值得借鉴的日本企业产品开发策略

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1、值得借鉴的日本企业产品开发策略　　日本产品以质量好、更新快誉满世界市场，究其根本，是它在激烈的市场竞争中，采取了有效的产品开发策略。研究和分析这些策略，对我国企业进入和立足国际、国内市场会大有裨意。　　日本企业的产品开发策略通常可归纳为以下几个方面：　　1.高附加值策略　　附加值是指企业的生产经营活动中所增加的价值。某种在一定时期内不再进一步加工的产品，分析其价值构成，新增加的价值所占的比重大，该产品的附加值就大，那么生产经营这种产品的企业主一定能赢得较大的利润，反之，如果附加值小，生产经营这种产品只能是

2、微利或亏损。因此，称产品价值中附加值比重大的产品为高附加值产品。　　七十年代初期，日本工业大量消耗资源与能源，进口的资源只经过简单的加工，以低附加值向国外出口，其结果，一方面获利甚微，另一方遇到了激烈的市场竞争。从七十年代中期，日本开始改变其产品策略，逐渐把高附加值产品打入国际市场，向市场推出了很多质量上乘、造型精巧、技术先进的产品。这样，不仅以其独具魅力的产品吸引众多的消费者，并使日本获得了巨大的经济效益，创造了让世界震惊的“日本奇迹”。　　2.品质策略　　品质即质量，产品质量是指产品的优劣。50年代，

3、人们对产品质量的好坏是从产品的耐用与廉价来定论的。现在，由于科技的发展，人们消费观念的变化，产品设计不断向前发展，对产品质量的评价在原有的基础上，产品的个性化已成为一个重要的衡量标识。　　日本企业在产品品质管理方面做了很多的探讨，开发产品时，以质量保证作为出发点，并提出了从产品设计开始，就考虑到如何使产品能够经受生产过程的“考验”，最终成为品质优良的产品。正是因为日本企业在孕育产品时就注重产品品质，使“日本制造”成了质量可靠的代名词。　　3.奇特策略　　利用并适应消费者喜好新奇和特殊的心理，创造产品的新用

4、途、新功效、在造型、构思、色彩等方面努力使其“奇”、“特”。日本的很多产品充分体现了这一策略，如能奏出音乐的手套，会喊人的尿布等。　　4.竞争优势策略　　企业产品开发时刻处在与对手的竞争中，但如果把产品开发定义在与对手的竞争上，其结果必然是企业每天都将处在被动的防御之中而手忙脚乱。日本的产品开发走的是建立自己的优势之路。他们认为，产品开发最根本的竞争优势是考虑顾客的需要和满足顾客的需要，在此基础上，才能考虑竞争力的问题。　　如日本某企业在开发厨房电器用品时，没有盲目朝流行水准设计，而是通过实地调查，发现日

5、本人的厨房没有多余空间，无法添置新电器，但厨房的某些电器却已不再先进，可能设计同样体积、同样功能、但品质更优良的产品来挤掉原产品，此举建立了根本优势，获得了成功。　　5.特色策略　　日本某些企业在开发产品时，努力突出产品特色，即突出其产品与其它同种产品的不同与优越之处，使产品在“芸芸众生”中一目了然，所开发的产品行销世界很多国家。　　6.独辟溪径策略　　在一些人们忽视的方面做文章、打主意，开发一些在某场合、某种条件下需要的产品，满足消费者的特殊需求。例如，富士公司开发的“带镜头的胶片”，在某种程度上弥补了

6、人们由于忘带相机所引起的遗憾，受到了消费者的欢迎，并于当年打入美国市场。　　7.“新”、“冷”策略　　日本的中小企业常采用此策略，即在开发产品时中小企业本身条件远不如大企业，因此，努力避免与大企业直接对垒、短兵相接，而以“新”产品、“冷”产品取胜，着眼于未来，开发一些超前的产品。索尼公司董事长井深大在谈到索尼成功经验时将此策略一语道破：“我们是把从事别人没有搞的事情视为做生意的基本准则的，并且把研究和发展本来没有的新产品作为索尼的宗旨”。　　8.品牌策略　　品牌是整体产品概念的重要组成部分，它的基本功能是

7、把不同企业之间的同类产品区别开来，不致使竞争者之间的产品发生混淆。　　日本企业在产品开发中，尤其注重树立自己的品牌并培养消费者对自己的品牌的偏爱，从而获得了一定的“品牌利润”。　　日本的很多企业采用族名品牌，即企业生产的很多种产品，都使用同一品牌。如松下、日立、夏普公司生产的各类家电及相关产品族都采用同一品牌。　　这种策略有它独到的优点：企业的各产品可以互相“提携”，增强竞争力与销售力;可显示企业的声望;多种产品只宣传一个品牌，可大量降低促销费用。　　日本的某些企业也采用个人品牌，即以制造者或设计者的身家

8、姓名与照片作为品牌，直面消费者，如某些食品。表明企业敢于承担对消费者的责任，使消费者放心购买，并且愿意以更高的价格来购买。　　日本企业运用上述策略取得了成功，无疑给了我们很多启示，值得我国企业借鉴。　　1.突出特色是产品开发成功的关键　　随着市场的丰富，同种产品千姿百态、目不暇接，而消费者在选择商品时，青睐的是那些经过“货比货”考验的产品。一个产品如果平平庸庸，没有任何独到之处，是很难给消费者留下深刻印象的。日本产品带给人们的