豪万厨房设备有限公司招聘方案

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1、豪万厨房设备有限公司招聘方案一．公司简介豪万厨房设备有限公司主要经营不锈钢炉具，不锈钢水池，不锈钢工作台，不锈钢蒸饭柜，不锈钢货架，不锈钢排油烟系统，不锈钢餐桌椅，风机风柜，油烟净化器，食品机械，活动冷库，商用冰柜等各种厨房设备，并承接整套厨房设备的设计、制造、安装、调试、维修等一条龙服务．本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。     中国已加入国际WTO，市场严峻，摆在我们面前的是产品必须精益求精，市场竞争的激烈必须使我们打起精神、不怕困难、勇于创新，使本公司更上一层楼。本公司

2、全体员工以崭新的姿态，诚挚的心情，精益求精的产品，在平等互利的基础上接受一切方式的合作。二．公司的人力资源规划公司的组织结构如下：董事会董事长研发部生产部财务部销售部人力资源部服务部目前各部门的人员状况如下表所示：部门名称人数备注财务部15财务总监1名生产部300总经理1名，副总经理1名研发部30总经理1名人力资源部9人力资源总监1名服务部60总经理1名，副总经理1名销售部70总经理1名，副总经理1名总计484目前公司的年销售额为5.8亿。由于公司根据市场需求的变化,预计下半年开始市场对厨房设备的总体需求会大大增加，于是对公司的销售目

3、标额作出调整，要求下一年销售额达到7.54亿元。为了达到这一目标公司各方面的人员配备必须作出相应的调整。由于公司每年都有人员的内部职位变动，以及员工离职。因而我们有必要先预测一下员工的内部供给状况，然后再制定相应的外部招聘计划。下表是我们公司近几年的员工内部流动和离职的马尔科夫分析矩阵图豪万厨房设备有限公司的人力资源历史转移概率矩阵20082004abcdefghijklmnopa销售总经理0.80.2b销售副总经理0.060.350.59c销售员0.040.60.060.020.28d生产副总经理0.950.050e生产总经理0.9

4、50.05f生产人员0.120.0030．640.10.0080．129g服务部总经理0.950.05h服务副总经理0.050.950i服务人员0.130.0020.630.238j财务总监0.950.05k财务人员0.0030.80.197l人力资源总监0.70.3m人力专员0.080.620.3n研发总经理0.80.2o研发人员0.0050.80.195p不在企业中0.140.610.150.049700.3600.0480.210.0470.180.220.3720.1950.2豪万厨房设备有限公司的人力资源预测转移数量矩阵20

5、082004abcdefghijklmnopa销售总经理10b销售副总经理001c销售员3414119d生产副总经理100e生产总经理11f生产人员36119130238g服务部总经理10h服务副总经理010i服务人员703714j财务总监10k财务人员0113l人力资源总监10m人力专员152n研发总经理10o研发人员0236p不在企业中0110001070012030307根据上表可计预算出该公司的人员内部供给的人数，如下表所示：部门现有人数可供给人数销售总经理11销售副总经理10销售员6858生产副总经理11生产总经理11生产人

6、员298191服务部总经理11服务副总经理11服务人员5846财务总监11财务人员1411人力资源总监11人力专员85研发总经理11研发人员2821下面我根据比例分析法来预测我们的人员需求，公司的年销售额由5.8亿增长到7.54亿元，其增长比率为30%，如果按该比例计算则相关的人员招募需求如下表：部门现有人数可供给人数按30%增长招募数量销售副总经理1011销售员68582030生产人员29819189196服务人员58461729财务人员141147人力专员8525研发人员2822814总计282由上表我们可以看到公司要想达到预定的

7、销售目标就必须招募到销售人员30名，生产人员196名，服务人员29名，人力专员5名和研发人员14名，才能保持公司的正常运作，完成公司的运营。二．工作分析以下我们对需要进行招募的职位进行相应的工作分析，为人员招募担供依据●销售副总经理岗位职责和要求1）根据与公司签定的“责任状”条款，独立负责地领导销售工作，经常向总经理汇报并与生产副总经理沟通销售情况。（2）搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。（3）组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，

8、月有检查，年有总结。（4）全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，扩大代理商的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。（5）负责销售合同的签定、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度。（6