文王酒业样板办事处建设标准

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1、文王酒业样板办事处建设标准办事处标准合肥淮南阜阳安庆六安舒城样板办事处打造定性方向重点市场样板办事处新兴市场样板办事处基础市场样板办事处一般市场样板办事处临敌市场样板办事处县级市场样板办事处样板办事处构建方向1.营销模式继续深化市区直分销模式，构建外围县级市场乡镇分销体系以新老产品为载体实施单品总经销与多品分销相结合全面复制合肥模式，加快分销体系构建的进度、广度和深度以构建市区直分销模式为主，以不同单品县级总代理为辅直分结合、单品突破，攻薄弱区域，走乡镇分销以直控为导向构建特约分销和特约零售网络为契机拓展中心市场和外围市场2.组织建设从部门职能化向部门合成化方向演进，量化、点化工作指标

2、。以合肥为人才培养基地，建立人力资源共享机制着力部门化建设，强化岗位责任制，量化销售任务整合部门，强化职能，责任到人，控制过程，量化指标加快部门化建设，确立岗位责任制，强化过程监控强化岗位责任制，实施部门化建设，量化销售任务强化岗位责任制73.区域建设稳固市区中心地位，构建稳定而强大的三县外围堡垒，市区分销与乡镇分销同步推进以田家庵和蔡家岗为重心，重点突击，其它区域以构建分销体系为指导思想，在各区以构建销售网络和据点为主、寻求销量突破为辅08销售年度以整合市区市场为重点，加快县级市场乡镇分销建设步伐市区市场建设与县级市场分销并重构建县级市场作为包围市区的堡垒，在市区寻求机会区域实施重点

3、妥破加强外围市场的区域化建设，寻求外围区域突破4.渠道建设建设流通市场龙头地位，树立商超形象地位，积极拓展第四渠道建流通为基础渠道，树商超为宣传形象渠道，以中小连锁商店为商超渠道之补充，以名烟名酒店为据点，打造名烟名酒展销、团购系统狠抓流通渠道，打造流通市场基础地位，以酒店渠道为形象渠道，以商超渠道作为必要补充流通渠道为基础，商超渠道为形象，积极拓展酒店和团购渠道以流通市场为重点，以商超渠道为形象，加强机会渠道建设中心市场在流通渠道的基础上，积极拓展酒店渠道的影响力5.宣传规划以安徽卫视+公共频道+安徽日报+户外广告+车体广告为主要宣传载体，突出对经典文王的广告宣传淮南、阜阳、安庆、六

4、安四地以公交车体+出租车贴等流动广告宣传为主，以户外广告宣传为必要补充，以旺季重点事件和重点产品电视广告宣传为辅助以路牌、灯箱广告为形象、以门头、灯笼为烘托6.促销规划以重大节日促销为重点，合肥等地要实时抓住重大事件的促销，以演出促销和小区促销作为亮点点亮2008销售年度7.产品规划以打造千万元产品(不包括已经超过千万的产品)为契机，强化和丰满正一品的两翼阜阳要以合肥为榜样着力打造千万元产品，其他市场以打造200万、500万、800万元产品为手段，制定具体梯级奖励标准，建设区域市场强势产品；以单品客户代理制度来招募新的客户，化解部分客户问题，制造新的市场激活因素。78.公关规划08销售

5、年度以名烟名酒店为公关据点，以中小连锁加盟店的店员为公关的切入点，打造公关团购平台和销售系统，在员工中实施全员团购，以提成激励我业务人员积极参与第四渠道的开发和建设。9.终端建设以流通渠道堆头、展示为重点，以大型商超和名烟名酒货柜展示为形象，以酒店包厢包装为补充，开展终端建设计划10.客户建设以打造千万客户（现有的千万元客户以帮助其实施公司化与智能）和准千万元客户（销量500—1000万之间）为契机，提高客户忠诚度、提升客户整体素质扶植重点客户、树立形象客户，以重点客户（在分销客户中产生）为销量突破的重点，以形象客户（可以是发展迅速的分销客户、也可以是实力较强的二批和终端客户）为榜样带

6、动客户整体发展。实施重点客户单品代理制度。以打造千万客户和准千万元客户为契机，提升文王在市区和县级市场的影响力，加快客户整合步伐，淘汰部分麻烦客户安庆、六安两地以打造100万、200万、300万、400万、500万元客户为手段，实施梯级奖励机制，激发客户的积极性与合作意识重扶销50万以上的二批，树立销100万的形象分销客户，直控销超5万的终端客户样板办事处建设推进表1.组织建设：1）完善组织架构(要求图表化)，并在此基础上制定明晰的岗位职责和考核标准，要求责任到人。各办事处该项工作必须在2008年9月1日前，全面完成并上报经营公司。根据组织架构上报用人申请，在2008年9月1日前完成，

7、各办事处可根据实际情况，结合组织构建的案例，向经营公司人力资源部上报用人计划，要求必须具体到职位和人数以及安排规划。2）普遍建立客户经理与客户助理制度：客户助理制度建立的思路是：重点客户必须自己配备一名业务人员配合客户经理进行市场工作，客户助理纳入办事处日常管理，可以享受文王酒业提供的年终考评奖励。该项任务要求各办事处在2008年9月1日前完成，并上报经营公司。3）要求各办事处主任必须具备市场规划、团队管理、业务培训、客户监控四项基本技能，20