营销策划方案灵感

《营销策划方案灵感》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、安家：如何才能成为一个胜任的销售人才？  魏娜：一般来说，销售人员要具备良好的亲和力、机敏的应变能力、活跃的思维、诚信的品质。如果要做好大钟寺国际广场的销售工作，还要具备较强的专业知识，强烈的敬业精神和团队意识，这些是必须具备的一些条件。在我看来，这些甚至已经超越了销售业绩而成为我们考核的首要条件。我们始终相信“天道酬勤”，只要你有足够的努力，一定就会有回报。营销策划方案灵感为MTEE系列，注入环保概念。”周龙说，今后公司在品牌营销方面，有三个主要方向：一是美国形象，毕竟好莱坞文化依然是全球盛行的，不可忽视的力量；第二是日本形象，日本动漫是全球最棒的，它对青少年的影

2、响也是最强烈的；第三是中国的形象，美邦希望能够深度挖掘民族品牌内涵。　一部《非诚勿扰》拿下3.2亿票房（约6400万新元），一句“西溪，且留下！”让西溪成为西湖之外的又一张杭州名片。赛事营销一个品牌要想提高自身知名度，需大量曝光才能被消费者认知。而赛事的广泛关注度可以转化为品牌的影响力，这也是为什么类似的赛事会受广告主欢迎的原因。可以说，这样盛大的赛事，无论从品牌传播还是终端产品销售的角度讲，都具有很大意义。以羽西化妆品为例，参加本届环球小姐大赛中国赛区比赛的所有选手都用羽西的产品，这就使羽西化妆品在消费者心目中形成了时尚、活力的品牌形象。从比赛开始不到四个月的时间

3、内，羽西化妆品的销售同比增长了12%。其次，只有做好品牌定位，找到品牌与赛事之间的契合度，才能最大限度地发挥赛事的营销意义。如果只是盲目跟风、追捧热门赛事，只会是事倍功半，甚至会与最初的营销目标背道而驰。其实，对于企业来说，赞助重大赛事只是一种营销手段。通过赛事吸引消费者关注固然重要，但是如何利用好赛事资源才是最值得企业思考的。奢侈品牌试水电子商务，但目前全球奢侈品的网络销售额约占行业总成交量的5%左右，而且电子商务无法提供实体体验，其大众化的属性与奢侈品特有的属性也不匹配。去年，EmporioArmani作为第一个国际时装品牌在中国开设电子商务网站。您如何看奢侈品

4、电子商务的未来。您能简单向我们介绍一下阿玛尼中国电子商务网站及到目前为止取得的成效吗？五星酒店为何赔钱卖早午餐没有商家会做赔本的买卖。尽管赔钱，但多数五星级酒店仍会选择继续亏本运营周日早午餐。推出周日早午餐是酒店迅速打开知名度的好方法，此外通过周日早午餐形成的口碑营销还会为酒店带来更多的潜在固定客户群。为达到既赚人气又赚钱的双赢效果，记者了解到，凯宾斯基饭店通过改用德国起泡酒代替香槟酒的办法，降低了早午餐的成本，力求达到运营成本和收益之间的平衡，以维持该项目的可持续发展。定价策略年轻顾客喜欢价格盆地，如果没有价格优势的话，很难吸引到年轻的消费者。我们都知道零售商很担

5、心网店的商品价格，同样品牌的香水为什么网上要便宜呢?会不会把我地面店的生意抢掉，这是今天大家最担心的事情。但是网店作为新兴的零售业态，商品的整体定价应该便宜。因为供应链的成本，店铺的租金和员工等经营成本，要低很多。在保持一瓶香水相同毛利率的情况下，网店的价格应该有10%～30%的可定价空间。实际上，零售商可以通过鼓励年轻顾客有计划的购物，提供10天交货、5天交货、1天交货、当天交货等多层次的价格体系，多卖期货，减少库存压力和供应链的牛鞭效应。特别是快速消费品，如果顾客自己很有计划，选择10天交货，可以把价格再放低一些。先拿到订单，再采购，真正做到零库存。就像飞机票一

6、样，定得越早，价格越好。涨价的理由就是成本—主要是棉花价格—上涨。摩根大通预测安踏2010年至2012年的纯利润率将达到19%至20%—简单说吧，原材料采购和制造环节在品牌服装的总成本中无论怎么看都算不上是个很重要的事情。所以更合理的分析是，安踏涨价更多是为了追求利润率。上半年安踏毛利率高达43.7%，同比增长了2.2%，而净利润则同比增长了25%。棉花只是个理由而已。涨价的主要原因是产量的下降，2008年的低价位造成了一部分的农民放弃种棉花，造成了近两年的产量持续降低。2010年国内棉花需求在1100万吨左右，但是实际的供给估计只有700万吨；涨价的另一个原因是在

7、通货膨胀压力下，游资喜欢追逐这些供需缺口大的产品。他说棉花的价格大多是涨两年跌一年这样一个规律，但是像2010年涨幅的比例和规模是从来没有的。《变形金刚3》之中国品牌营销《变3》在全球做宣讲的时候，就把和美特斯邦威合作作为案例来宣讲，对于公司的形象和宣传是不用能钱来衡量的。“I’m not talking to you until I finish my Shuhua milk。”（让我先喝完舒化奶，再跟你说。）