汽车营销教案 字 投稿：冯协卐

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2、2、了解汽车营销市场预测的基本概念；3、掌握市场调研与预测的方法；4、了解汽车营销市场信息技术的应用。教学重点教学难点教学准备课型教学过程组织教学与导入1、市场调研与预测的方法；1、市场调研与预测的方法普通教室理实一体化教学内容1．考勤：应到人实到人缺勤授课课时5课时教学方法与手段讨论法人12．组织好课堂秩序，充分调动学生的积极性一）汽车营销市场调研一、市场营销调研的概念和作用1．汽车营销市场调研的概念汽车营销市场调研是指汽车企业对用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行业的情况等方面进行全部或局部的了解。2.汽

3、车营销市场调研的作用1）掌握市场的供需状况2）有利于企业顺利进入市场3）提高企业的竞争能力4）提高经济效益5）提高科技和经营管理水平二、汽车营销市场调研的内容2教学内容讲授法多媒体讨论法1.市场需求调研2.市场经营条件调研3.市场产品调研三、汽车营销市场调研饿步骤1.确定问题和调研目标2.制定调研计划3.实施调研计划4.解释并报告调研结果四、市场调研的方式和方法1.市场调研的方式1）全面调研2）重点调研3）典型调研4）抽样调研2.市场调研方法1）观察法2）采访法3）实践调研法二）汽车营销市场的预测一、市场预测的含义和作用1.市

4、场预测的含义根据事物过去和现在的资料，运用一定的科学方法和逻辑推理，对其未来发展趋势进行预计和推测，定性或定量地估计出事物的发展规律，并对此做出评价，以指导或调节人们未来的行动和方向。讲授法多媒体讨论法案例法2.市场预测的作用1）是汽车企业进行经营决策的重要前提条件。2）是汽车企业制定经营计划的重要依据。3）可使汽车企业更好的适应市场的变化，提高企业的竞争能力。二、市场预测的分类1.按市场预测的规模分类：宏观市场预测和微观市场预测2.按市场预测的期限分类：长期预测，中期预测和短期预测。3.按预测方法分类：定性预测，定量预测和综

5、合预测。三、市场预测的内容1.市场需求预测1）产销趋势的中长期预测2）产销趋势的短期预测3）单品种专题预测2.市场占有率预测3.生产情况的预测四、市场预测的要求1.准确性2.可靠性3.系统性4.整体性五、市场预测的程序1.提出问题和设想2.确定目标讲授法多媒体讨论法案例法3.搜集整理资料4.建立预测模型5.进行分析评价6.修正预测结果和模型，写出预测总结报告六、汽车市场预测方法1.定性预测1）专家座谈法2）专家调查法2.定量预测1）时间序列法2）因果分析法三）汽车营销市场的信息技术一、市场信息信息是指知识、学问以及从客观世界提

6、炼出来的各种数据和消息的综合，包括数据、资料、消息、情报、指令等多方面的内容。1.市场信息的分类1）2）按信息来源分：外部信息和内部信息按决策的级别分：战略信息，管理信息和作业信息讲授法多媒体讨论法案例法2.市场信息资料的来源1）汽车企业内部汽车企业内部信息指反应企业物质资料、工作情况以及生产经营历史和现状的数据、资料。2）汽车企业外部汽车企业外部信息指直接或间接影响企业经营的外部环境诸因素的数据、资料、文件、情报等。3.市场信息搜集的要求1）目的性2）3）4）5）可靠性时效性全面性经济性 二、市场营销信息系统1.市场营销信息

7、系统及组成市场营销信息系统，是指由人、设备和程序组成的一个持续的、彼此关联的结构。2.系统各部分的功能1）确定所需要信息2）内部报告系统3）营销情报系统（1）一般途径获取(2)获取竞争者的情报（3）有偿征集情报（4）营销调研系统（5）信息分析系统（6）传送营销信息三、信息技术在汽车工业中的应用1.信息技术缩短了研制开发时间2.信息技术加快了订单生产的步伐3.信息技术节约采购成本和时间4.信息技术促进利润链战略性延伸讲授法多媒体讨论法案例法分组讨论，小组交流：把学生分成4组，布置任务3计划1.汽车市场调研；2.汽车市场预测讨论法

8、4决策教师针对各小组交流计划情况进行分析总结5min567实施检查评价课后总结各小组成员根据本组最后交流结果发言。学生自评（30）、小组互评(30)、教师总评(40)。教师简要将本项目相关内容进行总结，将所学知识与操作归纳整理1.市场调研的步骤是什么？讨论法8布置作业2.汽车