《大败局》万字精品读后感

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1、吴晓波老师的《大败局》为我们讲述的绝对不仅仅是19个企业家故事，更是以这些故事为线索的分析和反思。昨天的睡梦中，我惬意地住在玫瑰园的别墅里，早餐结束后，我把爱多VCD放进包里，顺手打开科龙冰箱，拿出一听健力宝走出了家门。我准备开着我的爱车——华晨汽车，为即将到来的节日去亚细亚采购一番。车子在绕过马路对面顺驰开发的一大片楼盘时，我的托普手机突然响起，原来是朋友邀我晚上一起通过瀛海威的视频网络收看中国顶尖商界励志讲座，我好奇地问她演讲嘉宾都有谁，对方报出了几个响当当的人物：南德集团董事长牟其中、草根出身的企业家戴国芳、德龙创始人唐万新和一向神秘的中科创业董事长K先生！我连忙答应了对

2、方，并以最快的速度按购物清单买回了太阳神、三株口服液、秦池酒、脑白金、三九胃泰和飞龙旗下的延生护宝液。如果你已经读完了吴晓波老师的两卷《大败局》，你一定读得懂我这个梦境。这19个商界传奇故事里，有太多值得我们反思的规律和学习的养料，值得我们精读并不断地讨论。我在此尝试写下我的感受，虽然字数有限，但后续的思考将会伴随我的培训工作持续延展。《大败局》一卷中讲述了10家企业的兴衰成败，所涉及的人物分别是：姬长孔、史玉柱、胡志标、邓智仁、姜伟、张树新、吴炳新、怀汉新、牟其中和王遂舟。作为企业家的他们都可以称得上是先行者和探索者，你或许不一定都能如数家珍，但他们的经营的企业或产品你一定会

3、感觉耳熟能详，分别是：秦池集团、巨人集团、爱多VCD、玫瑰园、飞龙集团、瀛海威、三柱口服液、太阳神口服液、南德和亚细亚。（1）从姬长孔怀揣几十万的承兑汇票去北方市场推广秦池的经历来看，他身上有很多值得我们学习的地方。军人出身的他吃苦耐劳、勤俭节约：住小宾馆、吃方便面，这些都是难能可贵的精神。一个闪光的营销事件是他租用了一艘飞艇，在沈阳市闹区的上空洒下数万份广告传单，因而引起不小的轰动，也因此拯救了一家岌岌可危的酒厂。到此为止，姬长孔就是一位组织上信任的、敢想敢干、吃苦耐劳的好干部。但是吃饱之后，如何能够吃好呢？对于所有企业界来说都会遇到这样的问题：上一个台阶，眼界就高一截，目标

4、也就跟着远一些，胆子也就大一些，步子肯定就更快了。借助中央电视台标王的选拔一举成名，掀起了市场上的一股浪潮，让秦池一夜成名。但是，企业的经营和品牌的培养如同产妇生产，跨越了自然顺产的痛苦，剖腹产虽然让孩子更快来到这个世上，却难免影响其生命质量。两度标王后的紊乱、公司对于广告宣传和后续海量订单的应对和财务分析、突发事件与媒体应对意识匮乏、真正用心经营的中高层领导干部缺失等最终在大众面前暴露无遗：一则“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道让姬长孔束手无策，其实，这是所有酒业公开的秘密，以食用酒精为基础勾兑白酒，比传统的固态发酵工艺更先进，丝毫不影响白酒的质量。大众通常会很容易轻信这

5、些负面的新闻，比如：秦池的生产能力如何供应海量的订单？很多人轻易就得出结论：秦池一定有质量问题和更多不为人知的黑幕！而实际上，根据订单制定生产任务可以避免企业的资源浪费、通过半成品外加工的各种承包组装方式是一种先进的产销模式。但姬长孔并不具备应对这些媒体危机的能力，最后一家供应商不足400万的拖欠货款官司让秦池在姬长孔手上流产，法院提出了拍卖商标的方案。正如吴晓波老师所说：历史评价一个企业家成功与否的标准不是你曾经多么富有成效地挽救了一家企业，而是在你离任之后，这家企业依然活在市场上，并不断地位社会提供价值。所以，企业家注定是呕心沥血却不一定功成名就的道路。后来姬长孔被调离秦池

6、，到北京某部委任职，有机会再去央视梅地亚中心时，居然因没带证件被保安拦下。那样的场景和他之前被大量媒体簇拥和被世界瞩目的感觉相比，一定非旁人可以感受吧！人有时候，成功来的太早真的不一定是好事儿，因为这将意味着大众对你的期待会更高，你必须在后续做出更大的成绩和更显著的业绩才能持续被世人关注。所以，我想姬长孔在后半生里一定会有无奈、凄凉和懊恼的心境吧。（2）姬长孔是军人出身，党员，是一度过五关斩六将的经营能手，却死在媒体对企业的信任危机之上；而史玉柱则却是正宗的高才生：浙大数学学士和深大软科学管理硕士，后不甘寂莫下海经商。也可能正是因为技术出身，所以早期他对产品的研发和技术非常痴迷

7、，曾经近半年醉心研究软件开发，后来失去了家人的支持。我本来想说“企业家需要注意平衡事业和家庭”，可是我想那个离开他的人一定不是真的爱他，所以我们就不去妄论了。史玉柱的巨人集团曾经一度是当代青年崇拜的偶像，但观察其自持能力永远都是事实：当他大手笔刊登广告后尝到了甜头便将之视为经验，对之深信不移；当他抬头发现保健品行业的暴力时，便搁置了软件业务，一门心思地把精力放在保健品的市场上。外行人很难赚得了内行人的钱，他忽视了保健品行业要以量取胜、海量营销的特征，人员素质和管理机制无法跟上他的预期。所以，