小米手机北海推广方案

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1、小米手机北海市场营销推广策划书“群狼会”小组组员：蒙以孟李海广李壮李科前言2一.宏观市场营销环境分析31.人口环境32.经济环境分析34:手机行业形势分析4二.企业现状分析4三.竞争对手分析51.华为公司简介：52.小米公司与华为公司产品对比表5四.消费者分析5五.小米SWOT分析7六.营销目标8七.营销战略81.市场定位：82.产品定位：83.目标市场定位：8八.营销组合策略91.产品策略92.渠道策略103.价格策略10九.北海2016年促销策略111.广告策划112.促销活动计划113.公共关系策划11十.花费预算121.广告花费预算122.促销活动花费预算123.公共关系花费预算12十

2、一.总结与预估作用13前言随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的如火如荼，但是目前国内手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占领，像苹果，三星，VIVO等。在此环境下小米需要做出改变，为国内手机做出一个榜样，冲破“不是国产的就是好”的噩梦。为此我们做出了以下的策划方案。一.宏观市场营销环境分析1.人口环境（1）：中国庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。其中，智能机用户达3.8亿，有将近3亿用户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常大。（2）：2013年，中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。（3）：受

3、中国经济地区发展丌平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。（4）：中国互联网用户规模，移动互联网用户规模增多。2.经济环境分析消费者收入分析：收入因素是构成市场的重要因素，甚至是更为重要的因素。因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。企业必须从的角度来研究，通常从以下二个方面进行分析。(1)：这是用总量除以总人口的比值。这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。一般来说，人均收入增长，对商品的需求和购买力就大，反之就小。(2)：个人可任意支配收入。指在中减去消费者

4、用于购买生活必需品的费用支出(如房租、水电、食物、衣着等项开支)后剩余的部分。这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。这部分收入一般用于购买高档耐用消费品、娱乐等。4:手机行业形势分析2015年；电信运营商定制机型的新产品，硬件配置提出更高的要求，比如5寸、5.5寸高清屏幕，四核高屏频，多核多频等，手机厂商会满足电信运营商而不断地调整政策，对于最终用户来说有更多的选择余地，厂商也会开展更对的活动。2015年的智能手机市场也会更加激烈。二.企业现状分析小米手机由著名天使投资人雷军于2010年4月成立，是国内著名的专注于高端智能手机研发的移动互联网公司。小

5、米公司旗下拥有米聊、MIUI、小米手机三大核心业务。区别于其他手机公司，小米公司首创了互联网模式开发手机系统，在最快的时间、最近的距离倾听用户的声音，吸引近60万手机发烧友共同参与手机的开发。小米是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，手机款式单一，但讲求精益求精，一直在工艺上追求更上一层楼，同时追求高配置。三.竞争对手分析1.华为公司简介：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。2.小米公司与华为公

6、司产品对比表产品小米华为优势1.高端的做工和舒适的手感2.外观比较受消费者的喜爱3.新品价格相对比华为略低4.拥有独特的双系统技术1.技术核心强2.新品更新快3.销售渠道广劣势1.销售渠道不够完善，专卖店少2.技术力量薄弱1.外观单一，缺乏设计感2.机子较重和容易发热3.产品价格较高四.消费者分析小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。但是随着小米手机的正式批量式生产，相信在今后小米手机的消费群体将不断扩大。据我们调查分析小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁、男性、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程

7、度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。然而从目前来看小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的的消费群体。大学生是小米手机的主要潜在消费者。首先大学生没有经济收入来源但是又追求时尚和性能齐全的智能手机，而小米手机的优越性价比刚好满足了大学生消费者的需求，势必在以后大学生会成为小米手机的主要消费群体。同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有怀疑