苏果超市促销策划书

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1、苏果超市迎双节促销策划书策划人：第二组班级：连锁经营管理班目录:一、促销主题…………………………………………………3二、促销目的…………………………………………………3三、促销时间…………………………………………………3四、促销对象…………………………………………………3五、促销方式…………………………………………………3六、活动前安排………………………………………………7七、媒介支持…………………………………………………7八、费用预算…………………………………………………7一、促销主题欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年二、促

2、销目的元旦至春节期间是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、春节促销于一体。一方面是冬季家电的当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标群体顾客展开促销外，还要针对会员、家庭等展开特别的促销，不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数，品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小

3、事，认真填写促销日报表。三、促销时间：2011年12月31日~2012年1月27日四、促销对象：超市周边居民及高校的大学生五、促销方式：1第一部分：商品促销(1).促销时间：2011年12月31日~2012年1月27日2.促销商品：促销商品总数为210种左右。食品为100中，平均毛利下降5~8%，用品为80种，平均毛利下降5~15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7~15%。根据不同的时间段（如：元旦、春节段）安排不同放入商品进行促销。3.厂商促销安排：场外：食品3家，日用品3家。场内：食品10家，用品5家。联合厂商做相关活

4、动（操作时间为特价活动日内）4.操作说明：食品类安排15名促销员，用品类安排8名促销员，生鲜类商品因摆放相对集中，安排2名促销员。在销售相对集中的日期，人员另行安排。第二部分：促销活动（一）元旦部分活动主题：恭贺新年辞旧岁，久久新惊喜活动时间：2011年12月31日~2012年1月2日活动一：迎新年，贺新年活动内容：凡在本超市购物满59元的顾客，可在服务台领取2012年精美台历一本。限1000名，送完为止。操作说明：在超市门口明确指明领取地点，工作人员在赠送时要面带微笑，并祝福顾客新春快乐。活动二：新年到，福到，礼送到活动

5、内容：凡在本超市一次性购物满99元，凭单张收银条可在指定地点抽取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠卡片，在本超市获得相应的新年实惠。操作说明：1.卡片需加盖超市专用章2.卡片在兑换商品后需注明已经换购并回收卡片。3.卡片上需注明优惠券兑换截止时间，过期不兑换（兑换截止时间为2012年1月27日）4.每天统计兑换出的各个级别的总数（二）元旦后至春节前活动主题：Long（龙）Long（龙）Happy,happy购活动时间：2012年1月1日~2012年1月27日活动一：新年惊喜换购价活动时间：2012年1月

6、10日~2012年1月20日活动内容：购物满59元，加9元可换购价值19元的商品，购物满119元，加19元可换购价值39元的商品（换购商品为一些实用性商品，如茶杯等）操作说明：1.凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某一商品换购完，可用同价值商品替换。2.海报上须注明当日内有效，过期不兑换字样。3.换购商品要保证质量，请顾客当面检查，换购商品不可以调换活动二：噼里啪啦迎新年活动时间：2012年1月20日~2012年1月25日活动内容：超市会员在超市内购物满100元，可以扎破气球一个，气球内藏有奖券，满

7、200元可以扎破两个，以此类推，张小票限扎五个气球。奖券设置：奖券为即刮即开型，中奖率为100%，奖品可为商品或超市消费券。奖项设置：一等奖：在奖券上印有2、0、1、2四个数字，5名，奖品为价值299元的商品。二等奖：在奖券上印有2、0、1、2四个数字中的任意三个，10名，奖品为价值99元的商品。三等奖：在奖券上印有2、0、1、2四个数字中的任意两个，50名，奖品为价值19元的商品四等奖：在奖券上印有2、0、1、2四个数字中的任意一个，100名，奖品为价值9元的商品。操作说明：可在超市外圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气

8、球，会员凭购物小票及会员可可进入扎气球。活动三：会员积分大换购活动时间：2012年1月1日~2012年1月20日活动内容：凡本超市会员，之前会员购物为一元换取一个积分。活动期间按照100分抵一元比例，换取阐释提供的商品积分不足的部分可用现金。换购期间，会员购物双倍积分，化妆品和家电类商品十倍积分。活动四