商业地产开发招商与运营管理核心剖析--何明老师

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1、商业地产开发、招商与运营管理核心剖析【课程背景】何老师从事房地产开发管理工作10多年来，后期在为数十家企业提供项目运营与招商管理咨询服务的过程中，他发现：98%的房地产企业无论是住宅还是商业地产项目所含内在能量几乎为0，开发工作只注重流程和进度，不注重项目本质与根源，尤其大多数开发企业忽视项目的开发建设与招商衔接的重要性，不熟悉招商工作的核心节点与团队培训！何老师认为，商业地产是一个复合型的产业，它包括地产、商业、投资、金融等方面，非常复杂。商业地产行业是一个系统工程，需要各方配合，要非常专业的去运营。商

2、业开发由多个环节组成：开发（销售）、招商、经营、管理，是一个不可中断的链条。如何做到开发商、投资者和经营者三合一的有机整体？让他们少走弯路、少付出代价。于是，他结合自身10多年来的行业从业经验，并总结提炼了行业顶尖企业开发、招商运营的经验与方法，尤其弥补了当今很多营销课程不能有效落地的不足，研发了一套适合目前商业地产开发的新生代课程--【商业地产开发、运营与招商管理困境破局】（2天），希望将其掌握的知识、技巧和策略与商业地产企业共同分享，帮助企业打造优秀的销售招商和运营团队。【课程对象】房地产企业董事长、

3、总经理、商业地产公司项目总经理等公司决策层及策划、招商、运营管理中高层人士【课程纲要】课程安排重点收获课前谈²当前新常态下的商业地产的现状²客户项目遇到的实际问题汇总【模块一】商业地产项目的内在能量挖掘²商户的能量消耗点²项目的能量来源²项目能量和招商团队的能量提升通道²项目的能量与价值如何高效传递到商户【模块二】商业地产开发项目的定位与招商开发建设工作的内容核心²项目选址阶段的主要工作²项目定位规划前的市场调研²商业规划与定位：目标客群、档次定位、项目规模及辐射区域²商业定位的内容与定位的依据²方案设计

4、：超市、娱乐、百货、步行街和综合楼等功能区分²建筑设计：交通优先、突出商业招商工作的问题核心²商家的选择²商家是否愿被招商的关键²高效解决三对矛盾²招商实施中的重点要素²招商工作阶段划分和管理重点²招商工作中存在的问题和十大昏招²招商团队的组建及培训实施²实现“订单式商业地产”途径和策略²“订单式商业地产”的关键优势²主力店在商业地产中的重要作用²万达商业地产的三个核心优势【模块三】商业地产项目运营管理成功的核心²组织机构的搭建和人员构成要素²绩效考核机制的建立与实施²激励及分配机制的有效建立【模块四】商

5、业地产开发运营的目标管理²项目运营管理的五大终极目标²项目运营管理三大成功标准²项目运营管理的三大核心指标【模块五】商业地产运营管理的工作模块商业运营管理²运营信息管理²客户关系管理²租务管理²经营现场管理²开业前筹备商业企划推广²营销活动管理²战略合作推广²媒体及公关管理²品牌形象和美陈管理【模块六】商业地产开发运营案例解析²上海五角场万达VS嘉定万达广场案例解析²上海中原城市广场商业项目失败案例解析²济宁君临华庭商业项目失败的原因分析【模块七】“截道论”招商五大法门²气质之本²能量之源²演说之魂²投资

6、之法²宰相之道【模块八】学员现场分享与项目探讨²学员心得体会分享与提问讲师：何明老师复旦大学EMBA，房地产营销“截道论”创立者房教中国、中房商学院特聘讲师；前绿地集团商业管理公司招商中心总监、副总经理，负责绿地集团商业地产前期开发、定位策划、商业规划及招商工作，协调各商业项目的招商与运营管理，全程操盘江苏昆山花桥绿地21城、西安绿地中央广场、绿地顾村商业广场的商业规划、招商与运营工作。近两年来，何老师以其专业且前瞻性的战略眼光帮助业内数家开发企业成功调整了或商业定位、或招商滞后、或运营不力等多个商业项目

7、，在商业运作管理层面上积累了丰富的实战经验，他善于商业综合环境分析，深谙区域市场需求，精于挖掘项目的内在能量和中长期价值，能准确的帮助企业进行有效的商业定位，尤其在销售招商技巧方面有独到的见解，能有效帮助团队抓客签单，提升销售招商进度，提高企业经营效益。【主讲课程】《商业地产开发招商与运营管理核心剖析》《商业地产招商、销售实战技能提升训练》《园林景观公司与甲方沟通技巧课程大纲》【课程方式】²导师过往案例现身说法，实战演练²行业标杆项目引用借鉴，系统剖析²学员自身项目方案讨论，指点迷津【课程价值】²摒弃行业

8、固化思维，剖析新形势下商业地产开发、招商与运营成功的内在本质与核心所在；²站在开发商的角度，实案剖析商业地产项目前期定位、招商和运营的难点及要点；²使团队熟悉房地产项目除了卖点之外所蕴藏的深层次能量，破除思维阻塞，快速自我升级²熟练掌握并运用快速成交的招商、销售之道²为学员搭建专业资讯交流平台，互惠共赢【部分咨询客户及培训学员感言】“我们在选择此类培训课程和老师的时候，看重何老师在房地产行业有十多年的工作经验，特别是他一直在企