威佳汽贸有限公司销售渠道设计毕业论文

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1、威佳汽贸有限公司销售渠道设计毕业论文目录摘要IAbstractII第1章公司简介11.1企业的现状11.2企业的发展历史2第2章市场的分析32.1市场要素的分析32.1.1人文因素32.1.2心理因素32.2目标市场分析3第3章环境分析53.1政治环境53.2经济环境53.3社会人文因素5第4章SWOT分析64.1优势64.2劣势64.3机会64.4威胁6第5章影响分销渠道选择的因素75.1来自汽车本身的影响因素75.2来自销售商的影响因素75.3来自潜在顾客的影响因素75.4来自周边环境的影响因素85.5来自相关产品的影响因素8第6章制定渠道方案96.14S渠道模式9

2、6.2分网销售渠道模式9176.3直营店销售方式106.4汽车城渠道模式10第7章推广方案117.1广告宣传117.2公关活动引爆市场117.3营业推广11第8章渠道效果评估13结论14参考文献15致谢1617第1章公司简介河南威佳汽车集团是一家大型汽车营销服务企业，注册资金十亿元整。主营业务为汽车销售、汽车维修、保险代理、二手车经营、汽车租赁等业务。多年来，公司在董事长魏拓先生的带领下，以“追求卓越、尽善尽美”为经营理念，致力于打造优秀的汽车经销商集团和服务品牌。截止到目前，旗下员工达6200余人，代理16个中高端汽车品牌，拥有70家4S专营店、1家物流园区、1家连锁

3、快保机构、2家二手车销售公司、1家汽车租赁公司。2008年至2012年，威佳集团以综合实力在河南省汽车营销行业均排名第一；2011年全集团实现整车销售4.9万余台，实现汽车维修46万余台，实现销售收入75亿，以良好的业绩，位列全国汽车营销行业综合实力排行榜第十三位；2012年全集团实现整车销售5.9万余台，实现汽车维修58万余台，销售收入突破90亿。2013年全集团实现整车销售6.9万余台，实现汽车维修67万余台。1.1企业的现状目前已拥有42家分公司的规模及良好的管理和较强的盈利能力，成为河南省汽车营销服务行业的领跑者!目前集团旗下包括：22家东风日产4S专营店8家东

4、风日产启辰4S专营店1家东风本田4S专营店1家日产高端品牌英菲尼迪4S专营店1家凯迪拉克4S专营店1家进口三菱和克莱斯勒4S专营店1家北京现代4S专营店2家通用别克4S专营店1家广汽丰田4S专营店1家郑州日产专营店1家省直定点汽车维修中心，以及遍布省内的县市级直营二级网点。1家威佳连锁汽车服务机构（目前郑州市内已开业12家，三年内在全省发展到100家）1个汽车物流园区17目前代理的汽车品牌主要为：东风日产、郑州日产、英菲尼迪、凯迪拉克、克莱斯勒、三菱、道奇、JEEP、北京现代、通用别克、广汽丰田、东风本田。2010年集团实现乘用车销售3.5万余台，实现维修汽车达31万余

5、台，2010年营业收入56亿，预计2011年营业收入将达到70亿，拥有员工3200余人。经过十余年的发展，河南威佳集团积累了雄厚的资金实力和丰富的营销经验。威佳的投资理念是专注于汽车行业及与汽车相关的产业，专注于河南汽车市场，根据未来的发展规划，集团的定位是：做河南省区域内最具实力的中高端汽车品牌运营商，做河南省汽车行业的领跑者。1.2企业的发展历史截止到当前威佳共获得16个品牌的经营权，旗下共拥有75家全资子公司，销售区域覆盖河南省，成为河南省汽车行业的领导者。2000年2月河南威佳汽车贸易有限公司成立。2003年6月建立第一家汽车4S专营店东风日产郑州威佳专营店。2

6、003年9月建立第二家汽车4S专营店克莱斯勒、JEEP、道奇联合品牌河南泰菱专营店。2005年12月，建立平顶山东风日产专营店。2006年-2007年快速发展，在郑州、洛阳、南阳、许昌、新乡、商丘、濮阳、信阳共建立8家东风日产专营店。2008年-2009年，获得高端品牌英菲尼迪的经营权，并在周口、驻马店、济源建成3家东风日产专营店。2010年获得北京现代、通用别克经营权，截止到本年底共建成29家4S专营店、20个县级销售网点，4家连锁快保，并启动郑州物流园区项目。2011年11月，正式成立为集团化公司，更名为河南威佳汽车贸易集团有限公司。17第2章市场的分析市场分析是根

7、据已获得的市场调查资料，运用统计原理，分析市场及其销售变化。从市场营销角度看，它是市场调查的组成部分和必然结果，又是市场预测的前提和准备过程。2.1市场要素的分析2.1.1人文因素人口构成比例中青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜的事物勇于尝试；同时，他们大多数属于工薪族或新兴白领，对于价格的承受能力不强，对于经济实用的中档车的关注更多一些。2.1.2心理因素越来越多的青年男女追求时尚，开始喜欢环保节能的运动型汽车，即可用于上班等社交场合，也可用于节假日的休闲旅游；城市中层青年男女普遍具有乐于进取