毕博—浦东软件园中长期发展战略及规划promotion activities

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1、目录毕博管理咨询对于浦东软件园招商的理解软件园已初步形成“一园三基地”的产业发展框架园区，品牌效应、集聚和辐射效应初步显现软件出口基地（如出口中心、华泰、亚士蒂等）芯片设计基地（如华龙、复旦微电子、中芯、SYNOPSYS等）信息安全成果产业化基地（如维豪、达梦、金电网安等）国家六部委已在上海浦东软件园内建立了国家信息安全成果产业化（东部）基地软件园一、二期的招商情况良好，入驻率达到80%以上截止2002年6月，园区注册企业已逾1000家，签约入住企业126家。进园企业业务涵盖软件开发、系统集成、信息服务、

2、电子商务、软件出口、芯片设计、信息安全等领域。包括：美国微软公司XML.net研发中心Synopsys花旗银行软件研发中心日本索尼（上海）软件研发京瓷CORE印度TCS印度Satyam印度infosys中国银联数据中心北京中软复旦金仕达山东浪潮通软银电网讯深圳维豪软件园招商是一项系统工程，它需要从内外着手完善基础设施建设，提供供“九通一平”（道路、供电、供水、燃气、供热、排水、排污、邮电通讯、有线电视和土地填高平整）配套设施的服务大力改善投资软、硬环境，以优惠政策吸引外资政府组织实施各种招商活动由政府主管

3、部门建立起众多的海外招商机构，健全招商机构1234招商：园区+政府主要招商手段直接手段国内国际专题招商活动国(境)外举办项目招商会本国或本地区举办投资环境介绍会组织商务考察行业专业会议、论坛国际化建设：世界范围内广泛建立了联系网络/园区互访间接手段建立较为稳定的沟通渠道外国使领馆国(境)外大商社国(境)外大银行大跨国公司建立驻外招商机构聘请招商顾问、代理网络招商（专有网站/链接）媒体宣传广告-传统媒体/网络软媒体流程可行性分析准备资料选择目标制定方案初次接触打造形象交流信息确立意项立体广告追踪/回访继续交

4、流合同谈判签定合同入驻园区后续服务主要招商手段（续）媒体招商举办或参加各类招商会议和文体活动招商借助中介机构的联络渠道招商派出招商小组主动出击招商，重点在国(境)外跨国公司以商引商聘请招商顾问制作、刊登本地区的宣传介绍广告、文章制造新闻报道事件与传媒保持定期、良好的工作交流网络招商利用会议招商通过文化体育活动招商通过我国驻外机构招商通过外国使领馆招商与商会联合招商通过投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所招商通过银行招商派出招商小组招商与跨国公司直接联系招商招商手段：组织商业交流考察团是一种常用的招商手段

5、组织者投资国商会/企业家联合会招商国商会/企业家联合会国家级招商机构（经贸委、各地商委）国际、国内招商中介参加者国家、地方政府部门官员，主管部门代表投资国企业、投资者招商国企业代表成功投资者配套服务提供机构：银行、律师、会计、审计、券商、基金公司、公共关系公司、企业估值师等专业机构专家、学者活动内容实地考察政府部门园区园内企业园外相关企业周边设施（学校、医疗机构…）正式/非正式会晤讨论/洽谈会培训讲座（宏观经济环境/政策/投资流程）在招商过程中应该注意突出吸引公司入驻的主要因素优良的地理位置：交通/物流政

6、策优惠——国家优惠/地区优惠合理的区域产业结构主要产业规模和占有率合理的业务环境进入现有市场和潜在市场的便利性良好的园区内外部协作关系和资源：园区企业、区域协同新产业的成长丰富的人力资源/合理的人力成本完善的园区内服务较高的园区知名度有竞争力的租金和租约条款完善的基础设施和信息系统园区管理者的业务支持能力和时效性（25+8+366）：业务、学术、其它文化认同感外贸支持/外籍生活支持国内专业园区招商中，园区管理者普遍通过提供优惠政策和一站式服务吸引投资者一站式服务保险出入境管理*金融服务机构日常服务机构海关

7、监督环境保护管理进出口管理*进出口商品检验*税收管理银行贷款外资企业检查外商投资软环境建设管理*注：目前，出入境管理和园区内潼关的自主权只有苏州中新工业园区园区享受优惠政策国发[2001]18号文件规定的优惠政策出口基地优惠政策二次招商优惠政策高科技企业优惠政策用地优惠政策税收优惠政策公积金优惠外事管理权软件园在招商中应该围绕软件业的构成要素突出服务领域人力资本市场营销风险投资研究开发基础设施/国家政策软件业网上招聘培训/会议论坛“七通一平”/“九通一平”灾难救护体系物业公司咨询、中介服务律师、申报、注册

8、翻译、出版信息中心测评中心上海JAVA中心融资商业银行业务会展出口知识产权保护市场中心软件业园不仅园区管理者，而且是入驻企业的服务者服务项目举例申报服务高新技术企业的申请认定程序留学人员身份证明双软认证融资服务风险投资担保贷款政府扶持资金：种子基金/创新基金企业发展集资协调协助上市其它融资服务中介服务企业创办资产评估资产审计会计师事务律师事务所专利事务所质量体系认证公证软件评测政策咨询服务需求举例寻找产品提供产品寻找服务提供服