农产品深加工企业网络营销策略探讨

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1、农产品深加工企业网络营销策略探讨农产品深加工企业网络营销策略探讨农产品深加工企业网络营销策略探讨农产品深加工企业网络营销策略探讨农产品深加工企业网络营销策略探讨农产品深加工企业网络营销策略探讨　　我国土地面积大，气候各异，农产品种类极为丰富。同时我国是人口大国，消费前景巨大，但由于我国的营销方式较为落后，许多中小农产品企业很难得到消费者的认可。不过借助网络营销可以有效提升企业在市场中的竞争力，使农产品深加工企业运营进入良性循环。利用网络进行营销是市场经济条件下必然的发展趋势，因为网络具有信息传播速度快、信息传播范围广的特点，企

2、业不仅可以让消费者满足消费需求，还可以利用消费者的信息加强其生存能力。农产品深加工企业的网络营销就是利用网络技术，进行信息的收集和发布，并以网络为媒介进行产品的收发和配送，为农产品提供更加丰富的销售途径，扩大农产品的销售量，拉进企业和消费者之间的距离。现在我国许多地区都为农产品企业建立了网站，将各地的特色农产品进行展示，为农产品网络营销提供了很大的助力。　　１．有利于市场信息的获取　　在网络技术普及的今天，我国农产品深加工企业对网络信息获取的依赖性将有显著增强，利用网络信息，建立国内外的农产品信息网站，企业可进行营销技术的更新

3、，并使农产品深加工企业能够及时获取国内外的变动，以此来改进企业的加工计划和销售模式。　　２．有利于降低成本提高效益　　由于网络信息的发布和获取多数为免费，所以，利用网络进行的产品营销将大大降低企业的宣传成本，为营销活动提供了极大的便利。虽然在企业网站建立之初，企业将投入许多财力物力，但企业后期维护的费用很低，如果企业能够合理利用网站进行营销，那么这部分成本完全可以忽略不计，这有利于企业形象的树立，并提升其在市场中的竞争力。　　３．有利于打造农产品品牌　　要想在竞争激烈的市场中抢占先机，就需要企业能够建立品牌优势。在长时间的市场

4、运营中，我国的农产品深加工行业并不具有品牌优势建立的意识，导致国外产品在国内畅销，但本土产品多数不知名。由于网络具有信息传播快、传播范围广等特点，企业利用网络进行品牌形象的宣传，并进行广告发布，不仅可以快速地让消费者获知企业的名声，又有利于打开农产品深加工产品的市场。　　４．有利于客户关系管理　　网络营销模式的建立让客户变成了营销的重心，同时使传统商业营销中企业和客户联系的方式，以及产品生产销售的方式都有了极大的改变。利用网络营销的手段，企业能够根据消费者的要求为消费者提供适合消费者的农产品，并根据这些需求建立消费者需求数据统

5、计库，企业可以根据数据库中消费者需求的变化改变企业的营销模式，并将产品的营销过程一体化，使消费者能够享受到更好的服务，有利于维护企业和客户之间的良好关系。　　１．企业自身问题　　网络营销理念认识不清。大多数农产品深加工企业都是白手起家，企业经营模式多是自己摸索，所以目前国内大多数农产品深加工企业都缺乏对网络营销的正确认识。他们认为，网络是虚拟的，并不能用来进行实体化的营销，投资也不会得到回报。所以，即使国家为农产品的网络营销开出“绿色通道”，农产品网络营销也无法得到本质上的改变，农产品的网络营销效果也不会很好。企业网站不完善。

6、虽然农产品深加工企业可以通过建立网站的方式发布企业农产品信息，并进行农产品的宣传，但由于多数企业的网站设计千篇一律，没有特色，导致其体现不出农产品特有的价值，也无法满足消费者们的个性化需求。例如，某些农产品深加工企业的网站首页及新闻动态上几乎没有图片，取而代之的是介绍性的文字，而这些文字信息更新速度慢，甚至有些企业因为短期无法收到消费者的回应，而放弃网站的后续维护导致消费者无法打开企业页面。再者，许多企业的网站应用不齐全，不能很好地实现企业客服与消费者之间的实时沟通，不能解决消费者的问题，导致消费者失去了积极性。这些问题都严重

7、制约了农产品深加工企业的发展。缺乏网站推广策略。网站推广指的是企业利用网站的点击量和访问量来进行产品宣传的一种方式，不过大多数农产品企业对网络推广的认识不足，他们认为企业网站的建立与网络推广是同一种概念，导致企业在建立网站后就直接放弃网络推广的过程，不能制定一套对企业网络营销切实有效的方案，导致企业网站流量低，起不到网络营销的真实作用。网络营销的信用体系不健全。网络营销时，企业和消费者都是通过网络平台实现产品的买卖，所以诚信交易十分重要。企业和消费者能否进行诚信交易关系到企业的品牌形象，更关系到企业未来的发展问题。目前我国的农

8、产品买卖一般通过网络电商平台，而这些平台对卖家的身份核实存在一定的不完善性，导致国内农产品电商市场存在很大的安全隐患，假冒产品泛滥，再加上国家这方面的法律还没有跟上电商的发展速度，消费者的基本权益无法得到有效保障，对其他农产品深加工企业也是一种冲击。　　２．外部环境问题　　网