924-《市场营销学》试题库（简答题目）

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1、《市场营销学》试题库（简答题目）导论1、市场营销学的发展大致经历了哪几个阶段？2、如何正确理解“市场”的含义？3、市场营销学的研究对象主要有哪些方面？4、西方国家先后出现的五种市场观念是什么？5、新旧市场营销观念的区别表现在哪几个方面？企业战略及营销管理过程1、企业战略有哪几部分组成？2、企业战略的重要性体现在哪些方面？3、正确制定企业目标具有什么意义？4、企业常选择的战略方案有哪几种？5、企业采用发展战略方案应具备什么基本条件？6、企业营销管理过程包含哪几个步骤？7、企业战略规划程序？8、企业目标大致包括哪四个方面？市场营销环境1、企业与社会的关系如何？2、企业宏观环境主要有哪些？3、企业

2、微观环境主要有哪些？4、企业在对经济环境进行研究时主要从哪几方面入手？5、企业在对供应企业分析时可从哪几方面入手？6、企业对竞争对手的了解应从哪几方面考虑？7、企业应从哪几方面对后续经销企业进行分析？8、列举出五种企业对不同需求状况下的营销策略？购买行为研究1、马歇尔为代表的经济学模式提供了哪些有用的假设？2、对消费者购买行为的分析通常包括哪几个方面？3、什么是马斯洛的需求层次理论？4、影响消费者购买行为的外在因素有哪些？5、相关群体对消费者购买行为的影响主要有哪几个方面？6、列举四种消费者心理购买动机？7、产业市场与消费者市场相比有何特点？8、影响生产者购买行为的因素有哪些？9、消费者对外

3、界事物的感受表现出什么特征？市场细分1、市场细分策略思想的形成阶段如何？2、市场细分细分有何作用？33、市场细分应坚持什么原则？4、消费者市场细分的标准是什么？5、生产者市场的细分标准什么？6、市场细分的方法有哪些？7、市场细分的主要步骤是什么？目标市场与市场定位1、企业为什么要选择目标市场？2、企业选择目标市场时对细分市场的评估主要从哪几方面考虑？3、目标市场范围选择有哪些模式？4、影响目标市场选择的因素有哪些？5、简述企业三种差异化营销方案？6、企业市场定位的步骤是怎样的？7、目标市场定位策略有哪些？8、市场挑战者在发动挑战时常用的策略有哪些？9、什么是市场领导者？其具体营销战略有哪些？

4、10、市场定位通常由哪几个环节所组成？市场营销组合1、什么是市场营销组合？其基本框架？2、市场营销组合有何实践意义？3、企业在运用营销组合策略时应考虑哪些约束条件？4、企业要实现营销组合的最优化应注意哪些问题？5、应从哪几方面考虑目标市场对营销组合的影响？6、市场营销组合有何特点？产品策略1、如何正确理解市场营销产品的概念？2、影响产品生命周期的因素有哪些？3、产品在投入期有何市场特点？4、企业的产品在成长期可供选择的市场对策有哪些？5、如何延长产品的生命周期？6、企业新产品开发大致分为几个阶段？7、企业新产品的设计与开发有何要求？8、列举新产品有哪些种类？9、企业常用的新产品开发策略有哪些

5、？10、企业在扩大产品组合是会受哪些条件限制？11、企业常用的产品组合策略有哪几种？12、企业商标有何作用？13、商标设计如何讲究艺术效果？14、作为生产者常用的商标策略有哪些？15、销售者常用的商标策略有哪些？16、企业树立名牌应主要从哪些方面入手？17商品包装有何作用？318、企业对产品包装的设计有什么要求？19、列举五种常见的产品包装策略？定价策略1、可供企业选择的定价目标有哪些？2、哪些因素会影响企业产品定价？3、列举出五种企业产品定价的方法？4、企业以竞争导向定价时具体有何方法？5、企业定价程序是怎样的？6、列举心理定价常用的几种策略。7、企业常见的折扣定价方法有哪些？8、地理定价

6、方法通常有哪些做法？分销渠道1、分销渠道有何特点？2、分销渠道中的直接渠道有何优、缺点？3、分销渠道中的长渠道有何优、缺点？4、分销渠道中的短渠道有何优、缺点？5、分销渠道中的宽渠道有何优、缺点？6、中间商的功能体现在哪些方面？7、批发商有哪些类型和功能？8、影响销售渠道选择的因素有哪些？9、企业在渠道选择所考虑的市场因素具体包括哪些方面？10、组合式零售有哪些类型？促销策略1、促销有何作用？2、企业在制定促销组合策略时应考虑哪些因素？3、企业运用广告促销有何作用？4、人员推销与非人员推销相比有何特点？5、企业运用公共关系促销能发挥怎样的作用？6、企业常用的公共关系促销方式有哪些？市场营销组

7、织、执行与控制1、市场营销部门的演变经历了哪几个阶段？2、市场营销执行过程有哪几步骤？3、市场营销执行不良主要有哪些原因？4、企业的市场营销控制大概包括哪几个方面？3