澳利卡网络营销战略计划

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1、澳利卡2011网络营销战略互联网的普及，使我们的社会与生活发生了核反应式的聚变和裂变，不仅导致了信息传播的巨大变革，而且还对整个社会、经济及人们的生活方式产生了广泛深远的影响，甚至迫使政治体制也产生了重大变化，例如使得信息变得更开放，言论更自由，政治更民主。在营销领域，也正发生着一场深刻的变革，以网络营销为主体的新营销正推动各个行业发生资源重组、工具更新、策略提升的变革，并且这场变革正随着网民群体的持续增长而不断深入。据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年

2、6月底，中国网民数量达4.85亿，这无疑是一个极其庞大的基数，如果没有了网络，世界将会变成灰色，人们无所事事、失业率会剧增、犯罪率提高、经济增长停滞……现在的中国人获取信息的渠道已经大部分来源于网络，而非传统的电视、报纸，在近几年中，互联网正在上升为第一媒体。互联网对于现代社会的重要性已经毋庸置疑，那么在互联网如此流行的现在，企业网络营销应该怎么样进行开展呢？针对涂料行业市场营销手段的初步分析，我觉得涂料行业大致有以下几种营销方式：卖场销售、自营店销售、网络营销、加盟代理和体验馆形象店等形式。然而随着市场的逐步发展以及竞争

3、的不断白热化，网络营销的运用在新的竞争环境中，相对于作用正在逐渐降低、成本不断攀升的传统营销模式，网络营销以其低廉的成本和广泛而有富有力度的传播性，正在越来越受到企业的青睐。随着互联网的迅猛普及，互联网资源以及网络社区的商业价值也日渐凸现，网络营销已经开始成为商家广泛采用的营销推广手段之一。涂料行业的营销手段1、卖场销售涂料　　卖场，在英语中为shoppingmall，是现如今消费者主要选择消费的场所之一，其可观的人流量也就决定了它是大多数涂料企业青睐的传统营销模式一。但是因涂料产品的产品特性限制，涂料厂商在资金周转上也是

4、疲于应对。此外，再加上卖场品牌的多样化和竞争的白热化，也成了其销售的主要瓶颈之一。但不可否认的是，目前卖场依然是许多涂料企业首选的营销渠道之一。卖场对涂料产品销量的巨大带动性，使许多涂料品牌对卖场“欲罢不能”。2、自营店销售模式调查显示，一些成规模的涂料品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。涂料企业自营店把对品牌的诠释，和对文化的提升推向极至，这也是大多数涂料企业看重自营店的主要原因之一。但自营店的销售模式却不是任何厂商都适用，其前期大量的资金投入，也对企业的资金周转造成了一定的考验。　　3、寻求加盟合作及品牌代理对于涂料

5、建材产品，代理加盟合作，无疑是厂商增加销售渠道的主要手段之一，在规避风险和增加资金流方面会起到积极地作用，而且对于品牌的传播和销售网络的建设很有帮助。　　　　4、体验馆形象店模式体验式家居正在成为时尚的消费方式，创造了一种全新的体验式消费，可以把涂料等产品的概念化成功的转换为物质形象和精神的升华，让一直想象的空间感受变成真实的身临其境，这是一种消费观念的革新。依靠图纸想象家居空间的历史结束了，这句话似乎可以预示体验式家居在未来市场活动中的作用。5、网络营销模式由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为涂

6、料行业营销新宠。尤其针对涂料产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。据调查，网络营销模式的巨大成功使得更多的涂料企业对这种营销模式越来越持乐观态度。网络营销也渐渐地成为今后涂料行业最主要的营销渠道之一。下面简单介绍几种比较常见的网络营销方式。1、邮件营销邮件对于用户获取信息是比较理想的一种方式，也是互联网最早应用的营销方式，因而邮件在网络营销中具有至关重要的地位。企业可以通过邮件直接将企业动态、产品信息、市场调查、售后服务、技术支持等一系列商业信息发送到目标用户手中，并由这些用户形成

7、一个高效的回馈系统，从而最大程度地保证宣传促销等活动的效果和效率。2、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此

8、，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。3、BBS营销　　不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。知道并且会使用BBS当然是我的忠实用户了，他们很多是一些大学生和白领，但这些人对商品时相当挑剔的，他们