射性液体的检测及观察，更是需要水下机器人的全程参与。相关行业，如芯片、控制板、发动机、摄像头等配件产品价格的变动，会对整体水下机器人

4、的利润影响较大。市场竞争分析国内外的竞争对手，大部分注重于向超大型、精密仪器的方向发展。采用高成本零部件、组装人工费用较高，造成市场零售价格过高。我司研发的产品，聘请国内一流电子产品设计团队，不断完善控制板的设计与研发。新产品更是增加了测深和罗盘功能。以低价位销售的同时，带给消费者更强大的功能体验。公司拥有自主研发品牌vvlai，对于产品主要零部件，采用国外进口最高配置，如摄像头采用1080P高清相机，电缆线则从德国进口，负重更大，且使用寿命较长。机身全部采用不锈钢材质，保证承受水下压强，防止被海水侵蚀。商业模式公

5、司拥有完善的营销网络，在美国、挪威、韩国、新西兰、智利、爱沙尼亚、芬兰、西班牙、俄罗斯、巴西、智利、瑞典、约旦、摩洛哥和中国等国家和地区设有经销商。各地经销商拥有独家代理权，负责整个区域的销售。业务拓展计划营销网络方面：在美国、挪威、韩国、新西兰、智利、爱沙尼亚、芬兰、西班牙、俄罗斯、巴西、智利、瑞典、约旦、摩洛哥和中国等国家和地区设有经销商。广告促销方面：各地区代理商负责本地区的广告宣传，通过权威贸易网站，广播报纸等形式进行宣传。产品销售价格：对经销商采用大货价，低于零售价，推动销售网络的完善。销售队伍方面：国内

6、外销售团队，通过邮件及skype等聊天软件，加强联系，保持良好关系，共同增加销售份额。对于销售业绩突出的工作人员，会给与奖金等形式的奖励。销售策略实施：国内外的销售代理商，需要与公司签订合同，写明销售目标及策略，年底进行销售情况评估。经营风险与对策对于经营管理及市场开拓，公司设立专人负责管理与市场开发，设置风险调控方案及防范手段。对于生产风险，公司设立生产责任负责制，层层签订责任书，保证完成计划，并通过奖金等刺激策略保证员工工作的积极性及主动性。对于财务及关键人员的依赖性，公司采用半流动人才制，保障公司有稳定的工作

7、员工，并且每年有新的血液流入。对于长期工作，并对公司有较大贡献的员工，公司每年都会提供高额的津贴及奖金。对于新加入的员工，公司也会提供相关保险、工资及长期职业生涯规划，促进员工提升自己。企业管理模式公司对管理层及关键人员是否将采取激励机制？是公司是否考虑员工持股问题？是公司设置总经理办公室、产品营销与销售部门、生产部门、采购部门、财务部、安全生产监控部。各部门设置总负责人，均对公司总经理负责。对于长期在公司工作，忠诚于公司，并且做出过突出贡献的员工，公司会考虑员工持股。其他技术、产品及服务公司正在研发水下潜海采样工

8、作机器人、军用船用钢缆剪切机器人、深海挖掘机器人和深海联合采矿机器人等初创组:参赛项目名称化合物单晶培养晶型分析及三维结构解析企业主要技术、产品及服务本项目建设单位为济南天鸣生物科技有限公司。公司于2011年9月由留德归国博士魏天迪发起创办，是济南市政府海外高层次人才引进计划“5150计划”资助创办的高科技企业，注册资本200万元人民币,成立当年即被批准为济