品牌运做方案最终版

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1、品牌运做方案品牌项目（机密资料）中国广义日化市场概述1．中国日化市场自改革开放以来，一直保持两位数的增长。日化市场的平均增长幅度为23.8%，最快的年份甚至达到了增长42%的速度。中国日化市场的消费基础雄厚，而近年来的GDP增长一直保持在10%左右，随着居民生活水平的提高，中国日化（包含化妆品、美容等行业）将继续呈现快速增长的趋势，预计2010年前，日化（广义、下同）市场的年增长幅度在12%-14%之间，2007年中国日化市场的销售额达到1551.68亿元人民币，增长12.99%，略高于GDP增长比例，预计2010年，中国的日化市场销售额将超

2、过2100亿元人民币。但消费者更注重品质、追求绿色无公害等因素，“有机化妆品”、“无添加”、“中草药植物概念”、“抗衰老”、“纳米技术”依然是市场的主导概念。2．整个行业中，彩妆市场发展迅速，2007年的销售额达到了112.65亿元人民币，同比增长了46.30%，而且预测在未来的几年内，还将保持30%以上的增长速度，行业形成了“护肤+彩妆”的生产销售格局。男士化妆品与香品依然保持低基数下的高速增长，虽然整体市场容量有限，但发展趋势不容轻视，家用日化与发类用品增长幅度较小。3．2007年另一个需要重视的现象是不少制药企业开始进入日化领域，第三方

3、势力的介入，将对原先土洋相争的格局产生影响。如果解决了网点与铺货的问题，药企在中国日化行业的地位将是举足轻重。4．从销售通路上来看，2007年后，传统的百货商场、超市将面临专卖店、连锁加盟、OTC等新兴渠道的强烈冲击，另外，网络店铺也开始展露朝阳渠道的威力，据调查，优秀网络店铺的年销售额不亚于传统中型百货商场，个别的网络店铺销售额已经过亿5．从市场情况来看，2007年的化妆品市场呈现以下几个特点：彩妆市场发展迅速，“护肤+彩妆”成为不少上规模化妆品生产企业的产品组合模式；男士化妆品继续高速增长；“无添加、有机化妆品”有望成为流行概念；市场并购

4、加剧、优秀民族品牌加大品牌提升力度；渠道整合激烈，专业线与日化线并轨走路，连锁专营后来居上。２００7年最新发布美容美体产业报告产业基本情况。（截止在2007年12月）1、全国美容业从业人数总数为1120万人，是“第3产业”中就业人数最多的行业之一。2、全国城镇美容机构总数为153。2万家。3、全国城镇美容总营业收入1680。4亿元。4、全国每万名城镇居民平均拥有美容店32家，每家美容店平均就业人员5。1人。5、全国城镇平均每个美容就业者年工资水平1。16万元。略高于全国各类就业人员平均工资水平。6、美容业占全国国内生产总值（GDP）比重为1。

5、80%，其增加速度是GDP增长速度的2倍。7、美容业占“第3产业”产值比重为5。21%8、美容产业是具有完全竞争力成长型企业。具有很大发展空间，产业延伸广阔，内涵丰富，供求弹性高的朝阳行业。对创造社会精神文明，解决全国就业问题，增加新的经济增长点，安定社会秩序，交纳税收做出了重要贡献9、专家预言：美容产业将在本世纪超越任何产业而成为社会的重要产业。美容行业基本发展特征：五化五性五化——产业化集团化成熟化市场化国际化五性——良好的自律性观念的更新性强大的需求性快速的成长性稳步的可持续性一、连锁市场国内的连锁企业加盟店上千家，然而经常发生“倒戈”

6、、“易帜”、“经营第二品牌”、“冲货”、“价格混乱”的事情，加盟的店的数量很多，品牌却没有建立起来，商品的利润空间也无法拉动起来。A观念——（产品和项目）轻视企业战略研究满足于加工、销售这样一种企业初期形态上，停留在模仿产品阶段，在战略管理上，把自己放到了“市场跟随者的”角度，应该突出品牌买点和特色找出拳头产品和特殊项目，从而反证品牌效果。B品牌建设——使用“引”的方法，打个比喻，一个漂亮姑娘打扮好自己，就有人“追”，如果姑娘自身不注意，一味要“套”，恐怕效果差强人意，“不战而屈人之兵，为上”（《孙子兵法》）。杜绝总部象征性打广告或者广告浮躁

7、症（广告万能症）。品牌工程是一项战略任务，它又是由一个个战术活动所累积起来的，是市场调研→战略规划→战术实施→效果检测，不断循环，不断发展。创建品牌，有二条路可走：一是提高产品科技含量；二是市场营销的整合和炒作。C经营管理——化妆品生产企业自身素质良莠不齐，管理上往往是经验式、习惯式的管理，特别是公司体系中夫妻体系、亲族体系、朋友体系为多，管理模式往往被忽视，或者无法执行。在我们连锁总部培训计划上也是往往侧重于技术培训而忽视管理培训，化妆品公司经营管理体系，最重要的环节是销售关，是市场战略的重中之重，是市场走向成熟的关键环节，市场战略分析和决

8、策做到联动五赢（总部经理人专卖店店长导购师）和服务六维思维（上—消费者，下—市场环境，左—市场管理定（软件）位，右—渠道销售，内—总部硬件，外—竞争对手）　　更多的