如何建立保险行销观念

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1、如何建立保险行销的观念什么叫推销——什么叫行销——卖自己想卖的产品帮助别人买他所需要的东西人的一生会面临那些问题？？？？？……健康的问题？教育的问题？保障的问题？养老的问题？储蓄的问题？投资的问题？健康的问题吃得越来越好活动越来越少压力越来越大污染越来越严重医疗费用的上涨医疗技术的进步教育的问题社会的竞争越来越大学历的要求越来越高学费越来越贵教育的相关费用不容忽视可以预见的、不可避免的费用孩子的礼物保障的问题社会的风险越来越大家庭的依赖越来越强人越来越理智-----责任心财务顺序的重新编排合理避税的方

2、法养老的问题寿命越来越长收入越来越不稳定家庭越来越小生活费越来越高掀开社会养老保险的面纱您准备靠什么养老？储蓄的问题银行的功能到底是什么？银行到底能帮我们什么？自由储蓄？－－风险强制储蓄？－－收获投资的问题钱生钱的重要性投资的渠道投资的风险个人和集团投资的优劣一、寿险行销取决于你的心态！而不是客户的心态。理由一你是去帮助别人的。（帮助别人去买他（她）必需的东西）而不是去让别人去帮助你。（帮助你赚取佣金的）理由二你可以拒绝保险但是意外的发生或者伤病或者死亡一定会来到，只是我们无法预料是什么时候来到！如何

3、面对必然会发生的事情，保险是你唯一划算的选择！以帮助别人的心态，你才能够做到急客户所急、想客户所想。才能让客户感觉到购买保险是真正为自己好，而不是为了你好。二、有什么样的心态，就有什么样的行动，就有什么样的方法。保险观念建立的三个层次：1、买比不买好；2、早买比晚买好；3、多买比少买好。1、买比不买好；客户怎样知道去买保险，或者买什么才好不是最重要的；重要的要让客户知道为什么要买保险。不买保险，总有一天你要为自己的问题付出代价。但是透过保险，却只需要小的金额就可以解决。保险是以今天的小钱去买明天迟早需

4、要的大钱让清水变鸡汤...买保险的好处平常当存钱有事不缺钱投资稳赚钱受益免税钱破产保住钱万一领大钱2、早买比晚买好；我们每天都在与时间和命运赛跑；我们不知道风险何时到？迫切！迫切！洪水四溢（风险）中，有没有“保险”这艘船，是一个非常现实的问题。要有：拯救！拯救！的动机。“春蚕到死思方尽，蜡炬成灰泪始干。”如果我今天真的成灰了，请不要担心------“保险之火”会熊熊地照耀着我的家庭和亲人3、多买比少好：不是有“闲钱”才买保险；不是“经济条件好”才买保险。有钱、无钱不是是否购买保险的理由经济条件好的，应

5、该多买：1、高额保险是一种优良投资；2、高额保险是一种节税策略；3、高额保险是一笔免税财产；4、高额保险是一种信用凭证；5、高额保险是一种智慧理财；6、高额保险是一种身份表征。经济条件一般的未来的保障怎么办？病了怎么办？出现意外怎么办？老了怎么办？走了，孩子和爱人怎么办？我今天不是在给你要钱！而是在帮助你为你自己的明天准备钱结论一；保险行销，你的观念和向客户灌输保险观念最重要、也是最基础。你的理解有多少，你的自信就有多少；你的自信就有多少，你的决心和勇气就有多少；你的决心和勇气就有多少，你的办法就有多

6、少。结论二：观念和心态是本；技巧和话术是末。不能本末倒置！三、如果说销售保险难，那不是客户难，而是你难！你难的是——你没有理解寿险的意义和功能；你没有一种神圣的使命感；你难的是——你没有真正去关心客户，帮助和启发客户去找出自己的痛点和需求点；你难的是——你不知道用办法去解决客户的这些痛点和需求点。四、客户的拒绝是正常的拒绝是人的本能拒绝的根本理由不是怕花钱，而是观念拒绝是提问的方式关怀----是人性的至高情操！负责----是关怀的具体表现！投入----是负责的确实行动！一份保单，一份爱心；一份保障，终

7、身享受！谢谢大家！