业务训练教材~实战体验v1.0

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1、业务训练教材~实战体验V1.0公司内部软件生产管理系统~byDavid2010/2/20浙江高格软件股份有限公司场景一1.客户列席人员1.1项目负责人2.我方列席人员2.1销售代表提问:1.1ERP是什么东西?1.2我为什么要上ERP?回答:1.1?1.2?场景二1.客户列席人员1.1项目负责人1.2营销代表1.3采购代表1.4仓管代表1.5生产代表1.6人力支持代表1.7财务代表2.我方列席人员2.1销售代表2.2技术代表提问:1.1我的ERP项目该如何展开工作?1.2我的销售要怎么管理?1.3我的采购要如何作才能实时支

2、持生产?1.4我的仓库管理要如何才能精准?1.5我的生产要怎么作才能支持销售?1.6大家需要的员工我该怎么作才能补充到位?1.7他们要怎么作才能满足我财务上的稽核要求?回答:1.1?1.2?1.3?1.4?1.5?1.6?1.7?场景三1.客户列席人员1.1项目负责人1.2营销代表1.3采购代表1.4仓管代表1.5生产代表1.6人力支持代表1.7财务代表2.我方列席人员2.1销售代表2.2技术代表提问:1.1你们的项目管理机制为何?1.2我的销售特殊点在那!1.3我的采购要特性点在那!1.4我的仓库管理难点在那!1.5我的

3、生产困境为何!1.6员工薪酬合理计算不易!1.7数据是断的,所以我自己作了一套!回答:1.1?1.2?1.3?1.4?1.5?1.6?1.7?客户ERP购建流程需求发生多方选型决定购买售后服务#1.亦为其标准采购流程2.系为一循环状,有二次需求之发生可能3.业务介入最佳时机为1~2之间12345客户ERP交易流程需求了解解决方案提出报价签约议约(价)#1.业务在此流程中占主导地位2.商务施展须至实施完成,但非主要成案关键12345实施展开6商务是否日文？謝謝!