美容院会员卡销售执行方案

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1、美容院会员卡销售执行方案一、销售人员销售目标拟定   (一)推广初期:                         1.确定目标客户,了解目标客户基本信息(规模、实力等)                         2.与目标客户进行初步接洽,了解客户需求倾向。                         3.对有合作意向的客户,翔实掌握其需求,并尽可能满足客户。                                          4.根据推广效果,拟定合作意向客户名单及合作条件。                 

2、           5.预定销售目标计划。                         (二)推广成熟期:                         根据固定客户的需求做出周期销售计划。                       1.开发新的客户源,了解合作意向。                       2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。   二、销售人员销售业绩考核                         (一)各级销售人员工作责任制                         1.店外销

3、售人员按照销售工作计划进行区域分工。                                             2.根据整体销售目标进行销售任务分工,指标落实到人。                        3.销售主管工作职责:                        (1)设定销售渠道,拟定整体销售目标。                        (2)将销售任务按区域、按计划落实到人。                        (3)监督销售助理进行销售业务推广,协助销售助理进行难度客户的洽谈。    

4、                   (4)销售业务。                       (5)汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。                        (6)对销售助理的工作进行评估。                        (7)对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。                       (8)负责客户资料的保管及客户关系的维护。                       (9)负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。                       (

5、10)负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。                        (11)积极拓展新的客户渠道。                        4.销售助理工作职责:                        (1)协助主管拓展销售渠道。                        (2)完成主管分派的销售任务。                       (3)积极执行销售工作。                          (4)店内支票会员的办理、跟催。                   

6、     (5)汇总日、周、月、年个人销售业绩。                        (6)维护客户关系。                        (7)汇总客户资料。                       (8)会员卡工作流程的办理。                        (二)销售人员业绩提成                       1.销售人员根据业务推展及实际签单情况核算销售业绩提成。                        2.销售业绩提成核算比例(按季度销售业绩核算)。          

7、              三、客户关系维护                        1.资料管理:                      (1)销售人员共同拟定目标客户群,并建立客户群资料。                        (2)公司关系开发的客户资料由销售主管统一保管,根据具体情况进行分工。                       (3)个人开发的客户关系,个人可留存一份客户资料以备业务联系需要,原始资料一律交销售主管建档管理。                                         

8、        (4)销售小组共同开发的客户关系,由销售主管根据实际情况分工后,将各人责任范畴内的客户资料交一份备份由责任人负责保管。整体资料由销售主管统一保管。        

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