知名服装有限公司营运支持部管理

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1、知名服装有限公司营运支持部管理第一节销售管理工作手册1．1销售管理各岗位说明书1.1.1AD专员岗位职责岗位名称AD专员所属中心/部门华东区营运支持部岗位代码直接上级部门经理下属岗位升/调方向销售管理课长主要职能1、华东区销售数据收集、分析。2、分析销售数据状况，及时提出预警及经营调整建议。3、跟进新店申报进程。4、更新网点数据、新店申报数据。工作内容工作占比(%)1华东关键店铺销售数据收集、整理。20%2华东区关键店铺数据分析、上报。10%3华东区每月店铺货品畅滞销分析、上报。10%4每周大类销售预

2、警、当季货品售馨率数据更新，为促销提供依据。5%5华东区新开店铺申报进程跟进。25%6华东区网点资料更新256积极与部门各部门协调与联络，保证店铺开业申报顺畅。5%占比总和必须是100%(在右侧栏目中下划线上点击鼠标右键选取“更新域”来刷新数值)工作标准及要求1新开店网点申报网上系统数据准确、及时；2华东区网点资料更新及时准确；3于每月2号前提交上月工作总结，28号前提交下月工作计划；4每周1组织部门周例会；任职资格学历要求研究生及以上本科专科中专高中/职专/技校(本栏为单选项)专业要求市场营销、导游

3、、管理工作经验有经验优先/无经验但综合素质高语言要求基础英语口语计算机要求无要求基本操作熟练应用办公软件熟悉计算机知识计算机编程其它(请说明)：可填写能力要求前瞻力管理力亲和力决策力沟通力教导力改善力规划力专业力判断力理解力执行力学习力情绪力其它(请说明)：较强的数据敏感度及逻辑思维培训需求数据分析、档案整理；其他要求1.1.2销售管理专员岗位职责岗位名称销售专员所属中心/部门华东区AD部岗位代码直接上级部门经理下属岗位升/调方向销售管理课长主要职能1、华东区客户管理。2、华东区终端店铺支持。3、华东

4、区终端店铺巡店及稽核。工作内容工作占比(%)1负责对区域终端店铺进行每季新品上市、季末清货、重大节日以及公司统一开展的重大活动推广的培训及支援指导，以保证终端店铺的正常运营。10%2负责对区域终端店铺销售数据进行分析，并分解销售目标，指导终端店铺完成销售计划20%3依据店铺实际需求安排支持计划，全心投入每店的支持工作，切实落实每次支持工作的预期目的20%4认真对店铺支持管理工作进行回顾、总结和评估，做好自我提升的同时，将信息进行分类汇总并传递到相关部门。5%5积极收集终端店铺的需求和信息反馈，并有针对

5、性地开展和完善支持管理工作。20%6负责终端店铺的运营管理、货品管理、形象管理。106负责区域市场情况的收集和整理，并制定区域的开店计划。5%7负责对区域竞争品牌的信息进行收集和整理，并根据竞争品牌的信息对区域店铺制定针对性的应对方案。10占比总和必须是100%(在右侧栏目中下划线上点击鼠标右键选取“更新域”来刷新数值)工作标准及要求1支持工作切合终端需求；2工作积极投入，得到客户认可；3于每月2号前提交上月工作总结，28号前提交下月工作计划；任职资格学历要求研究生及以上本科专科中专高中/职专/技校(

6、本栏为单选项)专业要求市场营销、导游、管理工作经验有经验优先/无经验但综合素质高语言要求计算机要求无要求基本操作熟练应用办公软件熟悉计算机知识计算机编程其它(请说明)：可填写能力要求前瞻力管理力亲和力决策力沟通力教导力改善力规划力专业力判断力理解力执行力学习力情绪力其它(请说明)：培训需求专卖店管理流程；其他要求2.2销售管理课主要工作流程及表单2.2.1新开店申报流程所属一级代理：£直营£加盟£新开£整改申请日期：拟开店日期：申请店铺名称店铺详细地址经营者资料姓名身份证号码性别现从事行业年龄现经营品

7、牌电话服装行业经验手机经营本品牌时间£全职£兼职传真E-MAIL电子邮箱店铺资料店铺租金元/月商场%拟投入资金万元投资回收期限年店铺面积长*宽=㎡店铺租期年月日至年月日门面面积宽*高=㎡投资方式£独资£合伙门头情况个橱窗个预计营业额万/年（零售额）临街宽度米店员人数人店长£本人£外聘新开店铺周边环境描述：路段性质□一级商业路段□二级商业路段□其它路段当地与申请店距离最近的七匹狼店铺（有/无）距离米，所在地：区路（街）业绩万元/年现当地没有七匹狼店铺，请提供历史最近店铺距离米，所在地：区路（街）业绩万元

8、/年现当地七匹狼店铺情况：生活馆个，旗舰店：个，普通店个，厅个，最大店铺面积㎡新开店铺面前每小时平均人流量：上午：人；下午：人：晚上：人；城市概况及市场分析市区常住人口人该市主要支柱产业（排名）123流动人口人该市主要大型商场（排名）123人均收入元/月该市消费习惯£商场消费£专卖店消费当地消费者着装偏好£面料偏好£款式偏好£颜色偏好所属城市商圈分析（简要说明有几个主要商圈及其行业形态）：已进入当地市场的男装品牌：该地区气候特征对服装销售的特殊影响：该地