邮政贺卡推广广告策划书

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1、目录第一部分：市场分析…………………………………………………………3一、营销环境分析……………………………………………………………31、企业市场营销环境中宏观的制约因素……………………………………32、市场营销中的微观制约因素………………………………………………43、市场概况……………………………………………………………………54、营销环境分析总结…………………………………………………………7二、消费者分析………………………………………………………………9三、产品分析…………………………………………………………………13(一

2、)分析本公司产品…………………………………………………………131、产品的创意…………………………………………………………………132、产品的类型…………………………………………………………………133、产品的价值…………………………………………………………………13（二）分析竞争者的产品……………………………………………………14三、产品分析…………………………………………………………………151、产品生命周期分析…………………………………………………………153、产品特征分析……………………………………………………………

3、…154、产品定位分析………………………………………………………………175、送邮政贺年卡的意义………………………………………………………20四、企业和竞争对手的竞争状况分析………………………………………221、竞争对手电子贺卡使用现状分析…………………………………………222、网民对竞争对手的电子贺卡的态度：环保、方便、时尚………………283、电子贺卡的相比贺卡的优势………………………………………………28五、企业与竞争对手的广告分析……………………………………………291、广告的市场…………………………………………………

4、………………292广告的目标市场……………………………………………………………293、特殊目标群体………………………………………………………………30六、总结………………………………………………………………………31第二部分广告策略…………………………………………………………31一、广告的目标………………………………………………………………311、企业提出的目标…………………………………………………………312、根据市场情况可以达到的目标…………………………………………311、目标市场策略………………………………………………

5、……………32（一）企业原来市场观点的分析与评价……………………………………321.企业原来所面对的市场……………………………………………………322.企业原有市场观点的评价…………………………………………………32（二）对企业最有价值的细分市场…………………………………………321.市场细分的标准……………………………………………………………322市场细分分析………………………………………………………………332、产品定位策略。…………………………………………………………363、品质定位………………………………………………

6、…………………37四、广告诉求策略…………………………………………………………40五、广告诉求策略……………………………………………………………41（一）广告的诉求对象………………………………………………………411、诉求对象的表述…………………………………………………………412.诉求对象的特性与需求……………………………………………………41（二）广告的诉求重点………………………………………………………411、对诉求对象需求的分析…………………………………………………412、对所有广告信息的分析…………………………………

7、………………413、广告诉求重点的表述……………………………………………………42（三）诉求方法策略…………………………………………………………421.诉求方法的表述：逐渐培养品牌偏好……………………………………422.诉求方法的依据……………………………………………………………43六、广告媒体渠道策划………………………………………………………43一广告媒体渠道概述………………………………………………………431、邮政贺卡广告媒体渠道及其种类………………………………………432、广告媒体渠道的特性比较………………………………

8、………………44二广告媒体渠道策划的程序………………………………………………50（一）、广告媒体调查………………………………………………………50（二）、确立目标……………………………………………………………511、明确传播对象……………………………………………………………512、明确传播