电子商务概论 试验二 电子商务模式一

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1、电子商务概论试验二电子商务模式一本章以参与电子商务的交易主体为依据来研究电子商务的分类，主要分三种类型：一、C2C     二、B2C      三、B2B其中：C-consumer    B-business，C2C模式起源于拍卖，网站作为交易平台，多个卖家与多个买家在平台上交易。以下为针对C2C电子商务模式的题目：1、如何理解商务模式(Business Model)。答：一、商务模式(BusinessModel)的理解（1）定义：商业模式是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高

2、效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。（2）特征1、商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。2、商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。（3）商业模式的类型1、运营性商业模式。2、策略性商业模式 2、电子商务模式的定义及分类。答：电子商务模式定义：电子商务活动中的各个主体，按照一定的交互关系和交互内容所形成的相对固定的商务活动样式。电子商务模式分类：1.企业

3、与企业间的电子商务（B-B模式）主要是通过INTERNET或专用网方式进行电子商务活动。企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。2.企业与消费者之间的电子商务（B-C模式）主要是企业通过INTERNET为消费者提供一个新型的购物环境--网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业双方的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了不必要的开支。3.企业与政府间的电子商务（B-G模式）这种商务活动覆盖企业与政府组织间的各项事物，主要包括政府采购、网上报关、报

4、税等。4.消费者与消费者之间的电子商务（ConsumertoConsumer即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。3、拍卖的分类。拍卖类型:1.动产拍卖和不动产拍卖；2.有底价和无底价拍卖；3.密封式拍卖和非密封式拍卖；4.强制拍卖和任意拍卖。 拍卖:1、不动产拍卖不能移动的标的物，如土地、房屋等动产拍卖能移动的标的物2、有底价价值高的标的物无底价拍卖价值底的标的物3、密封式拍卖不公开形式的拍卖，只有一次竞价机会非密封式拍卖公开

5、形式的拍卖，有多次竞价机会4、强制拍卖主体一方是国家机关，是一种强制执行行为任意拍卖主体双方均为民事法律关系当事人，是一种自愿行为.c2c网站：淘宝网www.taobao.com、易趣网www.ebay.com拍拍网www.paipai.comc2c特点：C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。虽然我国网民已经突破了1亿，市场规模巨大，但由于受一些条件的制约。 4、C2C

6、网站的特点及主要功能。主要特点是支持语音在线，是网络语音沟通工具。它可以免费高清晰与其他用户语音对话，也可以拨打国内国际电话，还具备IM所需的其他功能，比如传文件、文字聊天等5、分析我国主要C2C网站的发展历程及定位：淘宝网  http://www.taobao.com/拍拍网  http://www.paipai.com/易趣网  http://www.eachnet.com/答：C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个

7、人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。虽然我国网民已经突破了1亿，市场规模巨大，但由于受一些条件的制约，我国的C2C电子商务仍然处于融资烧钱聚集用户阶段，并未形成成熟的盈利模式。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。互联网突破了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。这时，交易集

8、市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。eBay在美国能够发展得如此快，除了PayPal这套支付工具外，与美国社会完善的信用体系是分不开的。在美国的C2C交易中，PayPal既扮演着收单商家，又扮演了银行的角色，这种双重角色使得PayPal聚拢了买方与卖方的大量资金，掌握着买卖双方的