电子商务模式分析总结

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1、实验一　电子商务模式分析实验　选取B2C、C2C网站各一个，完成一次完整的购物过程，并完成以下内容。实验要求：1．选择三种模式的商务网站（B2B，B2C，C2C）任意一家，选择其中一家完成一次完整的购物过程（给出网页截图）；2．选择国内三种模式的商务网站（B2B，B2C，C2C）各一家，从营销策略、首页的主要内容和功能、广告内容和位置、公司背景资料的介绍、搜索引擎的使用及查询特点、购物向导及购物流程、结算方式、拍卖方式、物流配送等进行详细的分析比较，实验目的：真切体会各种电子商务交易模式，熟悉其环境，研究其架构，详细分析，比较其共性和特点。1．一次完整的购物过程（给出必要过

2、程的截图）：9992．电子商务不同模式的比较分析（依照实验要求，列表分析）搜索引擎相关性评价评价指标商家及相应的模式亚马逊（B2C）阿里巴巴(B2B)淘宝(C2C)营销策略1.差别营销(不同商品实行不同营销手段和对策)2.折扣定价(对购买商品给予回扣)3.促销(设置广告、寻求合作伙伴、gift页面、开源节流，降低物流成本)1.产品：企业和商户可自由进入卖家数据库查看信息，直接联络海外卖家、完善的后台管理；设计了支付工具支付宝；完善的评估体系；2.价格：给会员提供免费注册与免费获取信息的服务3.促销：精准定位（中小企业和个人创业者）；利用网络论坛发布站点连接；利用网络进行广告

3、宣传4.渠道：浙江的区位优势；定位全球市场5.个性化策略：网页设计简洁，操作简单；永不闭幕的交易会；一年四季春夏秋冬24小时，有问必答，有困必解，文字翻译，贸易知识，市场行情，产品认证。1.产品：最大特点就是便宜，而且种类繁多2.价格：淘宝网的店铺多，东西多，所以相对来说产品的价格就会低一点3.渠道：店铺分销；面对淘宝卖家的分销平台；现在淘宝平台的分销系统4.促销：网店内有：免邮费、打折、赠品三种方式为主，同时兼有特有的网店信用管理；网店外有：“三管齐下”方式保障搜索引擎结果的排位；在淘宝社区和论坛发帖、回帖；有效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。首页的主要内容和功能商品分类

4、、广告、搜索栏、网站推荐内容功能：宣传促销，引起购买欲望；购物指导，方便购物搜索栏、行业市场、导航栏、广告、采购平台、今日商品总数搜索栏、广告、淘宝特色服务、便民服务分类内容、推荐内容、优惠促销内容9功能：了解市场行情；宣传促销，引起购买欲望；购物指导，方便购物功能：方便查找；宣传促销；购物指导，方便购物广告内容和位置最近的畅销书介绍、读书俱乐部的推荐书、著名作者书籍以及多媒体广告等首页正上方服饰、鞋靴/箱包/配饰、运动户外、童装/母婴用品/玩具、日用百货、食品、家纺家饰/家装建材、美妆日化、数码家电、电工电气/安防、包装/行政办公、照明/电子、机械/五金/仪表、橡塑/化工

5、/钢材、纺织皮革等广告首页正上方男女服饰、孕婴童、家居、美容护肤、中老年、 美食、保险理财、 有车族、装修、手机数码、 生活家、游戏等广告首页正上方公司背景资料的介绍是美国最大的一家网络电子商务公司，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，现已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品等。2004年8月亚马逊全资收购卓越网。阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003

6、年5月，投资1亿元人民币建立个人网上贸易市场平台淘宝网。2004年10月，投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2014年5月6日，阿里巴巴提交在美上市申请。2014年6月5日，阿里巴巴收购恒大足球俱乐部。2014年10月，阿里集团在中国取得了“双十一”注册商标。淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截至2013年，淘宝网拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件。淘宝现已从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖

7、等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。搜索引擎的使用及查询特点淘宝首页搜索引擎页面（搜索栏），9首页搜索（搜索栏），直接输入关键词，或按照分类导航搜索特点：方便快捷首页搜索（搜索栏），直接输入关键词，或按照分类导航搜索特点：方便快捷直接搜索所需求商品的关键词，或按照分类检索特点：方便快捷购物向导及购物流程通过网站首页商品分类查询或直接输入检索查询。流程：1.注册并登陆；2.将选好的商品加入到购物车；3.进入到结算选择页面；4.进入检查页面，请仔细核对购物信息并修改，比如支付