营销序列任职资格模型

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1、案例：给洛克菲勒找女婿在美国一个贫穷的农村，一个老头和他平凡的儿子相依为命。有一天，某人找到老头，对他说：“你愿意让你的儿子到大城市去工作吗？”老头很气愤地拒绝了。某人又说：“如果是去给洛克菲勒当女婿呢？”老头想了想，同意了这个吸引人的安排。某人又去找到美国首富洛克菲勒，对他说：“尊敬的先生，我想给你女儿找个对象。”洛克菲勒说：“滚出去吧，我难道还需要你来帮助我女儿找对象吗？”某人并不生气，继续说到：“如果我给你女儿找的对象是花旗银行的副总裁呢？”洛克菲勒想了一下便同意了这个富有吸引力的安排。某人便去了花旗银行，对其董事长说：“尊敬的先生，我想给你找个

2、副总裁。”正在为业务发展不景气而愁眉不展的董事长勃然大怒：“这绝对不可能，我还要裁减副总裁呢。”某人说：“如果这个人是洛克菲勒的女婿呢？”董事长立刻答应了。于是，这个平凡的老头的平凡的儿子不仅当上了洛克菲勒的女婿，还成为了花旗银行的副总裁。世上本应该有路，但走的人多了，便没有了路；你既然改变不了风的方向，那就改变帆的方向；多一种渠道，就多一类客户；只有想不到的，没有做不到的。销售与营销的区别:什么是“营销”？营销的主要责任是不仅仅要将产品或服务卖好,还要使产品或服务好卖，使产品或服务的价值最大化什么是销售?销售的主要责任是将产品或服务卖好好卖:前期投入

3、大,有一个策划与推广的过程卖好:后期投入大,偏重于销售产品卖好是销好卖是营先营后销的核心理念就是:先使产品好卖再将产品卖好任职资格模型的逻辑关系123业务能力基本素质应知应会知识1、根据职位的目标，参照业界的模板，对职位活动进行分析2、基于活动分析，形成职位的业务模型，归纳出职位的业务素质3、结合职位必须的基本素质和知识技能，共同组成职位所需的任职资格模型业务能力（所在职位必备的业务能力）基本素质（所在职位特征要求任职人员具备的基本素质）应知应会知识（对行业背景、企业相关知识的了解）活动分析业务模型任职资格模型营销序列任职资格基本模型营销序列基本素质敬

4、业精神应知应会知识（笔试）专业知识企业及产品相关知识归纳总结能力信息收集及建议能力决策建议能力信息收集能力电子行业相关背景知识信息分析能力合作精神廉洁奉公服务精神主动性综合能力销售项目管理能力流程制度熟悉程度计划制定及监控管理能力基本礼仪技巧分会议、汇报能力销售项目策划能力客户分类管理能力客户关系维护能力项目攻关能力商务谈判能力销售能力方案交流及讲解能力市场策划能力市场策略制定能力市场活动策划能力市场配合意识销售管理能力合同执行管理能力集团营销规划能力营销序列任职资格模型（一级）营销序列基本素质应知应会知识（笔试）专业知识企业及产品相关知识归纳总结能力

5、信息收集及建议能力决策建议能力信息收集能力电子行业相关背景知识信息分析能力综合能力销售项目管理能力流程制度熟悉程度计划制定及监控管理能力15分10分20分8分15分基本礼仪技巧7分分4分2分3分2分4分会议、汇报能力销售项目策划能力客户分类管理能力客户关系维护能力项目攻关能力商务谈判能力销售能力方案交流及讲解能力市场策划能力市场策略制定能力市场活动策划能力市场配合意识30分10分10分30分销售管理能力合同执行管理能力集团营销规划能力10分敬业精神合作精神廉洁奉公服务精神主动性一级营销序列任职资格模型（二级）营销序列基本素质应知应会知识（笔试）专业知识

6、企业及产品相关知识归纳总结能力信息收集及建议能力决策建议能力信息收集能力电子行业相关背景知识信息分析能力综合能力销售项目管理能力流程制度熟悉程度计划制定及监控管理能力15分15分20分1分4分10分基本礼仪技巧1分分12分会议、汇报能力销售项目策划能力客户分类管理能力客户关系维护能力项目攻关能力商务谈判能力销售能力方案交流及讲解能力市场策划能力市场策略制定能力市场活动策划能力市场配合意识8分7分3分3分27分销售管理能力合同执行管理能力10分10分集团营销规划能力8分7分4分敬业精神合作精神廉洁奉公服务精神主动性一级二级4分2分3分2分4分营销序列任职

7、资格模型（三级）营销序列基本素质应知应会知识（笔试）专业知识企业及产品相关知识归纳总结能力信息收集及建议能力决策建议能力信息收集能力电子行业相关背景知识信息分析能力综合能力销售项目管理能力流程制度熟悉程度计划制定及监控管理能力15分12分20分6分1分1分12分基本礼仪技巧1分分3分5分10分2分会议、汇报能力销售项目策划能力客户分类管理能力客户关系维护能力项目攻关能力商务谈判能力销售能力方案交流及讲解能力市场策划能力市场策略制定能力市场活动策划能力市场配合意识7分6分1分1分25分销售管理能力合同执行管理能力8分2分15分集团营销规划能力10分2分敬

8、业精神合作精神廉洁奉公服务精神主动性一级二级三级4分2分3分2分4分营销序列任职资格模型（四级