日化品网络行销新策略

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1、管理资料下载www.downhot.com，提供海量管理资料免费下载！日化品网络行销新策略“日化品”行销，相对于耐用性消费品来说，其特点要求行销网络健全，渠道顺畅，要求产品无所不在，以便在消费者进行重复购买时更加方便，甚至伸手可及。　　“重复购买”是日化品行销的灵魂，而灵魂的载体，恐怕就是行销网络了。　　行销网络的建设，已越来越被很多商家所重视。尤其是在新商务时代，经营是否成功，其行销网络是否健全、成熟往往起到了很大的用作。日化行销网络，该从哪里整合？　　走进新商务时代，当我们发现，在日化品的行销过程当中，

2、传统的“经销商以点代面”的粗放式经营方式，运作效率越来越低，成本越来越高，销售商的权力越来越大，要求越来越高等诸如此类的问题时，很多人已经意识到，新的营销网络与行销模式已是呼之欲出的时候了。　　在日化行销网络的扩建与完善过程当中，我们不得不面对一个非常实际的问题，行销网络的整合，该从哪里入手？　　一、行销网络建设的目标：　　行销网络的建设，必需达成以下目的：　　1、地域范围的广泛性更多免费下载，尽在管理资料下载www.downhot.com管理资料下载www.downhot.com，提供海量管理资料免费下载

3、！　　日化产品，作为大众性日用消费品，行销网络的地域广泛性非常重要。行销网络只有在构建的广度和宽度上具有竞争优势，才有可能为更多的消费者提供消费产品的机会。　　这里所指的地域即可以是跨省的或者是跨国际的。“在更为广阔的市场上创造需求，才能为卖出更多的产品搭建一个良好的平台”。　　如联合利华、宝洁等各大跨国日化公司在行销网络构建的地域性的宽度方面，都基本形成的规模优势。仅宝洁公司就在全球一百多个国家设有分公司，地域广度上的无限扩张，为行销网络的扩大提供了坚实的基础。　　2、广泛网络的深入性　　日化产品的销售量

4、的暴发性增长不是光靠一个或几个大的经销商就能完成的。它甚至需要更为广泛的消费者的支持，才有可能真正实现销售的规模优势。　　这就要求我们在网络构建的深度上多费一些心思才行。比如进驻一个局域市场，如何能让自己的产品在消费者有可能消费的地方形成更为方便的购买，就是我们构建行销网络的重要任务和目的！　　拿洗发水为例，不应只满足于在多少个超市和商场有自己的专柜，还必需对各终端便利商店，美发厅甚至浴室，都能有自己的产品出售，确保消费者能有更为方便的购买。　　3、局域网络的灵活性更多免费下载，尽在管理资料下载www.do

5、wnhot.com管理资料下载www.downhot.com，提供海量管理资料免费下载！　　事实上，在行销网络的广度与深度进行建设，是一项耗费大量人力物力甚至财力的工作，如果一味地“硬性”扩张或铺货，往往得不偿失！　　在增加局域网络的灵活性方面，要求我们对销售网络进行综合考察并实地分析，并因地制宜地进行局域网络的建设工作。　　比如可以从提高终端销售者的积极性、激励与促销等策略，让更多的终端销售者成为行销网络中的一员，这样才更有利于网络灵活性的开发与建设。　　4、构筑网络的文化性　　消费者个性化需求的增加，内

6、心深处对文化的认同与渴望，除了要求对产品本身的个性及文化性提出了更高的要求之外，在行销网络上的文化需求，也必将是未来的一个发展趋势。　　比如在产品文化建设上的“飘柔之星”活动，为产品注入了文化色彩的同时，也令消费者对产品引发更多的美好而丰富的联想。　　在行销网络的建设方面，也可以类似的方式进行延伸。比如产品终端摆放的统一，在深度网络终端举办各种消费者喜爱参与的活动，例如洗衣粉产品，就可以考虑在各个小区，配合儿童节举办“洗衣服爱清洁”的比赛活动；洗发水举办“小小明星”等。　　在终端促销及展示方面，与消费者进行

7、更多的文化性互动，在物流及配送过程当中体现更多的产品及企业文化内涵等等，在文化方面与消费者进行更多的文化互动及渗透，这项工作如果能扎实深入的进行并持续的话，消费者对品牌产生的联想及情感将是其它任何因素都无可取代的。更多免费下载，尽在管理资料下载www.downhot.com管理资料下载www.downhot.com，提供海量管理资料免费下载！　　5、区域网络的互动性　　区域网络的建设工作，不应只以销售员与终端销售者进行有效互动而满足，还应在不同层面，与终端消费者进行有效沟通，并确保区域网络之间在信息及文化方

8、面有更为广泛的沟通与互动。　　6、城乡网络的互补性　　有调查显示，现在的农村市场，与10年前的城市市场消费水平基本持平，各日化品牌在城市进行竞争的同时，千万不要忽视的农村市场的开发与建设，这是一项利益长远的工程，如果将来不能在网络的广度与深度上，尤其是农村市场，占有优势的话，无异于失去了一个巨大的市场。　　比如日化品行销网络专家宝洁公司，进驻中国以来就一直进行着农村行销网络的开发与建设工作，在城镇建设宝洁公司专营