12个你不得不知道的商业秘密

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1、你不可不知的12个购物中心发展趋势2014-08-15 新趋势 新思维 商业与地产“快到我的碗里来！”商业地产正强势召唤着开发商们。然而，怎样才能从成千上万的商业地产项目中独树一帜，形式强有力的市场核心竞争力呢？有专家告诉我们，包罗万象的购物中心常常成本高，占地大，个性购物中心能够避免这点且吸引更多消费者光顾，因此独具竞争力。及时把握趋势，或许会是个不错的开头。本文结合商业地产的“商业”与“地产”特性，12个关键词，期待为你揭开“商业地产小趋势”的一角。商业商业地产的核心是商业，需要研究人性和消费行为模式。这是一个追求个性化的时代，这也使得市场逐步从大而全的市场

2、需求向细分市场倾斜，以适应消费者越来越挑剔的品味和追求不同生活方式的人群，寻求错位竞争。在这一领域，房地产开发商们还需向快消品牌学习。地产曾经的打折促销策划“价格战”、招揽更多主力店入驻，如今已不再被国内购物中心所热衷。取而代之的是以艺术、人文、自然等为理念，以增强体验性消费为核心的变革正在购物中心兴起。融合更多社会功能，让消费者在享受空间的同时也能通过体验来创造记忆，才是王道。金融商业地产项目是资金高度密集的运作体，把地产当作资本运作的载体，商业、地产、金融三者互动，才能体现商业地产开发的优势。眼下越来越多的房地产商正逐渐从单纯的“开发者”向“制作人”，金融化

3、与资本化或将成为未来商业地产的一门必修课。小趋势：全球顶级分析家马克·佩恩指出：当下人们普遍的想法往往是错误和过时的。社会不再是一个大熔炉，而被分成了一个个有着不同喜好和生活方式的群体。那些小的、新的、热情的群体，正在社会发展中起着重大作用。在美国3亿人口中，只要有1%，即300万人口在价值观或生活习惯，或行为方式，甚至在身体特征上相同或近似，从而构成了一个群体，且具有目前社会不能满足的共同需求，即是一种“小趋势”。马克·佩恩认为当今世界最大的趋势就是这些“小趋势”的形成。1.她WHY1.有调查表明93.5%的18～35岁的女性都有过各种各样非理性消费行为，且非

4、理性消费占女性消费支出的比重达到20%。2.“荷包掌握在她手中”这个源于上个世纪的家庭经济模式不但在本世纪得到加强，甚至进一步演变为社会经济模式，成了影响产品销售策略的根本点。3.女性社会地位日益提高，同时经济地位也越来越独立。HOW1.设定女性为主要目标客群，进行有针对的招商。2.设置女性相关主题馆。3.从主题设定到建筑设计，从招商到整体氛围营造，女性为唯一目标客群。WHO东京维纳斯城堡：为强化“女士的主题公园”，项目选择了罗马神话中“爱与美的女神”维纳斯作为其主题景观表现元素，并与欧洲复兴街、水景雕塑、神话壁画、人造日光等结合来演绎其主题。在主题表现方面软硬

5、并重，以女性消费文化为主题进行商业规划，大部分商家基本上是以经营女性消费品类为主的商家。主题体验与人性备至的购物氛围也让女性顾客获得了更多的尊重及更大的享受。上海大悦城：前期调研主要以最具消费厚度和时尚带动力的年轻女性为对象。年轻女孩、白领丽人和她们的“吃”，是上海大悦城关注的三个焦点，设计业态组合时以满足女孩子享受美食、喜爱购物的需求为基础。年轻女孩还特别喜欢社交，通常会和闺蜜们聚餐或与男友甜蜜约会，她们愿意与朋友分享购物体验，因此项目的推广也特别向年轻白领女性倾斜，口碑传播比较迅速。2.儿童WHY1.中国每年新生婴儿超200万，且这个生育高峰将持续到2015

6、年，母婴用品市场潜力巨大，渠道选择呈多样性发展。2.“6+1”的家庭模式催化母婴童用品市场高速发展。3.目前很多人都已认识到购物中心更多的是一个家庭式购物休闲娱乐平台，儿童乐园的聚客、留客能力巨大。HOW1.业态相对简单的儿童娱乐设施，或以大型玩具为主题的传统儿童乐园。2.可模拟各种职业、学习各种技能的体验式儿童乐园（新型儿童乐园）。一般选址于购物中心，作为主力店，或独立场馆。3.以儿童为主题的购物中心。WHO昆明金魔方新未来城：是云南首家儿童职业体验馆。因其独特的娱乐教育理念，开业初期便在西南地区受到极大关注，各大平面网络媒体纷纷报道。开业一年时间便创造了接待

7、来自云南乃至周边省市体验者近15万人次的记录，节假日更是场场爆满，甚至需要提前一个月预定甚至加场。2012年下半年，金魔方新未来城儿童职业体验馆全面升级扩展，收购昆明市中心18000名米新楼“五华玉都”扩大经营的消息在国内儿童职业体验馆业内不胫而走。业内人士透露，金魔方儿童新未来城模式还将在西南地区复制多家。这一利好消息，无疑为探索转型道路的国内儿童职业体验馆行业注入一剂强心针。鸟巢儿童体验中心：它是全球首个奥林匹克情境式体验项目，它是全球首个针对3-12岁少年儿童开展的奥林匹克情景式体验项目，专注为儿童提供全国唯一的奥运文化体验、奥运体育体验以及奥运职业体验，

8、让孩子们在体验的过程中培