康师傅冰糖雪梨市场销售策划方案

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1、康师傅冰糖雪梨市场销售策划方案1概述：　　今年秋季，康师傅再创流行新口味，通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新一代的新饮品——冰糖雪梨。要说到秋天里最好的水果，应该就是雪梨了，药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，味道鲜美且功效不凡。遵循传世新饮的健康理念，康师傅通过新时代的制作工艺，让许多具有特色的传统饮食文化得以延续，并重新焕发出蓬勃生机。康师傅冰糖雪梨特选新鲜雪梨压榨成汁，融合晶莹剔透的特级冰糖，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳。　　冰糖雪梨有有着现代与传统兼具的特色，但是以传统的饮食习惯附加

2、在快速消费的瓶装饮料上很难得到体现，特别是对主要的目标客户青少年这个特定的追求时尚和新鲜的群体身上，更难以得到很好的青睐。　　因此，将传统的妙方工艺与现代的浪漫爱情相结合的主题的网络营销更能吸引目标受众，获取关注度，从而取得更好的预期宣传效果，树立品牌形象和扩大产品知名度。　　2活动平台：　　腾讯QQ、各大高校　　3活动受众：　　15岁—25岁青少年核心消费群，他们年轻、充满活力，善于接受新事物，渴望更多地展示自己，更重要的是，网络已经成为他们生活中不可缺少的元素。而爱情又是青少年中永恒的话题，这一群体都有着一个共同的特性即守望和纺织自己的爱情故事。

3、而QQ平台已经渐渐取代了信笺和日记，成为他们表达自己的感情世界和内心想法的第一选择空间。因此，在QQ上展示产品具有很强的针对性，更能取得好的效果。　　4活动方法　　通过线上与网友的互动和线下活动的紧密跟进，线上线下的完美配合，鼓动消费者去说，去做，去感受。实现与消费群体的真正互动，从而获取消费者的青睐和信任。提高消费，扩大知名度，提升品牌价值。　　5活动进度　　5.1前期通过线上与网友的互动，聚集人气为后期的线下活动作准备。　　（1）建立康师傅官方QQ空间作为活动基地，然后开展“浪漫爱情天地”活动，聚集网友，分享心动故事、暗恋经历、爱情观点。用户可以

4、参与其中发表看法和意见，也可投票选举自己心目中的浪漫或感动的文章，也可以互相交流自己所遇到的感情问题，由大家帮忙消除心中的不快，使得QQ空间成为一个与用户自己紧密接触的平台。　　（2）每个参与者可获取“甜蜜爱情雪梨树种子”一颗，并在自己的爱情小天地上面种植，在“冰糖雪梨汁”和浇灌以及网友的照料下成长，雪梨汁需要购买康师傅冰糖雪梨，用饮料包装上的条形码兑换，可自己浇灌，也可邀请好友参与，与网友互相浇灌。雪梨树要经过发芽、开花、结果，每个阶段所取要照料度不同，所取的条形码数量各异。　　（3）等果子成熟后，可以自己保留，也可互送好友。用户可以摘取果实送给自

5、己喜欢的故事的作者，或是自己的好友由获得积分，得到别人赠送的果实也可获得积分。用户使用果实二次加工成为“康师傅冰糖雪梨”，送给自己不同的好友或是自己认为浪漫的感情故事文章，每送一瓶，可获得积分，与自己发表文章，得到好友赠送的果实获果汁得到的积分累计在一起。　　（4）根据用户获取积分的等级，为QQ空间授予不同的等级的爱情使者称号，积分高的，可获得Q币和QQ会员使用权的优惠。让用户真正得到参与的乐趣，争取用户更大的动力，充分调动参与者的积极性。　　（5）在QQ消息、QQ微博、QQ邮箱、QQ农场和牧场中，同时进行活动的宣传。邀请更多的用户参与，形成庞大的用

6、户群，实现更大范围内的互动。　　5.2后期线下的及时跟进，与QQ网上用户和网上消费群紧密结合，网上虚拟消费拉动网下真实消费　　（1）在各大高校设立促销点，举办校园“冰糖+雪梨甜蜜爱情使者”选举活动，参赛者可以是情侣，也可是普通朋友，为双方提供爱情小游戏，过关者可获得礼品，最小礼品为“康师傅冰糖雪梨”两瓶，最大奖即“爱情使者”获得者，可得到精美浪漫的爱情花篮以及“康师傅冰糖雪梨”两瓶。同时，参赛可提供双方浪漫爱情照片，由工作人员制作精美浪漫的网络爱情专属相册，附加自己的爱情经历、生活中的小感动，上传至网络，与大家分享浪漫爱情故事，体验网络与真实一体化的

7、浪漫感受。　　（2）促销点提供可上网笔记本一台，用户可当时根据自己在QQ空间中所得的积分，当场获得实物礼品的赠送。并可当时拍照，上传到空间，与好友分享。没有参与网上活动的用户，只要当场购买饮料，均可免费获得积分以及空间小挂件，让用户真正体验自己是真实的参与者，调动积极性，提高对产品的喜爱和忠实度。　　（3）各大超市卖场，设立促销专柜，参与者均有小礼品赠送。同时，在专柜前拍照留影，上传至空间，可获得积分与康师傅精美爱情小挂件。　　6活动预算　　QQ空间广告费200万　　免费赠送饮料与小礼品45万　　电脑用人员费用支出50万　　7活动预期效果　　7.1扩

8、大产品的知名度　　通过线上的网友互动和传播，有效实现目标客户的认知和信任，传统的工艺加上现代的浪漫爱情主旋律