异业联盟实施手册

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1、中国家具行业终端店异业联盟实施手册22前言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。虽然家具行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。而价格竞争则是伤人伤己，不可持续发展的拙劣方式。因此，需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式，以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心，具排它性的竞争策略的新营销模式，来提升市场售量，并为未来的品牌竞争打好基础。随着金融危机的不断演变和延续，对各行业传统的营销模式提出了挑战，随着市场需求被压制，各行业间的竞争更加激烈，诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。因此

2、，与各行业间的横向连合，变得更加迫切及可性。本书就如今市场背景下的异业联盟合作，提出了诸多方式方法及实施步聚，并借此机会，在局部市场，真正建立起各种异业联盟营销模式。以提升各商家在当地市场的竞争优势和产品销量。22目录第一部份：异业联盟概要………………………………………………04Ø第一章：异业联盟性质阐述……………………………………………………04l第一节：异业联盟的目的……………………………………………………………………04l第二节：异业联盟的组建流程………………………………………………………………04l第三节：异业联盟的成员选择………………………………………………

3、………………05l第四节：异业联盟成员的要求………………………………………………………………06l第五节：异业联盟的资源整合………………………………………………………………06l第六节：异业联盟的合作类型………………………………………………………………06第二部份：合纵联盟的合作方式………………………………………06Ø第二章：组织型合纵联盟………………………………………………………06l第七节：组织型合纵联盟建立条件…………………………………………………………07l第八节：组织型合纵联盟职能………………………………………………………………07l第九节：组织型合纵联盟组

4、织架构…………………………………………………………07l第十节：组织型合纵联盟章程要点…………………………………………………………09l第十一节：组织型合纵联盟合作内容………………………………………………………10Ø第三章：随机性合纵联盟………………………………………………………16l第十二节：随机性合纵联盟成立条件………………………………………………………16l第十三节：随机性合纵联盟职能……………………………………………………………16l第十四节：随机性合纵联盟组织架构………………………………………………………16l第十五节：随机性合纵联盟运作机制……………………

5、…………………………………17l第十六节：随机性合纵联盟合作内容………………………………………………………17l第十七节：随机性合纵联盟合作示范………………………………………………………1822第三部份：连横联盟的合作方式………………………………………20Ø第四章：连横式异业联盟方式阐述……………………………………………20l第十八节：连横式异业联盟合作对象………………………………………………………20l第十九节：连横式异业联盟合作方式………………………………………………………2022第一部份：异业联盟概要各行业间随着市场的发展，竞争日益恶劣，随着经济危机的加深和延续

6、，各行业间的市场销售遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。第一章：异业联盟的性质阐述异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。主要是指：包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。第一节：异业联盟的目的整合各行业间的资源，利用资源整合优势，提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本，优势互借，劣势

7、互补，从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势：l排它性和独享性，提升各品牌在当地行业中的竞争优势。l提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值l加大促销活动力度、提升消费者购买欲望l整合资源，降底运营成本l……第二节：异业联盟的组建流程调研：对当地家居市场各行业品牌进行综合、全面的数据调研统计表，例：品牌知名度美誉度行业排名口岸经营时间经营状况广告投放公共资源发展前景圣象优优1中心临街5年优中良优22建材类大自然中中4店中店3中劣劣中统计：根据以上表格，统计出各类别品牌排名，统计制定出各类别一级合作品牌、二级合作品牌……l计划