ka系统生意回顾与改进计划

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1、KA系统生意回顾与改进计划目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：王同课程价格：32200元课程编号：816642.2培训受众以现代商超为主销渠道的供应商业务团队，在阶段性销售结束（如年末、季末、旺季转淡季等）时开展2.3课程收益1.学习生意回顾分析的思路和方法<

2、br/>2.构建KA系统运作的整体架构
3.明晰KA系统运作改进的方法2.4课程大纲第一部分KA生意回顾与分析引子：小试验――装满水的杯子里还能加点什么？说在前面：生意回顾分析应以“数据”为基础一、KA门店的生意回顾与分析1、回顾门店经营结果1.1门店销量的回顾分析1.2门店费用的回顾分析2、回顾门店经营过程2.1分销的回顾分析――品类布局设计卖入2.2位置的回顾分析http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究2.3陈列的回顾分析2.4价格的回顾分析2.5库存的回顾分析2.6助销的回顾分析2.7促销的回顾分析二、KA系统的生意回顾与分析1、回顾系统的

3、经营结果：销量、费用及网点发展2、回顾系统的经营过程2.1合同条款的吸引性及落地情况的回顾分析2.2与零售商账务往来的回顾分析2.3入码产品的市场表现回顾2.4系统内公司应对竞争有效性的回顾分析2.5合作过程中零售商资源可获得性的回顾分析2.6系统内公司促销政策执行的回顾分析2.7零售商自身发展情况回顾与分析第二部分KA系统运营改进计划说在前面：市场遗留问题处理一、探寻KA渠道市场增量的机会1.网点选择/覆盖2.产品结构3.配送改进4.门店维护提升http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究5.终端占位及创意展示6.促销提升7.客户（经销商）配合8.应对竞争

4、措施等二、制定KA渠道年度发展策略规划1.目标销量分解2.费用规划3.SKU调整4.现代渠道客户调整5.终端管理6.促销推广7.库存与配送提升8.业务人员管理提升9.竞争应对的准备三、目标进行多角度分解四、寻找目标实现的途径五、细化实现途径，制定执行方案六、制定营销保障体系1.业务人员的职责分工2.业务人员过程管理3.业务员管理制度及表单工具4.业务团队培训体系http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究5.业务人员薪酬激励制度七、编制费用规划八、编制行动计划?培训时间：【核心版：6-7课时】【完整版：12-14课时】http://www.taoke.com

5、Page14/14版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）王同常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与培训经历经典客户更多信息http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到service@taoke.com，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素*培训主题需求类型培训形式培训时长（天）*培训时间预算（不含后勤）*培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历　　培训目标讲师要求年龄性别同行服务

6、经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究补充信息企业信息*企业名称所在行业企业性质员工人数*联系人性别职位*手机*固话邮箱http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电话：021-51061698传真：021-54012899电邮：service@taoke.com网址：www.taoke.com期待您就方案等任何方面与我们交流！淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼http://www.tao

7、ke.comPage14/14版权所有，侵权必究附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附1淘课商城全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。依托如下三重保障，淘课能给