河南灵宝市场启动方案 microsoft word 文档

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1、致：河南灵宝弘农药店自：广州市白雪映象化妆品有很公司主题：关于白雪映象在河南灵宝的市场启动方案时间：2010-8-29灵宝市场启动方案□灵宝市场分析◇文化灿烂灵宝市历史悠久，文化灿烂，风光秀美，境内有老子著《道德经》之地素有“一夫当关万夫莫开”之俗称的函谷关、华夏子孙寻根祭祖圣地——荆山黄帝铸鼎原、西坡国家史前遗址公园以及国家级森林公园亚武山、黄河奇观鼎湖湾。在漫漫历史长河中，这里以名人（老子）、名著（《道德经》）、名关（函谷关）留芳青史，声播海外。◇物产丰富灵宝市物产丰饶，资源雄厚，黄金、苹果和大枣素有灵宝三

2、大宝之称，灵宝黄金产量连续16年稳居全国县级第二位，被誉为“中国金城”，灵宝的苹果和大枣闻名中外。◇市场广阔灵宝市面积2997平方千米，人口73.23万人，是三门峡市人口最多的地区市场潜力巨大，灵宝市属暖温带大陆性季风型气候，四季分明，对化妆品的需求量巨大，尤其是秋冬季节需求旺盛◇弘农药店随着灵宝居民生活水平的逐年提高，老百姓对自身形象的关注和生活压力的加大，人们对皮肤保养的需求不断增长，化妆品消费容量日益加大；在弘农药店购买化妆品，不但有助于改善药店经营结构，增加利润来源，对于消费者来说，在弘农购买化妆品，给

3、人以安全、可靠、质量有保证的感觉，药妆品的市场发展潜力巨大；弘农药店白雪映象专卖店原来是弘农洗化部，经营日化用品，改为经营药妆品后可以很好的利用原有的老客户资源，使其成为白雪映象的消费对象。综上所述，此次广州市白雪映象化妆品有限公司与灵宝弘农药店联合推广白雪映象中药美容品牌，借助弘农药店在灵宝市成熟的销售网点、丰富的市场经验、良好的市场口碑以及一批固定的会员消费群体，通过三个连续性的市场公关促销活动，达到以最小的代价，实现白雪映象品牌最大面积的宣传推广，迅速占领灵宝市场，树立样板市场，打造白雪映象市场开拓的“灵

4、宝模式”。□活动方案灵宝市场启动方案之一□真实体验中药美容，只需人民币3.5元【活动背景】媒体越来越多元化，公信力越来越弱，广而告之的成本越来越高效果也越来越差。中国日化市场竞争趋向激烈，产品越来越同质化。国外品牌垄断高端市场，国内品牌处于产品和市场竞争初级阶段。在药妆领域，微姿一支独秀。中国化妆品市场概念千奇百怪，产品质量问题频见媒体。体验营销成为拉动市场的有效手段。【活动目的】强化白雪映象品牌在弘农药店的终端形象展示。提高白雪映象（中药美容）的品牌知名度和美誉度。直接带动白雪映象草本养颜玉容液的销量，并带动

5、系列相关产品销售。【活动内容】活动主题：真实体验中药美容，只需人民币3.5元顾客到弘农药店购物，只需另加3.5元钱即可获赠白雪映象草本养颜玉容液体验装一瓶（每次购物只限赠一瓶）。在灵宝弘农药店累计派发体验装1000支。备注：体验装（规格为5ml）需附外盒，附生产许可证、卫生许可证、执行标准等相关说明文字及条形码。已经商定的供货价为2.5元/支。【活动时间】持续一个月以上。【活动筹备】活动通知渠道：灵宝弘农药店门口的展板通知、当地有线电视台的字幕通知、宣传单张通知。白雪映象在灵宝弘农药店的展示包括：屏幕展示、试用

6、装展示、展架展示。药房营业员或店长培训内容：白雪映象品牌文化（内外兼修与内调外养）、产品结构、各单品特色、基础美容知识普及、活动程序和注意事项。【活动评估】白雪映象草本养颜玉容液肤感和护肤效果比较直观，根据湖南益丰药房、青岛亚太药房等全国市场实际操作经验：顾客积极参与，回头购买产品的概率较高。白雪映象体验装在药店售出的价格是3.5元/支，药店返还成本2.5元钱。顾客在回头购买养颜玉容液的时候，店员会积极推销相关配套产品。灵宝市场启动方案之二□倡导中药美容，弘农（药店）买一送三【活动背景】经过体验装的推广，消费者

7、试用后普遍反映肤感滋润，养颜效果明显，消费者回头率高，购买积极。草本养颜玉容液成品（50ml）刚投入市场，知名度不高，172元/瓶的价位令消费者短时间内难以接受。草本养颜玉容液体验装（5ml）只需要3.5元，不少精打细算的消费者一次性购买10瓶（相当于一瓶成品的容量），影响了回头购买玉容液成品的销量。【活动目的】以赠品的形式提高草本养颜玉容液成品的附加值，在玉容液体验装活动停止后，减少消费者回头购买玉容液成品时的价格障碍。刺激消费者购买白雪映象草本养颜玉容液，提高销量，并带动系列相关产品销售。进一步增加白雪映象

8、品牌的知名度。【活动内容】活动主题：倡导中药美容，弘农（药店）买一送三凡购买白雪映象草本养颜玉容液成品（50ml）一瓶，即以套盒形式赠送滇岭七白润白洁面凝露一支（价值68元）、玫瑰纯露一瓶（价值68元）、芦荟BB多效修护霜一支（价值88元）。备注：套盒供货价同草本养颜玉容液成品供货价，赠品由我公司承担。【活动时间】体验装活动同时，持续一个月。【活动筹备】活动通知渠道：弘农药店门口的展板