东华鑫城业主vip卡发放方案

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1、东华鑫城VIP卡发放方案一、内部认购目的及思路（一）内部认购的目的正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：n能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）；n宣传项目，为项目开盘造势；n锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础；内部认购时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气；房地产E网http://www.fdcew.com/n（二）内部认购思路1、以项目推介会为内部认购启动节点，项目推介会要体现项目的档次和品质，为内部认购奠定高端基础。2、内部

2、认购分两次进行：第一次3月29日开始，集中派发VIP卡，收取诚意金，诚意金交开发商开具收据，认购期内不作他用；第二次4月18日开始，认购客户选房号。3、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果比较理想，倍讯易http://www.pxyi.net/客户基数较大，意向客户较多，则可采取认购卡不增值的策略；反之，则认购卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。4、VIP卡可根据节奏控制的要求制定不同档次，分为VIP白金卡、VIP钻石卡。二、VIP卡内部认购方案的意义：n为了在销售摸底之中，发现目标客户群体，了解客

3、户的心里承受价位及时锁定客户,尽可能地实现产品利润最大化；n认购结果将为开盘价格的制定提供主要参考依据；n顺利实现制定的销售目标；n积累客户的重要手段；n吸引竞争对手的客户；n现场活动营造销售氛围；n综合促销方式和现场礼品；三、发放时间、地点：1.VIP卡发放时间：2009年3月29日－2009年4月17日2.VIP卡发放地点：东华鑫城接待中心大范围宣传推广3月1日开始四、认购日程VIP卡发放、缴纳诚意金3月29日开盘对社会公开选购4月18日VIP卡客户优先选房4月16日三、认购前各项准备工作工作项目文案设计完成制作完成发布制作数量备注责任人VIP卡（含封套）设计、制作3月6日3月8日3月10

4、日3月28日白金卡600张钻石卡200张PVCVIP客户申领单3月6日3月8日3月10日3月28日内部认购使用须知3月8日3月10日3月15日3月28日内部认购现场告示（易拉宝）3月15日3月18日3月20日3月28日2个常规现场高空垂幅3月18日3月22日3月25日3月28日10条礼品－3月15日3月19日3月28日对外宣传3月4日—31日报纸硬广3月4日3月5－9日3月10日按照实际DM、直投印刷品3月15日3月18日3月20日3月25日6000现场户外展板3月10日3月20日3月25日3月26日1块横幅3月20日－3月22日3月26日20条手机短信3月20日－－3月20－27日发卡方案1

5、、VIP卡的卡级、发行量▓VIP卡的卡级白金卡：在内部认购时选房的凭证，卡号顺位为优选选房的依据，同时拥有相应的购房优惠。钻石卡：在内部认购时优先选房，卡号顺位为优选选房的依据，同时拥有相应的购房优惠。▓VIP卡发行数量白金卡发行数量与房源数量比约为2：1，前期制作600张。钻石卡发行数量为200张。2、内部认购卡诚意金VIP白金卡诚意金：人民币2000元。VIP钻石卡诚意金：人民币5000元。3、操作方式▓2009年3月29日起发售VIP白金卡、VIP钻石卡，发售VIP卡时不锁定房源，只公开价格范围；▓优惠措施：VIP白金卡客户在VIP钻石卡选房后购买，可享受2000抵4000的优惠；VIP

6、钻石卡客户成功认购后可享受5000抵8000的优惠；同时享受基本优惠措施；开盘后取消其他优惠，只享受基本优惠措施。4、内部认购方式1）4月16日针对VIP钻石卡客户进行内部认购，当天只对VIP钻石卡用户公布一房一价表，按照发卡序号分时段通知持VIP卡客户到达现场售楼处，进行房源认购并办理认购手续。2）4月18日正式对外销售，当日对市场公开一房一价表，并只针对VIP白金卡客户进行房源选购。按照发卡序号分时段通知持VIP白金卡客户到达现场售楼处，进行房源认购并办理认购手续。3）VIP卡诚意金自动转为认购定金和部分购房款（如客户违约，认购定金不退还）；4）放弃选购或没有挑选到满意住宅单位的客户，可全

7、额无息退回诚意金。阅读东华鑫城VIP卡申领须知三、认购流程填写东华鑫城VIP卡申领单复印身份证件交纳诚意金开具诚意金收据客户资料电脑输入归档客户收取贵宾卡、收据及申领单与申领须知进行客户资料、卡号、意向单位登记客户书面资料归档领取礼品礼品登记礼品方案：建议针对VIP钻石卡客户和VIP白金卡客户，在购卡时赠送礼品。VIP卡客户的礼品：（1）价值：选用单件价值在10元左右的礼品（2）礼品数量：1000