博加_杭州中科大学村别墅项目期推广策略营销策划方案

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1、博加_杭州中科大学村别墅项目5期推广策略营销策划方案中科大学村别墅5期推广策略ZHENGYANGPUDONGPROJECT2009COPYRIGHTBYPLUS+AD.IDNO.2009010博加同类案例操作范例策略案例：汤臣一品简介：曾经的中国第一高楼问题：公关问题解决后，土地价值问题的炒作方案：《陆家嘴中国少年说》内容：放眼全世界，或者如美国华尔街CBD进入老年期。或者如法国拉德芳斯进入成熟期，如同中国陆家嘴这样处于发育期，且举中国之力力挺未来发展的CBD几乎没有第二个。发育期的CBD豪宅，必然将获得市场升值外，

2、CBD国际地位升级带来的双向升值。品牌案例：金地自在城简介：75万方，西湖区三墩板块大型居住项目问题：2007年杭州地王，首次进入杭州市场方案：先落地，再起飞内容：先不做品牌形象传播，先落地做产品，十万方长三角最大的样板区，让视觉美泛滥的杭州为之一振。而后提出城市桃源别墅，获得热销后。最后才在年底，进行品牌形象传播。某种意义上，地产是个没有品牌的行业。先落地讲故事，后起飞做品牌是大鳄入市的有效方法产品案例：上海龙湖滟澜山简介：大佘山，花园式类别墅居住区问题：2007高价拿地，事隔一年后迅速开盘。龙湖品质迅速落地。方案

3、：上海价值，龙湖故事内容：淡化龙湖的重庆背景，一入市就截取上海骨子里的“浪漫”二字进行推广。并利用了成功的“大佘山”炒作土地价值。用“三轴三镇，坡地别墅”定位产品。用实景大片传达品质。用巨型蝴蝶拉页，配上讲不完的，甚至从未听说的故事，让全上海女性为之惊艳。现场案例：无锡万科金域蓝湾简介：城市脉络上的高端公寓问题：现场氛围传达，城市界面改造方案：剧本化内容：现场剧本化是样板营造的关键，也是影响金域蓝湾项目现场杀客力的核心。利用有剧本情节的故事，传达了浓缩一城之脉的金域蓝湾的项目核心特质：脉。1.城界界面系统湖滨路沿线，

4、对外树立项目文化气质。以围墙表现形式为主。由外到内引导系统设置，醒目、清晰。动线过程规范、有逻辑。按照客户认知情绪进行重要节点氛围营造。整体包装架构2.动线控制系统3.节点营造P城界界面系统ART1现场包装方案1.项目范围概念城区进入社区，是两个相对独立的区域范畴，存在着地域、功能及人群活动内容的差别。通过道路建设和建筑体实现两者衔接。2.城界系统信息释放重点进入项目的视觉范围，此界面上信息释放必为项目的实体化形象标志，第一时间给消费者的是项目案名与感官觉察。3.城界部分信息释放点选择道路交通要道，沿街绿化带，临道路

5、楼体。1.城区界面系统——城区界面系统界定信息释放范围项目地块左侧靠近湖滨路外立面项目地块北面由城市界面转入项目道路进入项目内部，通向售楼处道路售楼处所在1.城区界面系统——信息释放重点信息释放重点-精神堡垒在社区外围，关键路口设置的标识性象征，标识性象征需要视觉聚焦的大物体。1.城区界面系统——信息释放重点信息释放重点-精神堡垒在社区外围，在关键的道路交叉口需要设置项目精神堡垒。创作想法：红砖砌成的灯塔造型作为支柱，两条铁艺或者是铁铸的水波带环绕而上，寓意“双水汇聚”。灯塔夜晚发出的暖色灯光，指引回家的方向。二者结

6、合，十分完美1.城区界面系统——信息释放重点信息释放重点-围墙社区外围临街道路设置醒目标示，对现有围墙进行改造。1.城区界面系统——信息释放重点湖滨路信息释放重点-围墙形式之一在社区外围，社区道路设置围合标示物或整理绿化。从社区外部区别于其它社区。>>1.城区界面系统——信息释放重点湖滨路信息释放重点-围墙形式之一手绘表现在社区外围，社区道路设置围合标示物或整理绿化。从社区外部区别于其它社区。>>1.城区界面系统——信息释放重点湖滨路信息释放重点-围墙形式之二在接近精神堡垒的大约50M的地方，

7、将钢筋造型由低向高拉升，在视觉上与精神堡垒连接。>>1.城区界面系统——信息释放重点湖滨路信息释放重点-围墙形式之二手绘表现在社区外围，社区道路设置围合标示物或整理绿化。从社区外部区别于其它社区。>>1.城区界面系统——信息释放重点信息释放重点-景观节点设置之三手绘表现此处因为是工地范围，所以在包装上强调幽静，色彩选择比较统一，红色砖墙配铁铸字，沉稳。景观小品的设置上突出艺术、设计感。1.城区界面系统——信息释放重点楼体外观信息释放重点-楼顶霓虹在社区向外的楼体设置霓虹标示设置，增强夜晚指示性

8、。>>P动线控制系统ART2现场包装方案1.动线控制由城市道路进入示范区内前，待拆迁区、示范区道路等各区域节点控制，重要节点氛围营造，明晰、顺畅。动线过程规范、有逻辑。2.城界系统信息释放重点城市道路形象树立——示范区道路项目形象树立——示范区指示系统——售楼处周边2.动线控制系统——总体动线分析动线：湖滨路——待拆迁民房区域——示