威龙有机葡萄酒团购营销方案(修改)

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1、威龙有机葡萄酒团购营销方案2011.9目录第一、意义第二、团购组织团队建设第三、团购的主要公关目标和部门职责第四、团购运行实操第五、维护公关对象常用方法第六、结识、维护公关对象常用方法第七、关键工作费用管理第一、意义1、培养核心消费者，并在终端形成自带或自点消费者的口碑传播是拉动中高档品牌动销的最有效传播途径,这就需要有我们的忠实消费者在圈子内的宣传,公关团购营销的目的是加强与目标消费者的有效沟通,培养核心消费者，并在终端形成自带或自点,带动品牌的消费氛围.2、占领新兴团购渠道，有效提升销量目前，在许多地区，

2、酒店的自带酒水率都在70%以上，更有甚者达到了80-90%，企事业单位自带酒水许多都来自于公关团购渠道。积极开展公关团购工作，占领新兴团购渠道是有效提升销量和品牌影响力的重要工作。第二、团购组织建设为了公关团购工作的有效开展，建立公关团购部是必要条件之一。公关团购部有三大好处：确保市场推广的专业性，确保销售政策的统一性，确保销售人员焦点的集中性。“公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒.公关团购部人员招聘原则及途径：1、公

3、关团购部部门经理招聘要求:实战经验丰富，对市场比较熟悉，有较好的人脉关系，有一定的团队管理经验和沟通协调能力，有两年以上的大客户部经验，性别不限。①招聘途径:大型酒店餐饮终端的营销部经理、大型企业的大客户部经理。②团购部经理不但要面对一个陌生的销售渠道，而且更要面对来自企业内部的巨大压力。所以，该岗位人选的确定，对于团购工作成败至关重要。2、公关团购部业务代表①招聘要求：高中以上学历，一定是女士（已婚女士优先），年龄在22-30岁，形象气质上佳，沟通能力较强，有较好的人脉资源或年轻、形象好、亲和力强、擅交际。

4、3、公关团购部兼职人员：当地人脉较广、交际能较强的“官商”或官员亲属；4.人员培训:1.葡萄酒有关的相关知识。2.销售技能的相关培训。第三、团购的主要公关目标和部门职责目标群体：简单的讲“非富即贵”的人群。“富人”有钱的人“贵人”有权的人开展团购业务的主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。通过核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象，带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力，从而拉动销售。具体在团购单位和群体确定上有：1）、省市政府、大中小学校、军队、事业单位等

5、；2）、银行、税务、电信、交通、电力等区域性单位；3）、本地的龙头企业集团消费公关对象有：1）、经常组织会议和培训的单位中左右采购的人员；2）、节假日单位常组织聚餐的人员和单位；3）、常用酒发放福利的单位和人员；4）、把酒当作礼品送给客户的企业单位；当我们的团购做到有声有色的时候，当越来越多的政务或商务人士、政府接待办或宾馆见到我们产品的时候，会在以下部门形成威龙有机葡萄酒的有效动销。1.公（含交警）、检（含反贪）、法、司。2、执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国

6、土、防疫部门等3、金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。4、通讯系统：移动、联通、电信、邮政、等。5、能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。6、文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。7、军警系统：当地驻军、武警、消防队等。8、实力企业：当地龙头企业或者有实力的各类大中型企业。以上目标职能部门的正副职领导、重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。逐个去拜访他们，给他们多些回扣，多些礼品最好是一些有收藏价值的

7、东西，多打电话，多请他们出来消费。第四、团购运行实际操作第一步：明确目标消费群，搜集客户名单   我们的客户群在上边已经界定，那么，搜集客户名单的方法：可以通过企业产品所在的核心酒店的客源调查和城市黄页资料查询等手段初步寻找目标客户，或是发动自己的朋友进行关系营销，通过朋友的关系而寻找客户；还可以寻找以往有团购经验的人或单位组织，和他们进行合作，他们在其中获得提成。通过这些方法建立客户的初步资料。档案表如下：                  客户资料卡                  编号客户名称 地址 

8、电话 传真 邮编 性质A、个体B、集体C、合伙D、国营F、其他类别A类    B类     C类      D类人员姓名性别生日民族职务婚否电话住址学历影响人         采购人         负责人：                填表人：            填表时间：备注：1、在“性质”“类别”栏里，打√     2、“类别”可按照下边附表中的成功系数选             附表：