广告文案标题提炼

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1、医药广告文案标题提炼锋利的爪子与软刀子——论“惊咋与经典”的报广标题一、广告标题的概念书本上说标题是整个广告文案乃至整个广告作品的总题目。我看这是一句屁话。那么我们如何来理解这个广告标题呢？我们知道80%人看完标题决定看不看正文！我的意思是标题仅仅是这篇文案的主题而已，不要考虑太多，想多了标题的创意受到限制！标题除了完成“下达让读者读下去的指令”，还有很多任务，但并不是每个任务都必须完成，否则这个标题没法写了，比如利益点、比如锁定目标人群、昭示产品信息类型等等，标题只要完成其中某项或某几项任务，就可以考虑他的可行性。二

2、、广告标题的作用(1)提出文章主题，下达读者继续阅读的指令。(2)以最醒目的方式对应受众的内在需求。比如点击问题(3)分离目标受众，引导进一步阅读。(4)利益感召，诱发消费者购买。(5)为目标人群出谋划策。三、广告标题的类型广告标题无论什么形式、特点，都可以归纳为直接标题、间接标题、复合标题三大类型。（一）直接标题：以简明的语言直接表明广告内容，人们一看便知道：什么产品，谁来用，有什么利益。直接标题虽然简单明了，但难就难在要想尽办法让它引起消费者的足够注意。（二）间接标题：不直接出现所要推销的商品的内容，往往连产品的名

3、称都不告诉消费者。用各种表现手法间接地显示了对与消费者切身利益的信息。（三）复合标题：将直接标题与间标题复合起来。主题往往挖出一个引人入胜的思想、信息，受到产品信息约束较少，副标题则按照某种关系，引导产品信息、利益，说明产品等。四、广告标题的表现方式广告标题类型是三种，但却有着众多的表现形式。（一）新闻性标题（二）诉求式标题（三）夸耀式标题（四）标语式标题（五）劝导广告标题（六）比喻广告标题（七）拟人广告标题（八）幽默广告标题（九）巧用成语广告标题（十）重复广告标题（十一）数字精确化广告标题（十二）双关语广告标题（十三

4、）悬念广告标题（十四）情感广告标题（十五）比较广告标题（十六）诱惑广告标题（十七）证言广告标题（十八）设问式标题看了这么多形式，其实指导意义不是特别大，做标题关键看思想，有了思想然后再看表现形式。在这里我提出“6把刷子”，引导我们创作方向，帮您刷新标题。五、攻击欲望我这里提出5个欲望，是我们创作标题的攻击点，通过攻击六欲，你不知不觉地运用了了“新闻式、悬念式、设问式、诱惑式”等多种广告标题的表现形式。1、好奇心。因为好奇心的驱使，消费者对于自己不知道、或不符合逻辑、不符合约定规范的东西产生强烈的求知欲。《2004年，本

5、市的”天气预报”统统失灵》——风湿病（悬念）《男人渴望有八张嘴》——海王金樽《扫除气管里的三斤盐》——哮喘产品《像制造原子弹一样研发快嘉急》——抗癌产品《厕所里尖叫，俺老婆怎么啦？》——凤保宁还有很多新闻事件标题……2、窥视欲。人都喜欢窥视他人的秘密，他人的隐私，以此得到与他毫不相干的快乐。《一个女书记的离奇之死》《下部潮湿难言之痛》——妇科产品《浴室里究竟发生了什么？》——鼻咽产品3、虚荣心。虚荣心是自尊心的过分表现，是为了取得荣誉和引起普遍注意而表现出来的一种社会情感，你的标题可以顺着他，表扬她，更刺激是你的标题可

6、以攻击他，在这里，他最脆弱。《她激情未散，你总不能每次事后倒头就睡吧》——壮阳产品《男人，不是吃“软”饭的》——壮阳《女人什么时候最难看？》——美容品《用上##，你是女人街最亮的一个》4、性。弗洛伊德认为：性欲驱动力是最威猛的力量之一！经典！在中国，含有“性”色彩的广告统统被认为是色情的、所以受到很多限制，但聪明的人还是会用智慧去打打擦边球，满足了消费者微弱的冲动。《他们和患者到底发生了什么不干不净的关系？》——###清药毒《脖子太硬，男人太软》——颈椎病《牛皮癣让少女撕破内衣》——皮肤病《会动的内衣让女人尖叫》——可

7、宾内衣当然对壮阳产品，不在性上做文章根本不行，但是如果不是某些经销商地政关系过硬，很多话都上不了广告。那么我们如何把握尺度满足了消费者微弱的冲动呢，我们靠打擦边球。比如《今晚，我们可以慢慢来》，《遇见##，那夜几度上云霄》5、贪欲。贪欲是很多消费者心理，我们看到为什么药品降价搞活动、搞赠送，这么多年的老套套，还是有效，我们不用去怀疑他什么，顺着他做标题吧，不会错。《天下掉馅饼，###包你一辈子免费降糖》——糖尿病《免费治疗###，现在来，现场治！》六、道出经典如果说其他带有攻击性的标题是锋利的爪子，“道出经典”就是绝对

8、的、清一色的软刀子！看上去没有什么惊人之处，但他总会拽住读者，让读者回过头来想想，结果越想，觉得越有理，心里越有共鸣，说了他多年想说，但一直没有说出来的心里话，有可能是怨气、有可能是解脱、有可能是不容置疑的公理！《没有不优秀的孩子，只有不合格的父母》——英语教学机《你没见过世面，别让孩子跟你一样》《今天多长几厘米，明天才不会低人一