国贸贸易务实训指导书

《国贸贸易务实训指导书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

2011级国际贸易专业外贸业务综合实训指导书湖南信息科学职业学院商学院贸易项目中心编写二〇一一年十一月十七日37 目录I实训安排……………………………………………………………3一、实训目的…………………………………………………………………3二、实训总课时………………………………………………………………3三、实训课时分配表…………………………………………………………3实训项目一寻找客户并建立业务关系……………………………………4实训项目二交易磋商…………………………………4实训项目三缮制合同并签约………………………………………………5实训项目四审核修改信用证………………………………5实训项目五租船订舱………………………………………………………7实训项目六投保报验报关………………………………………………8实训项目七出口制单结汇………………………………………………8实训项目八出口收汇核销及出口退税…………………10I实训安排一、实训目的外贸业务综合实训是国际贸易专业的岗位核心能力实训课程，是在《国际贸易理论与实务》、《国际市场营销》、《国际商务谈判》、《外贸单证》、《外贸函电》等专业核心课程教学的基础上安排的综合实训内容。其目的在于通过仿真模拟实际业务流程的一环套业务操作训练，使学生熟悉出口业务一般流程，提高他们外贸磋商能力和制作常用外贸业务单证的能力。具体要求如下：1、熟悉出口业务一般流程，提高他们运用外贸函电进行外贸磋商的能力2、提高制作常用外贸易业务单证的能力。二、实训总课时37 总课时：48课时三、实训课时分配表：序号实训项目名称课时地点实训项目一寻找客户并建立业务关系6多媒体教室实训项目二交易磋商和签约12多媒体教室实训项目三审核修改信用证6多媒体教室实训项目四租船订舱4多媒体教室实训项目五投保报验报关6多媒体教室实训项目六出口制单结汇12多媒体教室实训项目七出口收汇核销及出口退税2多媒体教室总课时48II　实训项目实训项目一寻找客户并建立业务关系【实训地点】：商学院多媒体教室【实训课时】：4课时【实训材料】：参观2011年11月18日在长沙红星国际会展中心举办的国际农副产品博览会；登录阿里巴巴网站和相关行业网站熟悉所出口产品的种类，规格，包装和价格等；电子邮箱；WORD文档【实训目的】：1）通过参观博览会了解国内和国外农副产品的供应情况37 ；2）收集有国际竞争优势的创汇型农副产品的目录3）如何理解政府的科技兴农和科技兴贸战略；4）要求学生掌握与国内内和国外客户联系的基本途径与沟通方法，能撰写建立业务关系的函电。【实训重点】：熟悉展会内国内和国外参展商的产品种类等；撰写建立业务关系函电【实训内容】：任务一熟悉产品和选择产品一．熟悉产品和选择产品步骤一：在出口业务操作之前，新外贸业务员应熟悉国内出口产品相关情况：1.参观2011年11月18日在长沙红星国际会展中心举办的国际农副产品博览会，了解展会上的国内和国外农副产品参展商及其产品情况，然后写出至少5家参展商的厂家名称和联系方式﹑产品的名称﹑品质﹑包装﹑价格﹑生产能力和新产品的开发能力以及促销方式等；2.收集你认为有国际竞争优势的至少5家参展商的的创汇型农副产品的产品目录或宣传资料3.请登陆互联网调查：你在展会上收集的5家参展商是否有自己的电子商务网站，如果有，请你利用自己学过的电子商务知识，对参展商的网站功能进行简单描述。4.请登陆阿里巴巴中国站和国际站调查：你在展会上收集的5家参展商是否已在阿里巴巴中国站和国际站注册登记，并发布了公司产品等信息5.写出你对政府的科技兴农和科技兴贸战略的理解任务二：了解市场步骤一：国际市场调研内容1.国际市场环境调研，包括国际经济环境调研；国际政治和法律环境调研；国外文化环境调研2.国际市场商品情况调研：包括市场商品供给情况；需求情况和市场商品价格情况步骤二；国际市场调研的步骤1.确定调研目标2.制定调研计划3.执行调研计划4.分析结果并撰写报告37 任务三：寻找境外客户和国内供应商步骤一：掌握境外客户的分类1.境外进口中间商2.境外进口批发商3.境外零售商4.制造商步骤二：掌握寻找境外客户的常用方法1.建立企业自己的网站2.参展：国内（如广交会）和国外参展3.利用各国商会编制的企业名录4.利用互联网（如：www.alibaba.com）.(www.europages.com)等。5.广告宣传步骤三：选择合格的供应商1.核实企业法人登记注册情况2.解读供应商，生产企业财务审计报告3.了解企业生产，经营能力级经营条件4.测算企业实际生产能力步骤四:假如你是深圳进出口公司（SHENZHENIMPORTANDEXPORTCORP.）的外贸业务员王伟，在广角会上结识了加拿大的客户JOHNSON，得知该公司对进口玩具电动轮船感兴趣，当场互留了名片，回到公司后王伟马上给JOHNSON写信，要求建立经贸关系。请实训的同学以业务员王伟的身份给客户写一封建立经贸关系的信。国外公司名称和地址：johnson&company854greenwoodstreetVancouver,CanadaFax:456-367890e-mail:jbl@welorla,comNovember15,2010（要求格式完整，正确，包括信息的来源，写信的目的，公司的业务范围，公司资信等）实训项目一评分标准班级：　　　　　　　　　　　姓名：项目要求分数得分评语1书面材料10  37 .调查5家有规模的参展商的（1）名称和联系方式（2）产品的名称（3）品质（4）包装（5）价格﹑（6）生产能力（7）新产品开发能力以（8）促销方式2.收集5家参展商的的创汇型农副产品的产品目录或宣传资料3.登陆互联网调查报告4.登陆阿里巴巴调查报告5.对政府的科技兴农和科技兴贸战略的理解(30分)知识运用10  小组协作10  完成建立经贸关系的信函（40分)商务信函的格式完整正确10  写出客户信息的来源和写信的目的10  写出公司的业务范围和资信等20  总结交流(30分)参与热情10  言之有理10  表达准确10  总分 100  37 实训项目二：交易磋商任务一：对外报价核算与发盘【实训地点】：商学院多媒体教室【实训课时】：4课时【实训材料】：计算器电子邮箱WORD文档【实训目的】：通过实训，要求学生掌握出口商品价格的发盘核算，能够撰出口发盘函电。【实训重点】：1.出口成本，费用和利润的核算;2.出口发盘函电内容【实训内容】：步骤一：JOHNSON先生收到你写给他的建立经贸关系的函电后，马上给你发出了询盘函，并索要玩具样品或样品图片连同说明书等，询盘函内容如下：（询盘）Dearsirs,Wearegladtoreceiveyourletterandthecataloguefromwhichwelearnthatyouhopetoestablishbusinessrelationswithus,yourdesirehappenstocoincidewithus..Foryourinformation,afterstudyingyourcatalogue,wofoundyourE-toyaarticleno:arequitesuitableforourmarket.wewouldliketoplaceanorderforforshipmentinPlskindlycheckandquoteusyourrockbottompriceforthisitemonthebasisofCIFC3ROTTERDAMwiththeotherdetailsaboutpacking,insuranceandtermsofpayment.Yourimmediateandcarefulattentiontothismatterwouldbehighlyappreciated.welookforwardtoyourearlyreply.Bestregards37 johnson&companymanagerJohnson步骤二：你马上和广州奇特玩具厂联系，购买玩具轮船的样品，索要样品图片，并要求玩具厂报价同时给出产品的包装等其它细节。以下是玩具工厂给出的产品细节见（表1）和你了解到的一些核算数据见（表2），请根据上述条件进行出口报价核算，列出详尽的计算过程填入表（3）步骤三：请实训同学以业务员王伟的身份给JOHNSON先生写一封发盘函（表1）玩具工厂给出的产品细节品名：E-TOY货号：SP9806计量单位：艘包装：纸箱包装方式：2PCS/CTN每个纸箱尺码：42CM（长）30CM（宽）40CM（高）每个纸箱毛重/GW：49.80kg净重/NW：46.20KG报价数量：200艘（表2）核算数据：采购成本：180元人民币/艘（含增值税）出口费用：单位商品出口的包干费约为：2.50元件杂货/拼箱海运费率为：（计费标准“W/M”)US$60.00每运费吨出口定额费率为（按采购成本计）3.50%37 垫款周期为：45天银行贷款年利率为（1年按360天计）6.00%海运货物保险费率为：0.70%投保加成率为：10.00%增值税率为：17.00%出口退税率为：13%国外客户佣金为：（按报价计）3.00%银行手续费率为：（按报价计）0.35%汇率为：（1美元兑换人民币)7.80元预期利润:销售利润率为:10.00%要求:每一步计算都保留4位小数,且四舍五入.计算的每一步都填在下列表中.FOB报价.CFR报价.CIF报价均为美元/艘.（表3）计算过程计算项目计算过程计算结果单位1.货物总体积5.04立方米2．货物总毛重4.98公吨3．实际成本160元/艘4．退税收入20元/艘5．贷款利息1.35元/艘6．海洋运费11.7936元/艘7．海运保险费1.6313元/艘8．出口业务定额费6.30元9．包干费2.50元10．FOB(保留二位小数)25.1750=25.18美元/艘11．CFR(保留二位小数)26.9199=26.92美元/艘11．CIF(保留二位小数)27.1613=27.16美元/艘实训项目二（任务一）评分标准班级：　　　　　　　　　　　姓名：项目要求分数得分评语计算过程(30分)1－4项计算正确5  5－9项计算正确5  5  37 FOB价计算正确CFR价计算正确10CIF价计算正确10完成发盘信函（40分)商务信函的格式完整正确10  写出实盘的基本条件25  总结交流(30分)参与热情10  言之有理10  表达准确10  总分 100  任务二：出口还盘核算和还盘【实训地点】：商学院多媒体教室【实训课时】：4课时【实训材料】：计算器电子邮箱WORD文档【实训目的】：通过实训，要求学生掌握还盘核算的技巧，学会基本的讨价还价方法及规则，恰当合理地进行磋商谈判，并拟写还盘函电。【实训重点】：1）还盘核算2）还盘函电的内容【实训内容】：步骤一：JOHNSON先生收到你的发盘后，认为你的价格偏高，于是开始还盘，还盘函的内容如下，请根据国外客户的还价，要求出口公司王伟进行还盘核算。37 1）我公司是否还有利润，总利润是多少人民币，利润率是多少？2）若接受对方价格，而我公司的利润率不得少于10%，那么在其它条件不变的情况下，我公司应掌握的国内收购价为多少？并争取按照这个收购价和玩具厂进行磋商。（JOHNSON先生的还盘）Dearsirs,Wearegladtoreceiveyourletter,togetherwithyourquotation.Afterstudyingyourquotation,wifoundyourpriceistoohightobeacceptable.themarketpricefortoyshereisfalling.meanwhilewehavereceivedmanyquotationsrecentltandsomeofwhichareabout10%lowerthanyours.maywesuggestthatyoufindabettersupplierandloweryourcost?Tospeedupourbusiness,wecantellyouthatthehighestpricewecanacceptareasfollows：Nameofcommodity:E-TOYarticleno:SP9806Packing:cartonUnitprice:25usd/pieceCFRC3ROTTERDAMBytheway,wecanacceptyoupricetermslistedinyourofferexceptthetermsofpayment.wecanonlyacceptpaymentbyl/cat30dayssight.Plstaketheabove-saidintoseriousconsiderationandgiveusyourfavourablereplywiththeleastpossibledelay,步骤二：由于王伟和国内厂商洽谈降价一事没成功，请根据要求给国外公司写一封还盘函，提出对方还价难以接受，但考虑到对方是我们的新客户，愿意重新（第二次报盘）报出公司利润率为6%的CIFC3,报价有效期为3天的实盘，并告知公司可以接受30天远期L/C.实训项目二（任务二）评分标准班级：　　　　　　　　　　　姓名：项目要求分数得分评语还盘核算计算过程还盘后我公司是否还有利润5  37 (25分)10  总利润好和利润率计算正确我公司应掌握的国内收购价10 完成我公司的第二次报盘信函（35分)商务信函的格式完整正确10  报盘内容正确，完整25  总结交流(30分)参与热情10  言之有理10  表达准确10  总分 100  任务三：缮制合同并签约【实训地点】：商学院多媒体教室【实训课时】：4课时【实训材料】：计算器电子邮箱WORD文档【实训目的】：通过实训，要求学生能独立核算一笔业务的得失，从而根据实际情况总结经验和汲取经验，掌握合同的缮制。【实训重点】：1.成交核算2．签约函的内容3.销售合同的缮制【实训内容】：根据出口公司的第二次发盘，国外客户来函表示接受，国外公司的来函如下：Dearsirs,YourquotationhasbeenacceptedandwearegladtoplaceourorderNo.9711asfollows:37 Nameofcommodity:Totalamount:Shipment:tobeeffectedbeforePayment:Othertermsandcoditionsremainthesameasweagreedinourpreviousmails.Asthisisthefirsttransactionbetweenus,wewillbepleasedifyoumaketheinspectionandshipthegoodsontimefortheurgentneed.whenthegoodsarereadyforshipment,pleasesendusshippingadvicebye-mailtofacilitatemakingthenecessaryarrangement.Wearelookingforwardtoyoursalesconfirmationandthankyouinadvice实训步骤一：请根据你与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括：1．购货总成本2．总退税收入3．各项费用总额4．费用率细目5．成交总利润额及成交利润率实训步骤二：以王伟的身份给国外客户写一封签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，并催促迅速回签合同并及时开出信用证。并根据双方在信中确定的条件制作销售确认书（号码：wangwei888），要求条款内容全面，具体。实训步骤三：缮制销售合同（见附件1）实训项目二（任务三）评分标准班级：　　　　　　　　　　　姓名：项目要求分数得分评语详细的出口核1．购货总成本5  37 算过程(35分)2．总退税收入5  3．各项费用总额5  4．费用率细目105．成交总利润额及成交利润率10完成签约函（35）内容正确完整35缮制销售合同(30分)合同内容正确完整30      总分 100  实训项目三：订单审核和样品等跟单【实训地点】：商学院多媒体教室【实训课时】：6课时【实训材料】：计算器电子邮箱WORD文档【实训目的】:通过实训，要求学生掌握订单的审核要素与，能够完成样品跟单和生产进度跟单等【实训重点】：能够以跟单员的身份完成订单的审核工作37 【实训内容】：任务一：出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。福建明宇鞋帽进出口公司（简称“明宇公司”，下同），于2008年8月10日收到日本SOVSYOKUCO.,LTD.以E-MAIL形式发来的采购拖鞋（slipper）订单，交货期为2008年9月25日前。明宇公司于8月12日将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋厂（简称“荣达制鞋”，下同）生产，要求其在9月12日完成生产。为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的生产进度计划，确定具体的生产周期为30天。同时，指派外贸跟单员刘方具体负责该订单的跟进。SOVSYOKUCO.,LTD.PURCHASEORDERTEL：0081-0120-489－709FAX：0081-025－248－6620Nobalancepaymentwillbemadeunlessthispurchaseordernumberappearsoninvoiceandpackinglist.DATE：AUG-10-2008P/ONO：449921CONTRACTNO：AP9097CUSTOMER：ABWTRADETERMS：FOBXIAMENSHIPMENT：before9/25/2008DESTINATION：Niigatakenn,JapanPAYMENT：T/T30%oftotalamountasdeposit，thebalance70%byT/TagainstcopyofB/L,P/L,INV.SELLER：FujianMingyuFootwear&HeadgearImport&ExportCo.,Ltd.ADDRESS：309JichangRoad,Xiamen,Fujian，China:BUYER：SOVSYOKUCO.,LTD.ADDRESS：NfBldg14f1-4-4Awaza,Nishi-Ku,Niigatakenn,JanpanWeherebyagreetobuyandtheselleragreestoselland/ormanufacturethefollowingmerchandise(s)onthetermsandconditionsthereinstipulatedinthegeneralconditionsofPurchaseOrder：STYLENoMATERIALDESCRIPTIONQTY（PR）unitpriceFOBXIAMEN（USD/PR）A（foroutside）B（forinside）C（insideofsole）D（bottomofsole）SLIPPER16101Cotton/polyesterPolyesterknittedfabricEVA+PolyesterknittedfabricPVC60001.4016102Cotton/polyesterPolyesterknittedfabricEVA+CottonwovenfabricEVA60001.5016103COTTONCottonknittedfabricEVA+CottonknittedfabricRubber60001.6016104COTTONCottonknittedfabricEVA+PolyesterwovenfabricRubber60001.70TOTAL: 24000pairsUSD37200.00[注：1．EVA是一种制鞋的材料，常用于鞋底材料。2．表格中的A为鞋帮帮面材料；B为鞋帮帮里材料；C为鞋中底材料；D为鞋大底材料。]remarks：1.Paymentwillbedelayedifthispurchaseorderisnotsigned&returnedtousbyFax/E-mailbeforeshipment.2.Samples:pre-productionsample:twopairsperstylemustbesubmittedbeforeproduction.shipmentsample:fivepairsperstylemustbesubmitted10daysbeforeshipmentbyOCS.3.Packing：-put12pairsperstyleintoapolybag,4stylesintoinnerbagandintoanexportcarton.（Fordetailseepicture1）,shipmentofjustonestyleinoneexportcartonisnotallowed.-affixbarcodeoneachdozen，ourbarcodeno.is4512916+ourstyleNo.Pleasepayattentiontoput37 correctbarcodeoncorrectplace.-exportcartonmustbestrong.-warningtobeprintedincapitallettersoninnerbag:“keepthisbagawayfrombabiesandchildren,donotuseincribs,beds,carriages,orplaypens.Thefilmmayclingtonoseandmouthandpreventbreathing.Thisbagisnotatoy.”-200g/PRofN.W.and2.5kgsofexportcarton（incl.Polybag）.Sizeofexportcartonis60CM×32CM×32CM.-No.ofexportcarton:1-up.1.Inspection:-Wewillaskyoutotakeallgoodstoinspectionfactorybeforeshipmentandweaskyoutopayforthetransportationfromyourfactorytoinspectionfactory.-YoumusttakeallmaterialtoSGSlaboratory（publicinspectioncenterinChina）fortestingbeforeproduction.2.PlusfivePCTinquantity&amountwillbeacceptable,thatis,overshipmentswillbeaccepted,shortshipmentswillnotbeallowed，partialshipmentnotpermitted.3.G.S.PFORMAmustbesentusbeforeshipmentbyOCS.7.Shippingmarktobeadvised.Failuretodoanyoftheabovewillgivethepurchaserrighttoeithercancelorder,returnportionshippedorimposeachargeback.ForandonbehalfofBuyerSellerSOVSYOKUCO.,LTD.FujianMingyuFootwear&HeadgearImport&ExportCo.,Ltd.AuthorizedSignature(s)AuthorizedSignature(s)INNERPACKING12PAIRS/INNERBAGBARCODEPICTURE1（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成汉文：（每小题2分，共4分）①Paymentwillbedelayedifthiscontractisnotsigned&returnedtousbyFax/E-mailbeforeshipment.②Samples:pre-productionsample：twopairsperstylemustbesubmittedbeforeproduction.2．如果出口商提供由我国出入境检验检疫局签发的一般原产地证书是否符合采购单要求？为什么？（3分）3．采购商对出货前的最终检验是如何要求的？（请具体说明）（4分）4．如果外贸跟单员刘方制作单证，在发票和装箱单中必须显示客商指定的什么内容才能顺利收汇？（4分）37 （二）样品跟单（共计17分）1．根据采购单，外贸跟单员刘方必须在什么时候寄出两次样品？请分别列明。（4分）2．根据采购单，外贸跟单员刘方需要寄送的样品数量分别是多少？应该选择哪家国际快递公司寄送才能符合采购商的要求？（6分）3．如果外贸跟单员刘方需要确认所寄样品的快递情况，可以通过什么途径查询？（3分）4．根据采购单的要求，假设外箱包装材料重量为400克和内包装材料（塑料泡沫）重量为110克，请你对照下列快递公司提供的协议价格单和其它信息帮助外贸跟单员刘方计算寄送每款5双拖鞋样品时的快递费用？如果为了节省快递费用，你可以采用什么方法？最低的快递费用是多少？（4分）快递公司协议价格单及相关信息快件通达时效城市名城市名（英文）城市/地区城市/地区（英文）时效东京、大阪TOKYO，OSAKA全部ALL1-2个工作日其他城市OTHERS全部ALL2-3个工作日快件资费标准价格单位：人民币元寄往国家或地区基价500克（文件）每增加500克（文件）基价500克（包裹）每增加500克（包裹）日本903018040  信息查询客服电话800－282－6262（免费电话）固定电话010－85818800（只收当地通话费）（三）辅料跟单（共计14分）1．荣达制鞋在生产过程中，发现某一款号拖鞋的材料存在短缺，在工厂现有物料能够满足的条件下，该工厂经过计算，认为只要将该款拖鞋的交货数量减少5%，同时将其它款拖鞋的交货数量增加5%就能满足订单总量的要求。对于这种情况，外贸跟单员刘方能否接受这一安排？为什么？（3分）2．根据采购商允许的最大限度可出运数量，按塑料袋和纸箱的损耗率为1%，吊牌的损耗率为2%，分别计算生产工厂所需塑料袋、纸箱和吊牌的采购数量，并填入下列表格的空格中。（请列出运算过程，否则该项不得分）（8分）辅料名称运算过程数量（答案）吊牌塑料袋（大）塑料袋（小）纸箱3．商品条形码是由一组规则排列、尺寸和颜色有一定规定的“条”、“空”及对应数字字符“码”组成，表示一定信息的商品标识。外贸跟单员刘方需要根据客户的要求具体设计“条形码贴纸”37 的内容，请你代替刘方正确书写条形码数字字符“码”。（3分）（四）包装跟单（共计14分）1．外贸跟单员刘方在制作纸箱前，收到了客商对“箱唛”的指示和要求，具体如下：ShippingMark（oppositesideofeachother）SideMark(oppositesideofeachother)P.O.NO.：（1）STYNO.： （2）  G.W.：  （6）KGSQTY.： （3）PAIRS  N.W.： （7）KGSDESTINATION：（4）    MEAS：   （8）CM C/NO.：（5）  MADEINCHINA如果你是外贸跟单员刘方，请根据采购单中的信息，将（1）～（8）项内容逐一填写在下列横线上，以符合客商订单要求。（8分）答：（1）（5）（2）（6）KGS（3）PAIRS（7）KGS（4）（8）CM2．外贸跟单员刘方在定制包装塑料袋时，要求生产商在塑料袋正面的醒目位置印刷什么内容？请将该内容用汉文表述。（6分）（五）生产进度和质量跟单（共计20分）外贸跟单员刘方收到生产厂提供的生产计划表，在跟单过程中，通过检查发现了一张荣达制鞋的材料入库单（见下表）。请仔细阅读，并回答问题。泉州荣达制鞋厂材料入库单外贸采购商：福建省明宇鞋帽进出口公司定单号：编号：080815日期：品名及规格数量（米）计划入库时间实际入库备注经手人（签字）时间数量（米）涤棉鞋帮帮面料******8月20日8月18日******张洪全棉鞋帮帮面料******8月20日8月18日******张洪全涤鞋帮里面料1800米8月20日8月18日900米9月15日补足张洪全棉鞋帮里面料******8月20日8月18日******张洪鞋中底材料（款）******8月20日8月25日到货鞋大底材料（款）******8月20日8月18日******张洪塑料袋（小）******8月30日37 塑料袋（大）******8月30日纸箱******8月30日条形码贴纸******8月30日吊牌******8月30日----------------1．8月20日，外贸跟单员刘方检查了各材料的准备情况，根据该“材料入库单”，按照现有的生产能力和原定的生产周期，是否会影响交货时间？为什么？（3分）2．针对以上生产情况，通常可以采取哪些措施以保证在规定的时间内完成生产任务？请具体列明（至少三种）。（6分）3．荣达制鞋为了赶生产进度，打算在材料入库后的当天就投料安排生产，请问这样做是否可行？为什么？（3分）4．外贸跟单员刘方根据订货商SOVSYOKUCO.,LTD.对产品的质量要求，比照GB2828标准（即《逐批检查计数抽样程序及抽样表》，见表1），结合订单数量，采用“加严检验一次抽样方案”（见表2），选择检验水平为“一般检验水平”中的最高要求（Ⅲ），确定MAJOR（重大缺陷）和MINOR（次要缺陷）的AQL分别为1.0和4.0，在参照所给的GB2828标准分别叙述抽样检验时，其中的MAJOR和MINOR的Ac和Re分别是多少？（请列出详细的步骤，否则不得分）（8分）GB2828标准（即《逐批检查计数抽样程序及抽样表》表1批量特殊检验水平一般检验水平S-1S-2S-3S-4ⅠⅡⅢ2～89～1516～2526～5051～9091～150151～280281～500501～ 12001201～ 32003201～ 1000010001～ 3500035001～ 150000150001～ 500000500001及其以上  AAAABBBBCCCCDDDAAABBBCCCDDDEEEAABBCCDDEEFFGGHAABCCDEEFGGHJJKAABCCDEFGHJKLMNABCDEFGHJKLMNPQBCDEFGHJKLMNPQR37 37 任务二、进口跟单操作共计20分）根据以下业务背景资料，回答第（一）、（二）题的相关问题。北京佳美印刷有限公司（以下简称“中方”）为了进一步增强企业的竞争力，拟进口德国四色对开“海德堡”印刷机一台。经过洽谈，与德国海德堡印刷机械有限公司（以下简称“德方”）签定了合同。合同规定即期付款信用证支付，装船日期为5月10日前，德方派人负责技术安装，中方在收到德方装船通知后的二周内必须完成设备的基础设施（如预埋水、电等管道和预建机座设施）建设。同时还在合同中规定从设备安装使用之日起一年内出现的故障由德方负责免费维修。（一）进口环节跟单（共计13分）1．如果“海德堡”印刷机到达天津新港是在6月12日（周二），同日运输工具向海关进境申报，请问中方应该在什么时候向海关报关才能免于海关的处罚？如果中方在7月2日报关，将受到怎样处罚？（已知该台设备货值CIF天津新港USD1100000.00，假设汇率为美元︰人民币=1︰7.00）（6分）2．如果中方委托天津宏发报关行向海关办理印刷机入境申报手续，中方必须递交哪些基本单证？请逐一列明。（5分）3．假设该设备用木质材料包装入境，则在报关、报检时必须递交一张什么证书？（2分）（二）安装和后期跟单（共计7分）1．该设备涉及“预建机座”、“机械”和“电气”部分的安装，你作为外贸跟单员替中方写出正确的安装顺序过程。（3分）2．德方如期在7月15日完成设备的调试并和中方签字交接。中方在7月18日投入使用，设备运行后的次年7月16日出现故障。请问该设备是否在德方的保修期内？为什么？（4分）实训项目三评分标准班级：　　　　　　　　　　　姓名：37 项目要求分数得分评语一、出口跟单操作完成本项目下的所有跟单工作任务80      二、进口跟单操作题完成本项目下的所有跟单工作任务20    总分 100  实训项目四：审核修改L/C【实训地点】：商学院多媒体教室【实训课时】：6课时37 【实训材料】：计算器电子邮箱WORD文档【实训目的】:通过实训，要求学生掌握L/C的审证与改正过程，能够根据销售合同审核L/C，拟写改证函。【实训重点】：根据合同对收到的L/C进行认真细致审核并给国外客户写一封信，列明不符点，并要求迅速修改L/C。【实训内容】：任务一：审核修改L/C实训步骤一：根据合同对收到的L/C进行认真细致审核并列出不符点。实训步骤二：给国外客户写一封信，列明不符点，并要求迅速修改L/C。信用证样本:以下信用证内容源自深圳进出口公司与国外客户johnson&company854greenwoodstreetVancouver,CanadaFax:456-367890e-mail:jbl@welorla,comNovember15,2010所开立并顺利支付的信用证。TO:NATIONALPARISBANK24MARESHALLAVEDONCASTERMONTREAL,CANADAWEISSUEOURIRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITNUMBER:TH2003MU518DATE；15SEP2010INFAVOUROF:GREATWALLTRADINGCO.,LTD.123,SHENGLIROADSHANGHAI,CHINA37 BYORDEROF:YIYANGTRADINGCORPORATION88MARSHALLAVEDONCASTERVIC3108,CANADAFORANAMOUNTOFUSD89,705.50CONTRACTNUMBER:WANGWANG888DATEOFEXPIRY:15NOV2010PLACE:INCANADACOUNTRYAVAILABLEWITHANYBANKBYNEGOTIATIONOFBENIFICIARYDRAFTDRAWNONUSATSIGHTINMONTREALAGAINSTDELIVERYOFTHEFOLLOWINGDOCUMENTS+COMMERCIALINVOICESIN5COPIESDULYSIGNEDBYTHEBENEFICIARY/IES,STATINGTHATTHEGOODSSHIPPED:AREOFCHINESEORIGIN.ANDTHEL/CNUMBERPACKINGLISTSIN4COPIESSTATINGTHEL/CNUMBER+FULLSETOFNEGOTIABLEINSURNCEPOLICYORCERTIFICATEBLANKENDORSEDFOR110PERCENTOFINVOICEVALUECOVERINGALLRISKS+FULLSETOFORIGINALMARINEBILLSOFLADINGCLEANONBOARDPLUS2NON-NEGOTIABLECOPIESMADEOUTORENDORSEDTOORDEROFNATIONALPARISBANK24MARSHALLVEDONCASTERMONTREAL,CANADA.ANDNOTIFYAPPLICANT.+GSPFORMAINDUPLICATE,ISSUEDANDSIGNEDBYCHINESEAUTHORITY+BENIFICIARIESCOPYOFFAXTOTHEAPPLICANT,ADVISINGSHIPPINGDETAILSINCLUDINGNAMEOFVESSEL,VOYAGENO.L/CNO.L/CNO.B/LNO.QUANTITYSHIPPED,NOOFPACKAGES,ETAWITHIN24HOURSAFTERSHIPMENTEFFECTED.+SPECIFICATIONLISTOFWEIGHTSANDMEASURESIN4COPIESCOVERINGSHIPMENTOFCOTTONTEATOWELS37 ASPERS/C505NAMEOFCOMMODITY:E-TOYARTICLENO:SP9806QUANTITY:200PIECESUNITPRICE:27.1613USD/PIECECIFMONTREALPACKING:2PCS/CTNSIZEOFCARTON:42CM*30CM*40CMFROMSHANGHAIPORTTOMONTREALPORTNOTLATERTHAN31,OCT.2010PARTIALSHIPMENTS:ALLOWEDTRANSHIPMENT:ALLOWEDSPECIALINSTRUCTIONS+ALLCHARGESIFANYRELATEDTOSETTLEMENTSAREFORACCOUNTOFBENIFICIARY+INCASEOFPRESENTATIONOFDOCUMENTSWITHDISCREPANCY(IES)ACHARGEOFUSD55.00THISCREDITISSUBJECTTOUCPFORDOCUMENTARYCREDITSLATESTREVISIONICCPUBLICATION600ANDISTHEOPERATIVEINSTRUMENT审核L/C中和合同条款不符的地方有：12345637 7任务二、根据下列合同审核信用证，指出不符点SALESCONTRACTRefNo:2000WRT427Date:April30th,2000TheBuyers:BACKSTAINLESSPIPEL.P.Add:120EssexAvenueEastAvenel,NewJersey03002,USAFax:17327505231Tel:17327505221TheSellers:HUZHOUSHIYEGROUPCO.LTD.Add:32streetHuzhouZhejiang.313000Fax:865722517433Tel:865722517411ThisCONTRACTismadebyandbetweentheBuyersandtheSellers:wherebytheBuyersagreetobuyandtheSellersagreedtoselltheunder-mentionedgoodsonthetermsandconditionsbelow.1.Descriptionofgoods:a.Nameofcommodity:Stainlesssteelseamlesstubeb.Specification:20'lengtheachpieceSize&GradeUnitpriceUSD/MTQuantityAmountUSD1/2×049ST3045017.602.5012544.001/2×083ST3044821.600.301446.481/2×109ST3044625.601.004625.601/2×065ST316/L7122.642.0014245.281/2×083ST316/L6544.443.5022905.541/2×095ST316/L6364.122.0012728.241/2×058ST304/L6162.640.503071.32Total71566.464%discount2862.6584Total68703.802.Priceterms:CIFC5%Philadelphia3.Packing:Inwoodencase，totalin15woodencases.4.Moreorless2%oftotalquantityandamountisallowed5.PortofLoading:Shanghai,China.PortofDestination:Philadelphiaport,U.S.A.6.DeliveryTime:beforeMay31st,2000.7.PartialShipment:allowed;Transshipment:allowed.8.Paymentterms:Byirrevocableletterofcreditatsight.ThecoveringL/Cshallreachtheseller15daysbeforeshipmentandremainvalidinaboveindicatedLoadingPorts15daysafterthedateofshipment.9.Insurance:TobecoveredbytheSellersforthefullinvoicevalueplus10%againstAllRisks37 .IftheBuyersdesiretocoverforanyotherextrarisksaforementionedofamountexceedingtheaforementionedlimited,theSellers'approvalmustbeobtainedbeforehandandalltheadditionalpremiumsthusincurredshallbefortheBuyer'account.TheSellers:TheBuyers:ZHEJIANGSHIYEGROUPCO.LTD.BACKSTAINLESSPIPEDATE:3-MAY-2000PLACE:PhiladelphiaREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITCREDITNO:CB2453ADVISINGBANK:THECENTERBANKOFPHILADELPHIAAPPLICANT:BACKSTAINLESSPIPEL.P.120ESSEXAVENUEEASTAVENEL,NEWJERSEY03002,USABENEFICIARY:HUZHOUSHIYEGROUPCO.LTD.32STREETHUZHOUZHEJIANGAMOUNT:US$68703.80(USDOLLARSSIXTY-EIGHTTHOUSANDSEVENHUNDREDANDTHREEPOINTEIGHTY)EXPIARYDATE:TOFACILITATENEGOTIATIONOFTHECREDITBYSELLERS，THEVALIDITYFOTHELETTEROFCREDITSHALLREMAINVALIDATLEAST15DAYSAFTERTHELASTDAYOFSHIPMENTINUSA.GENTLEMEN:YOUAREAUTHORIZEDTOVALUEONUSBYDRAWINGDRAFTSAT30DAYSAFTERSIGHTFOR110%OFINVOICEVALUEACCOMPANIEDBYTHEFOLLOWINGDOCUMENTS:1.DETAILEDCOMMERCIALINVOICEINQUADRUPLICATE2.PACKINGLISTINTRIPLICATESHOWINGITEMANDWEIGHT3.CERTIFICATEOFORIGININDUPLICATESTATINGTHEIMPORTINGCOUNTRYASARGENTINADULYSIGNEDBYCHAMBEROFCOMMERCE4.FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGISSUEDBYCOSCOANDMADEOUTOTORDEROFSHIPPERANDENDORSEDINBLANKMARKEDPREIGHTPREPAIDNOTIFYAPPLICANT5.INSURANCECERTIFICATECOVERINGALLRISKSFOR110%INVOICEVALUESUBJECTEDTOTHEOCEANMARINECARGOCLAUSEOFTHEP.I.C.C.DATED1981/1/16.BENEFICIARY'SDECLARATIONSTATINGTHATONECOMPLETESETOFNON-NEGOTIATIABLESHIPINGDOCUMENTSSENTDIRECTLYTOTHEOPENERBYEXPRESSAIRMAILWITHIN2DAYSAFTERSHIPMENT.SHIPPINGTERMS:CIFC5PHILADELPHIASHIPPINGMARKS:B.S.P./928/PHILADELPHIACOVERING:SEVENITEMSSTAINLESSSTEELSEAMLESSTUBEASPERS/CNO.:2000WRT427DD:30-APRIL-2000FROM:SHANGHAITO:NEWYORKPARTIALSHIPMENT:ALLOWEDTRANSSHIPMENT:ALLOWEDLATESTDATEOFSHIPMENT:31-MAY-2000SPECIALINSTRUCTIONS:ALLCHARGESOUTSIDEOPENINGBANKAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY.ALLDOCUMENTSPRESENTEDFORNEGOTIATIONSHALLBEARTHENO.OFTHISCREDITANDTHENAMEOFISSUINGBANK.Exceptsofarasotherwiseexpresslystated,thisdocumentarycreditissubjecttothe"UniformCustomandPracticeforDocumentaryCredits"1933RevisionInternationalChamberofCommercePublicationNo.600WEHEREBYAGREEWITHTHEDRAWERS,ENDORSERSANDBONA-FIDEHOLDERSOFDRAFTSDRAWNUNDERANDIN37 COMPLIANCEWITHTHETERMSOFTHECREDITTHATSUCHDRAFTS,IFDRAWNANDNEGOTIATEDWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT,SHALLBEDULYHONOREDINDUEPRESENTATIONANDDELIVERYOFDOCUMENTSASSPECIFIED.ADVISINGBANKNOTIFICATION:THECENTERBANKOFPHILADELPHIAPLACE,DATE,NAMEANDSIGNATUREOFTHEADVISINGBANK问：1、审核L/C中和合同条款不符的地方有：1234567任务三、根据下列合同审核信用证，指出不符点SalesContractNo.:ss03Date:May20.2006Seller:ShanghaistationeryandsportinggoodsImp.andExp.Corp.Address:5-15mansion1230-1240Zhongshanroad,shanghaiBuyer:SmithCo.Ltd.,　　　　　　　　　　Address:TheJanestreet,Kongzone,London,EnglandThiscontractismadebyandbetweenthebuyersandthesellers,wherebythebuyersagreetobuyandthesellersagreetoselltheundermentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:Nameofcommodity:men’sglovesSpecification:ModelNo.5Quantity:2000dozensUnitPrice:CFRAmsterdamUSD45.00PerdozenAmount:USD90000.00(SayU.S.DollarsNinetyThousandOnly)Shipment:FromShanghai,ChinaToAmsterdam,HollandNotLaterThanJuly30,2006withtransshipmentandpartialshipmentnotallowedPacking:BySeaworthycartons(CTNS)Insurance:TobecoveredbybuyersTermsofPayment:ByirrevocableletterofCreditatSightShippingMarks:Atsellers’optionL/C：CREDITNUMBER:　A2B960046337 DATEOFISSUE:060618ADVISINGBANK　：BANKOFCHINA　　　　　　　　ZHONGSHANDONGYILU23SHANGHAICHINAFORMOFDOCUMENTARYCREDIT:IRREVOCABLEDATEANDPLACEEXPIRY:　　060830/ONISSUINGBANK’SCOUNTERSAPPLICANT:　　　　　　　SMITHCO.LTD.,　　　　　　　　　　　THEJANESTREET,KONGZONE,LONDON,ENGLANDBENEFICIARY:　　　SHANGHAISTATIONERYANDSPORTINGGOODSIMP.ANDEXP.CORP.5-15MANSION1230-1240ZHONGSHANROAD,SHANGHAI　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　CURRENCYCODE,AMOUNT　　　　:USD90000.00AVAILABLEWITH...BY...　　　:ANYBANKINADVISINGBANK'SCOUNTRYBYNEGOTIATIONAT30DAYSSIGHTDRAFT(S)DRAWNON：ABNAMROBANKNV,LONDONPARTIALSHIPMENTS　　　　　:PERMITTEDTRANSSHIPMENT　　　　　　:PROHIBITEDLOADINGONBOARD/DISPATCH/TAKINGINCHARGEAT/FROM　:SHANGHAIPORTFORTRANSPORTATIONTO　　:AMSTERDAMPORTSHIPMENTPERIOD　　　　　　:NOTLATERTHAN060630DESCRIPTIONOFGOODS:2000DOZENSMEN'SGLOVESCFRAMSTERDAMATUSD45.00EACH问：1、审核L/C中和合同条款不符的地方有：12345672、给国外客户写改证函实训项目四评分标准37 班级：　　　　　　　　　　　姓名：项目要求分数得分评语列出L/C中和合同条款不符的地方(70分)列出的不符点正确任务一：30分任务二：20分任务三：20分      根据任务一的信用证审核内容，给国外客户写一封信用证的修改函，列明不符点，并要求迅速修改L/C（30分)商务信函的格式完整正确，列明不符点，并要求迅速修改L/C30分    总分 100  实训项目五：租船订舱【实训地点】：商学院多媒体教室【实训课时】：4课时【实训材料】：船公司或代理网站电子邮箱WORD文档【实训目的】:通过实训，要求学生了解出口货物订舱的过程，掌握出口托运单的缮制。【实训重点】：1托运订舱的流程2托运单据的缮制【实训内容】：任务一：向船公司或船代理订舱实训步骤一：你收到L/C的修改通知书后，立即开始安排出口货物的装运事37 宜，首先要向船公司订舱，订舱文件包括：1.出口货物订舱委托书2.商业发票3.装箱单实训步骤二：请以公司单证员的身份缮制1.出口货物订舱委托书2.商业发票3.装箱单实训项目五评分标准班级：　　　　　　　　　　　姓名：项目要求分数得分评语完成出口货物订舱委托书(40分)内容完整,正确40      完成商业发票（15分)内容完整,正确15完成装箱单(15分)内容完整,正确15    总结交流(30分)参与热情10  言之有理10  表达准确10  总分 100  实训项目六：投保报检报关37 任务一：投保【实训地点】：商学院多媒体教室【实训课时】：2课时【实训材料】：计算器电子邮箱WORD文档【实训目的】:通过实训，要求学生了解出口货物投保的过程，掌握出口投保单的缮制。【实训重点】：1出口货物投保的流程2出口投保单的缮制【实训内容】：实训步骤一：以CIF条件成交的出口货物订妥舱位（收到配舱回单后），向海关申报出口的同时，应向保险公司办理投保手续，填写出口货物投保单任务二：报检【实训地点】：商学院多媒体教室【实训课时】：2课时【实训材料】：出口货物报检单普惠制证书申请书与普惠制产地证的缮制电子邮箱WORD文档【实训目的】:通过实训，要求学生了解出口货物报检的过程，掌握出口报检单的缮制。【实训重点】：1．出口货物报检的流程2．出口货物报检单的缮制37 3．普惠制证书申请书与普惠制产地证的缮制【实训内容】：实训步骤一：以CIF条件成交的出口货物订妥舱位（收到配舱回单后），根据客户要求还必须向商检局办理报检手续（报检文件：出口货物报关单，商业发票，装箱单）并申领普惠制原产地证，请以单证员的身份缮制原产地证申请书和普惠制产地证。任务三:报关【实训地点】：商学院多媒体教室【实训课时】：2课时【实训材料】：出口报关单等报关单据电子邮箱WORD文档【实训目的】:通过实训，要求学生了解出口货物报关【实训重点】：1出口货物报关的流程2掌握出口报关单的缮制【实训内容】：实训步骤一：出口商订妥舱位（收到配舱回单后），必须向海关办理货物出口通关手续（报关文件：出口货物报关单，商业发票，装箱单,出口收汇核销单,出口合同,场站收据）请以单正员的身份缮制出口报关单。实训项六评分标准班级：　　　　　　　　　　　姓名：项目要求分数得分评语37 缮制出口货物投保单(20分)内容完整,正确20      缮制出口货物报检单(20分)内容完整,正确20    缮制普惠制证书申请书(20分)内容完整,正确 20     缮制普惠制产地证(20分)内容完整,正确20   缮制出口货物报关单(20分)内容完整,正确20总分100实训项目七:出口制单结汇【实训地点】：商学院多媒体教室37 【实训课时】：12课时【实训材料】：电子邮箱WORD文档【实训目的】:通过实训，要求学生了解出口结汇的过程，能够制作各种主要结汇单据。【实训重点】：1．商业发票的缮制2．装箱单的缮制3．保险单的缮制4．普惠制的缮制5．汇票的的缮制6．其它单据的缮制【实训内容】：实训步骤一：根据以上业务流程及国外银行开来的L/C中对结汇单据的的具体规定，列出结汇所需要的单据及对单据的特殊要求实训步骤二：练习打字速度，最低要求汉字60个/分钟；英文120个字母/分钟实训步骤三：缮制全套出口结汇单据实训项目七评分标准班级：　　　　　　　　　　　姓名：项目要求分数得分评语列出结汇所需要的单据及对单据的特殊要求(10分)完整,准确,10      缮制全套出口结汇单据（60分)打单速度要求：汉字60个/分钟；英文120个字母/分钟10    5037 原则上应该做到正确,完整,及时,简洁,清晰,单单一致,单证一致总结交流(30分)参与热情10  言之有理10  表达准确10  总分 100  项目八出口收汇核销及出口退税【实训地点】：商学院多媒体教室【实训课时】：2课时【实训材料】：计算器电子邮箱WORD文档收汇核销及出口退税所需单据【实训目的】:通过实训，要求学生掌握出口收汇核销及出口退税业务流程程【实训重点】：1出口收汇核销的业务流程及所需单据2出口退税业务流程及所需单据【实训内容】：任务一：出口收汇核销实训步骤一：出口商在收到议付银行的结汇信息后，携带相关单据向外汇管理局办理出口收汇核销手续（核销单据：出口收汇核销单；银行水单；出口货物报关单）37 任务二：出口退税实训步骤一：出口商携带相关单据向税务机关办理退税手续（退税单据：报关单；出口销售发票；进货发票；结汇水单或收汇通知书；以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单；产品征税证明；出口收汇已核销证明；与出口退税有关的其他材料）实训项目二评分标准班级：　　　　　　　　　　　姓名：项目要求分数得分评语了解办理出口收汇核销的手续及其单据(35分)掌握什么是出口收汇核销35      了解办理出口退税的手续（35分)掌握什么是出口退税35    总结交流(30分)参与热情10  言之有理10  表达准确10  总分 100  37