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1、第IV页蘑菇街的运营模式分析摘 要随着互联网高速发展，传播的电商B2C模式如天猫、京东商城、亚马逊等都在行业中高速发展，并得到更多消费者的认同。但传播的B2C模式也存在着一定的弊端，一是同质化严重。二是用户获取成本高。三是运营成本也高，库存和物流。特别是对用户获取的成本的投入比例越来越高，转换率越来越大，对于B2C模式的电商已经成为需要解决的重要问题。电子商务模式除了传统的B2B、B2C模式外，还衍生出SNS-EC、团购等模式。消费者需要的电商是自己来主导的电子商务，以社区的模式集中消费者而商家只需
2、要呼应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成本。社交电子商务(SNS-EC)模式可以具备了这一特性，社交电子商务网站蘑菇街的正式上线，为消费者打开了C2B模式的更多可能。本文是以蘑菇街网站为例，从企业的背景，规模，运营模式等几个方面入手，分析了蘑菇街网站的赢利模式以及近期发展的现状，找出其存在的问题并加以改进，提高网站的整体运营机制。关键词：蘑菇街，运营模式，分析第IV页MushroomStreetoperationmodeanalysisAbstractWiththedevelopmentof
3、high-speedInternet,communicationcallstoB2Cmodesuchastmall,JingdongMall,Amazonandotherindustriesareinrapiddevelopment,andmoreconsumeridentity.ButthetransmissionoftheB2Cmodelalsohassomedrawbacks,oneiscoessentialchangeserious.Twoisauseraccesstohighcost.The
4、threeisthattheoperationcostishighalso,inventoryandlogistics.Especiallyfortheusertoobtainthecostinvestmentproportionismoreandmorehigh,theconversionrateismoreandmorebig,theB2Cmodelofbusinesshasbecometheimportantproblemtobesolved.Electronicbusinessmodeinad
5、ditiontothetraditionalB2B,B2Cmodel,alsoderivedfromSNS-EC,grouppurchasemode.Consumersneedbusinessisowntotheleadinge-commerce,communitypatternofconsumersandbusinessesneedonlyconcentratedechoconsumerdemandforcommodities,effectivelyreducesthecostofuseracces
6、s.SocialCommerce(SNS-EC)modecanhavethischaracteristic,socialnetworkingwebsiteofelectronicbusinessaffairsmushroomStreetofficiallylaunched,forconsumerstoopenC2Bmodeismorelikely.ThispaperistomushroomStreetsiteasanexample,fromtheenterprisebackground,scale,o
7、perationmodeandotheraspects,analyzedthemushroomStreetwebsiteprofitpatternaswellastherecentdevelopmentsituation,findouttheexistingproblemsandimprovement,toimprovetheoveralloperationofthewebsitesystem.Keywords:Mushroomstreet,Operationmode,Analysis第IV页目 录1
8、绪论11.1公司背景11.2研究目的及方法11.3论文的主要内容22相关理论介绍32.1了解蘑菇街32.2走进蘑菇街32.3关于蘑菇街32.3.1发现时尚32.3.2蘑菇bar与蘑菇style42.3.3蘑菇团购42.3蘑菇街获得的荣誉42.4蘑菇街社交购物52.5蘑菇街和淘宝搜索的比较63．蘑菇街运营模式分析83.1数据驱动83.2与电商生态环境匹配93.3快速试错93.4佣金收入103.5品牌广告104蘑菇街运营现状和特点114.1蘑菇街运营现状11
