mba 案例分析(32)中国分销网络：加速与国际惯例接轨

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1、[MBA案例分析](32)中国分销网络：加速与国际惯例接轨钮海津（A0603079）科目：分销渠道设计与管理第9章：中国分销网络的整体构造案例：《“十五”流通业结构调整规划纲要》讨论题：1．中国分销业面临的发展环境如何？2．中国分销业发展目标应该是什么？3．如何构造中国的整体分销网络？4．中国政府应该如何管理社会分销网络？一、发展环境：机遇和挑战并存1、中国流通业的就业贡献率保持在非农产业的第二位。流通业产业结构不断优化，形成了多种经济成分共同发展的所有制格局。2、从整体上看，目前中国流通业产业结构问题仍然比较突出，集中体现在组织化低，观念和技术老化的传统流通方式仍占相当

2、高比重，流通效率不高，以及发展不平衡上。3、面临形势。——内部：“十五”期间中国6将采取扩大内需、促进消费的经济政策，国内消费需求将随城乡居民收入的提高出现新的变化。同时工业、农业等生产行业面向消费结构变化所进行的调整，将在“十五，，期间继续推进，商品结构逐步得以优化。预计，“十五”期间GDP年均增长7%左右，2005年人均GDP将达到9400元（按2000年价格计算），居民消费率提高到50％恩格尔系数进一步下降。城镇居民的住房、医疗、保健、娱乐、旅游、轿车、信息化产品和服务需求将呈快速增长趋势，农村消费中商品化消费比重提高，耐用消费品消费将加速增长。中国加入世界贸易组织

3、（WTO）后，进一步整顿和规范市场经济秩序及《反垄断法》等法规出台，彻底打破内外贸分割、部门垄断和地区封锁的局面，以及社会保障体系基本建立和企业分离办社会职能等举措的实施，总体上有利于中国流通企业抓住市场机遇，迅速壮大实力，实现企业经营现代化。——外部：全球经济结构调整步伐不断加快，经济发达国家产业加速向技术密集和知识密集型方向发展，现代管理技术、物流技术、自动化技术、信息技术已广泛应用于跨国流通企业的经营管理和全球采购业务中。随着发达国家市场的饱和，流通产业进行扩张和转移的需求十分迫切。近些年来，国内大型零售企业在与外商投资商业企业的竞争过程中，虽在传统百货业态中保持了

4、一定的优势，但论实力以及在其他新兴业态领域，国内流通企业仍有很大差距。此外，国内流通业的市场准入制度仍不健全，企业进入退出不规范，恶性竞争和变相垄断并存，全国性和区域性行业组织的代表性和服务协调作用远未达到相应水平，这些都不利于国内流通业的健康发展。中6国加入世界贸易组织后，服务贸易开放将更加全面和深入，佣金代理、批发服务两年内放开，零售服务、特许经营和其他分销服务三年内放开，国外投资可以自主进入我国分销领域，从而对国内流通业产生更直接的影响。二、发展目标：重点发展“两高一新’’流通企业大力提高流通业对外开放水平，推动传统流通业向现代流通业转变，以市场为导向，以企业为主体

5、，重点发展“两高一新’’流通企业，即高组织化程度、高科技含量、采用新型营销方式的流通企业，以培育具有国际竞争力的流通企业集团，并促进中小流通企业健康发展为方向，充分发挥流通对社会生产的先导性作用，满足国民经济高效运转的需要。三、网络构造：建立现代流通体系1、完善原有结构：——扩大流通总体规模。——优化流通企业结构。培育、形成一批具有主业突出、国际竞争力强、可持续发展的流通企业集团。——提高流通企业规模效益。——努力扩大农村市场消费，开拓农村市场工作完成试点，全面铺开。——大中城市形成较合理的商业布局，地级以上城市制定城市商业规划。——6进一步提高流通业开放水平，至2005

6、年底，外商投资商业企业的销售额占全社会消费品零售总额的比重达5％。2、重点调整的结构：——大力发展连锁经营，积极推进物流配送，用现代流通方式和服务技术改造传统流通业，提高整体组织化程度和现代流通所占比重。——扩大对外开放，在竞争中加快建立现代企业制度，培育具有国际竞争力的流通企业集团，扶持中小流通企业发展。——推动流通领域信息技术应用，缩短国内外流通企业技术差距。——调整地区结构，合理规划流通资源方位，建立现代流通体系。——进一步开展流通创新，加速培育流通人才四、法制管理：改善宏观调控手段与国际惯例接轨1．进一步整顿市场秩序。打破部门、行业垄断和地区封锁、地方保护，清理并

7、取消各地和各行业中阻碍商品流通的制度规定，制定全国统一的流通政策，加快建立企业信用体系，通过采用现代信息技术手段，加强对企业的监管，有重点、有步骤、分阶段地培育多元化的市场主体，培育各种市场组织，尽快建立和完善全国统一、公平、规范、有序的市场分销体系，坚决打击制造和销售假冒伪劣商品的行为。2．转变政府职能，运用法律手段管理市场。政府要从以行政方式为主转向以法律手段为主管理市场，建立与社会主义市场经济体制和世界贸易组织规则相适应的商品流通法律体系，有关法律、法规和规章的制定既要严格履行中6国对外承诺，又要充分利用世贸组织规则保护