业务转型 新华保险迈入发展新时期

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1、业务转型新华保险迈入发展新时期　　　　12月1日,中国财富网走进由新华人寿保险股份有限公司（以下简称新华保险，港交所：01336；上交所：601336）在厦门举办的“2017年公司开放日”活动。公司董事长兼首席执行官万峰，监事长王成然，副总裁黎宗剑、杨征、李源、龚兴峰、于志刚参加会议，公司高管共同向投资者、分析师分享了近年来公司的转型历程与成果，展望新华保险未来的发展策略与路径。　　新华保险2017年公司开放日现场　　深耕结构调整业务转型发展　　2016年至2017年，新华保险深耕结构调整，取得了全方位的转型成果，增长方式和发展动能实现根本性置换。　　万峰介

2、绍说，从保费结构来看，最具代表性的续期保费占比、期交保费占比等核心业务指标的优化突出。个人客户续期保费占比由2015年的54%增长至2017年前三季度的近70%；首年期交保费占首年保费的比例，从2015年底的%，上升到了2017年前三季度的%，两项核心指标的快速攀升意味着新华保险续期拉动模式已基本确立，可持续发展基础基本夯实。长期期交业务是新华保险期交拉动战略的关键，公司十年期及以上保费占首年保费的比例已经从2015年的%增长至2017年前三季度的%。近三倍的增长意味着新华保险新单业务年期结构也已发生质的飞跃。　　在产品结构方面，以“健康无忧”为代表的健康险

3、品牌产品开始逐渐发力。2017年上半年，新华保险健康险新单保费收入亿元，接近2015年全年水平，占首年保费的比例超过36%，与2015年同期的%相比改善显著。　　在业务结构置换的前提下，新华保险保持了整体经营的稳定态势，虽然先后两年主动削减了150亿元和200亿元趸交业务，总保费规模却保持了基本稳定。客户退保率从转型之初的%降至今年上半年的%、核心偿付能力从转型之初的%上升至%，反映出整体业务品质的大幅优化，意味着新华保险较好地把握了转型发展与风险控制的关系。　　全方位“做强”布局保险科技　　对于下一步的发展，新华保险已经有了清晰的规划。董事长万峰在介绍中强

4、调，随着中国特色社会主义进入新时代，“满足人民对美好生活向往”奋斗目标的确定，我国寿险业发展获得了空前广阔的空间。坚持回归本原、服务实体经济、防范金融风险的保险新时代已经开启。　　随着两年“调结构”转型目标的基本达成，迈入“发展期”的新华保险将加快发展，锁定全方位“做强”。万峰表示，新华保险未来三年要在扩大现有转型成果的基础上，加快发展，实现“四个新华”的发展目标：一是强大新华——整体实力强，市场竞争力强，人才队伍强，子公司经营能力强；二是价值新华——经营价值不断提升，服务社会和客户的价值不断彰显，服务效率、客户满意度、净推荐值居于市场前列；三是长青新华——

5、业务结构优化，产品结构调整，经营风险有效防控，内控体系高效严密；四是和谐新华——员工队伍结构、收入、权益、办公条件全面优化，企业文化建设扎实推进，凝聚力、向心力不断增强，品牌知名度和美誉度进一步提升。　　公司监事长王成然在谈到新华保险未来的产品设计时强调，互联网对保险影响将非常大。在互联网时代、AI时代、大数据时代，建立适当模型可实现客户保险产品的个性化、定制化。未来保险的设计可能会变成自主式、菜单式的选择。新华保险正在积极筹备保险科技公司，努力使公司的保险产品更加丰富，满足不同客户的多样化需求，使复杂的产品碎片化。　　聚焦队伍建设注重质量效益　　在谈及20

6、18年具体发展目标时，万峰强调新华保险在2018年要立足于为发展期“起好步、开好局”。他指出，2018年，公司已经确立了“发展、巩固、优化、提升”的8字经营方针；力争在经营目标上实现“四个增长”——保费增长、价值增长、队伍增长、利润增长，“三个提高”——提高举绩率、留存率、收费率，和“两个降低”——进一步降低退保率和费差损。　　在具体工作安排方面，新华保险将从加强销售队伍建设、加大教育培训力度、聚焦保障型产品发展、提升机构自主经营能力、提高运营支撑能力、提高风险管控水平等方面入手，在保费增长、价值提升、队伍建设、基础建设等方面形成新的发展态势。　　公司副总裁

7、李源在谈到队伍建设时表示，2016年公司销售队伍增长非常快，新华保险制定了追求团队KPI指标的策略。2017年销售端队伍数量没有明显增长，但业绩增长明显，这说明公司的销售队伍素质不断提高。2018年新华保险将以发展为主基调，个人营销队伍的发展策略将做出一定改变。第一，坚持先将后兵，在提高中高层主管管理能力方面加大投入；第二，推动赋予权、继承权、跨地域发展权的落地，给予优秀的管理人员更多自主权；第三，加大教育培训投入，确保队伍“能增人、能带人”，公司“能养人、能留人，更能发展人”。　　万峰认为，提升发展质量和效益，寿险业未来有望实现三个方面的转变：一是转变发展

8、方式——由趸交推动转向续期拉动；二是转变增长动力——