北京密云·云乡小镇别墅整合营销企划案

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1、北京密云·云乡小镇别墅整合营销企划案密云·云乡小镇别墅整合营销企划案MiyunvillaIntegratedMarketingCommunicationsPlan[市场·概念·推广·销售]蔚蓝机构BySkyblueMarketing目录10第一部分：市场篇11第一章：北京市房地产市场环境分析111．北京地理环境分析（北京市的面积、行政区划分）112．北京别墅区地理分布位置123．北京别墅市场整体概况分析123.1北京市别墅总供给量统计123.2北京市别墅总供给量统计表13第二章：北京别墅近年别墅市场概况131．别墅市场

2、九维地图212．北京别墅板块发展状况212.1亚奥板块分析212.2中央央别墅区板块分析222.3京南别墅区板块分析222.4怀柔别墅区板块分析222.5密云别墅区板块分析233．北京别墅市场发展趋势研究243.1宏观市场分析233.2别墅产品分析233.3别墅价格分析26第三章：密云县概况261．北京密云县区域属性292．北京密云县优势归结292.1区位优势292.2环境优势292.3资源优势30第四章：北京市密云别墅市场分析301．市场综述312．产品节点分析333．开发总数与分布分析344．规划中的别墅分布分析3

3、55．主要项目规模与价格分析366．本案产品建议367．本案价格建议418．本案配套建议429．本案景观建议43第二部分：概念篇44第一章：项目营销核心概念架构441．概念构架模式、理念与目标441.1开发模式：均衡利润与增长的可持续发展模式441.2开发理念：新都市主义的新市镇理念451.3开发目标：成熟小镇上的别墅451.4产品理念：最优性价比-最高附加值461.5经营理念：整合-持续-创新462．产品利益点提纯462.1卖点结论：472.2客户需求判定472.3由客户看产品：472.4由别墅看溪翁庄482.5核心

4、卖点确立：49第二章：营销推广的核心概念确立491．项目核心定位491.1项目总体发展概念：【小镇上的独栋别墅】491.2核心要素：成熟的、生态的、生活的492．核心诉求：【风景区·小镇里·独栋生活】492．1主诉1：镇居，人类最和谐的聚居生活模型502.2主诉2：“小镇”精神的胜利502.3主诉3：繁荣共享计划——[小镇]生活方式的解读513．主题概念的选择建议：513.1项目命名原则513.2主推使用案名513.3案名文辞释义523.4案名优势分析534．主推广告口号:534.1广告口号释义535．LOGO设计56

5、第三章：[镇上]别墅的“分享”价值构成581．价值说明：581.1核心价值一581.2核心价值二581.3核心价值三581.4核心价值四581.5核心价值五581.6核心价值六591.7核心价值七592．概念推广调性592.1形象定位592.2核心利益592.3广告调性603．价值体系对照61第三部分：推广篇62第一章：媒介推广策略621．媒介目标622．北京媒体接触习惯分析622.1报刊接触习惯分析632.2报刊接触习惯结论632.3《北京晚报》、《北京青年报》比较642.4《北京晚报》、《北京青年报》比较结论642

6、.5专业杂志接触习惯分析652.6专业杂志接触习惯结论652.5网络接触习惯分析672.5网络接触习惯分析673．媒介投放组合策略684．媒介发布频率685．媒介投放组合方案建议685.1现场包装695.2路牌广告705.3网络广告705.4平面广告715.5出版计划73第二章：传播推广策略进度731．第一阶段：市场预热731.1时间：731.2目标：731.3内容：731.4推广手段&推广主题：742．第二阶段：市场强销742.1时间：742.2目标：742.3内容：752.4推广手段&推广主题：：7

7、63．第三阶段：持续热销763.1时间：763.2目标：763.3内容：763.4推广手段&推广主题：：774．第四阶段：后期销售774.1时间：774.2目标：774.3内容：784.4推广手段&推广主题：：80第三章：密云项目06广告费用801．06年度广告费用计算802．密云项目推广费用分配表84第四部分：销售篇85第一章：销售准备851．时间推进表:建筑部分/企划部分/销售部分/其他准备892．行销分期作战攻击表913．销售现场物品准备表93第二章：销售计划931．推售步骤协调931.1一期产品

8、分区表941.2产品属性综合统计表962．行销分期以及回款预计962.1导入期：962.2开盘期：982.3强销期：992.4冬销期：992.5冲刺期：1012.6尾盘期：1023．开盘推售计划说明1023.1推售策略1023.2销售控制1023.3推售阶段安排103第五部分：结语第一部分：市场篇realestatemarketa