欧派异业联盟操作规程

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1、异业联盟操作规程内容提要一.案例效果概述二.操作流程（方案）三.案列图片展四.重点环节聚焦南宁建材家居“大品牌”联盟3.15大型联合促销活动效果明细：欧神诺陶瓷接单180个，营业额约350万，箭牌卫浴接单130个，营业额约250万大自然地板接单110个，营业额约200万欧派橱柜接单87个，营业额约180万雷士照明接单70个，营业额约140万红苹果家居接单60个，营业额约120万接单共计：637单，产值约1300万，活动总投入22万。一.案例效果概述活动总利润：1300万×30%=390万总成本：活动总投入22万（总产出）

2、390万-（总投入）22万=368万欧派厨柜活动总投入约15万（因是活动发起人和承办方，所以费用承担要多一点）欧派厨柜利润：180万×40%=75万（产出）75万-（投入）15万=60万一.案例效果概述联盟的核心结果和办法建立五条通道：打开导购员合作通道，办法：建立激励机制和监管办法，实现互相带动和推荐客户。打开业务员合作通道，办法：建立激励机制和监管办法，实现互相带动和推荐客户。打开广告宣传攻势通道，办法：费用分摊，减轻各品牌广告投放风险和费用损耗，打开投放“高规格、高档次、高质量、大规模”大型广告的制约瓶颈，。打开“

3、共同消费者”通道，办法：建立公共邮箱和QQ群，实现“客户信息”快速共享、反馈和流通。打开“经验交流”通道，办法：召开峰会，实现跨越创新。联盟核心价值形成“资源库”、产生强劲合力：举“群体之力”抢占优势广告资源，长线提升“品牌”，把品牌做上去，举“群体之力”举办高规格、高档次、高难度大型促销活动，短线突破，提升销量，提高各品牌综合影响力，举“群体之力”对抗、抵御各种外来责难，优化客户资源，实质性长期分享“客户资源”，实现轻松提升业绩和销量，加深各品牌老板和员工的友谊，优化合作平台，为员工打造了优良的工作环境，为”留住人才、

4、减少员工流失”提供了坚强的后盾和保障，南宁建材家居“大品牌”联盟3.15大型促销活动分为三个阶段：第一阶段：联盟搭建阶段（框架形成）第二阶段：活动执行阶段（细节填充）第三阶段：活动论证阶段（成果延续）二.操作流程（方案）第一阶段：联盟搭建阶段（框架形成）品牌选择运作办法议定活动主题、各品牌优惠方案、传播画面（软文）确定、设计、搜集、公布广告投放（各类报纸、电视台、电台）选择、谈判、内容更正、汇款和物料制作、发放卖场包装、指导卖场场景调整、规范化督导各品牌营销人员商务形象和公关礼仪规范统一调整、指导、督导、巡视各品牌接单情

5、况跟进、统计、汇总，问题发现、沟通、纠正、通报先进接单经验搜集、汇总、通报学习、借鉴人员培训话术提炼统一接单人员能力提升强化导购业务员通道构建和实行联盟活动执行分为三个阶段，喻为“三波”：第一波：3月5日——3月9日，5天，预热“开炮”阶段（80余销售人员发出活动“信号弹”），活动启动，战斗打响，接单20单（其中3月7日星期六三单、3月8日星期天10单）第二波：3月10日——3月13日，回挖、活捉、俘虏“已定150客户”阶段，釜底抽薪，破釜沉舟阶段，实现客户切换、交流、共享，消化“共同客户”，计划接单20—30单，第三波

6、：3月14——3月15日，全面围歼集中火力攻击阶段，计划接单40——50单，着力点抽奖前2小时预热催促未定的抓紧订购、已定的通知亲朋好友和左邻右舍抓紧订购，这是6厂家在非常2009年有史以来优惠力度最大、规模最大的活动，错过将是2009年春天的一大遗憾，机不可失、时不再来。第二阶段：活动执行阶段（细节填充）通报活动成果总结活动得失确定《联盟章程》和《员工激励机制和监管办法》第三阶段：活动论证阶段（成果延续）三.案列图片展制定活动计划确定活动主题和主画面制定活动计划联盟游说和谈判：与其他品牌老板、经理达成联盟共识制定活动计

7、划确定广告内容和广宣物品制作制定活动计划确定广告内容和广宣物品制作制定活动计划确定广告内容和广宣物品制作制定活动计划确定广告内容和广宣物品制作制定活动计划督导制定活动期间的培训内容组织六大品牌员工培训活动内容介绍以及问答组织六大品牌员工培训员工动员大会组织六大品牌员工培训六大品牌员工集体培训（实战演练）组织六大品牌员工培训《专业导购销售流程》二.组织六大品牌员工培训《本次活动关键核心话术培训》组织六大品牌员工培训导购销售心态调整解决员工在本次活动中的销售问题和遇到的困难广宣物品分派广宣物品使用规范督导调整前调整后广宣物品

8、使用规范督导调整前调整后广宣物品使用规范督导广宣物品使用规范督导一、品牌甄选：分品牌定位、品牌优化、品牌确定三个步骤完成，品牌是否选准、选恰当，是“异业联盟”及其举办活动成功失败之关键，也是能否长效持续合作的关键。四.重点环节聚焦一、品牌甄选必须是行业第一品牌，材料类型不能重叠：1、根据现代家庭装修所需建材家居“材料