市场调查与业态定位分析2

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1、市场调查与业态定位分析目录前言第一部分招商项目市场调查与分析一、对手商场情况调查二、卖场商品基本结构调查三、商圈内人口分布四、商圈内物业周边企事业情况第二部分重点类比调查与分析1、类比情况2、调查综述第三部分商场定位1、定位原规2、定位分析3、商场发展定位第四部分招商策略第五部分招商实施计划第六部分推广计划及费用预算第七部分规划思考前言金堂县位于四川省成都市东北部，千里沱江之首，县城赵镇与重庆白沙镇、江油中坝镇、渠县三汇镇并称为全川四大经济重镇。全县幅员面积1154平方公里，全县总人口86万人,城市人口11万人，人口出

2、生率8.37‰、人口自然增长率2.55‰、符合政策生育率89.52%。北思庆家金堂迎宾店距金堂金沙小学0.75公里，1、北边2.5公里处有桂湖摩尔超市，2、东边2.5公里处有新桂花超市，3、距金堂县政府1.3公里，4、距金堂金沙公园0.5公里，5、距金堂金阳公园0.6公里。桂湖摩尔新桂花超市思庆家金堂迎宾店南西东市调部门：营运部调查时间：2011年12月5日—12月16日市调人数：6人（3组）市调方式：实地调查商圈范围：店直径3公里以内（一）、对手商场情况调查调查范围：（1）、专业市场2家，金堂汽车总站桂湖摩尔百货超市

3、,金堂市中心,新桂花超桂花超市；市调内容：主要调查对手所经营的商业定位；商圈内人口分布等。（2）、商品定位、商场档次、装修风格、环境及形象、员工服务、商品陈列、灯光及音像效果、售后服务、营销活动。第一部分招商项目市场调查与分析一、对手商场情况调查1、竞争对手桂湖摩尔百货超市（1）、桂湖摩尔建筑整体为独栋建筑，经营面积3层楼大约2000平方米/层，一层主要经营时尚百货，二楼超市以经营百货家居用品以及洗化为主，三楼经营食品、鲜食为主。户外有大型广场，可以搞大型户外促销活动。商场提供停车场，方便顾客停车（2）、开业时间为20

4、09年11月，卖场装修效果以及材料使用比较简单大众化的卖场效果。目前卖场装修维护较新。（3）、时尚百货女装以拉莎贝尔、艾格为主导品牌。女鞋和男鞋品牌性较差。男装专柜较少。皮具以鳄鱼为主导品牌。化妆品主要是玉兰油为主。（4）、整个超市动线比较明确，主通道大约在2.0-2.4米之间，副通道大约在1.8-2.0之间，货架之间通道大约在1.5-1.7之间。电梯各层中庭位置，均为步行梯。（5）、超市收银台一共14台（没有快速收银台）。超市没有提供购物车，但在卖场靠柱边提供了购物栏和轮式购物栏两种。（6）、主通道为四联花车，促销单

5、品基本做到一个花车一个单品，食品整体陈列较好，百货家居较差，生鲜的品质和量感做得比较好。（7）、购物气氛较浓（市调时商场正在做2周年庆），POP使用规范和道具较为统一规范。（8）、员工有主动服务意识，能主动询问及与顾客交流和沟通。（9）、桂湖摩尔百货超市地处金堂汽车总站旁，交通比较便利，但所辐射的客流有限，他的商圈较偏，而流行与时尚百货比新桂花超市略占优势。2、竞争对手新桂花超市（1）、新桂花超市位于金堂的老城区，地理位较好。超市一共分两层，经营面积大约2000多平方米。一层经营百货家居、洗化。二层经营食品和鲜食为主。

6、电梯均为步梯。（2）、装修档次较低，维护较差，很多地方比较破烂。（3）、整个卖场动线不是很明确，特别是生鲜场地受建筑条件影响较大。（4）、收银台一共8台（集中式收银），没有购物车供顾客使用，只有购物篮提供给顾客使用。（5）、购物气氛较差，POP的使用不太规范。（6）、购物消费的顾客停车位有限，电瓶车和自行车停放位可提供给顾客。（7）、员工劳动纪律较差，聚堆聊天的较多，员工没有主动服务意识。（8）、超市环境较一般，卖场环境卫生较差。二、卖场商品基本结构调查超市经营分类桂湖摩尔百货（超市）新桂花超市经营分类单体货架规格（长

7、、高、深）（㎡）组数陈列道具经营分类单体货架规格（长、高、深）（mm）组数陈列道具生鲜区熟食热菜、凉菜、小吃有■无□1500*1200*60012灯车有■无□1200*1400*80015灯车面包糕点有■无□1500*1200*6005面包架有■无□1000*1500*8008岛柜鲜肉猪、牛、羊肉有■无□1800*1000*10003岛柜有■无□1200*900*11003岛柜禽类有■无□1800*1000*10001冰台有■无□1000*800*10001冰柜肉类冻品有□无■有■无□900*800*10004冰柜禽类

8、冻品有■无□1800*1000*10001岛柜有■无□1800*800*10001冰柜熏/腊味有■无□1200*1600*500货架有■无□1200*1800*5003货架水产淡水鱼类、河虾等有■无□1000*1200*12003玻璃缸有■无□1000*1600*10003水缸海水鱼类、贝类等有□无■有□无■冰鲜水产有■无■有□无