2011年国庆促销方案

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1、关于微波电器2011年国庆促销方案按照分部统一规划，结合微波电器相关市场情况，现将微波电器国庆促销方案指引如下：一、活动主题：变频风暴举国盛惠——美的变频蒸立方微波炉二、活动时间：2011年9月23日-10月10日；三、活动地点：家电连锁、国超系统、百货系统、地标商场、美的专卖店四、活动任务:苏宁系统零售255台，占比42%，超越竞品5%；国美系统零售500台，占比48%，超越竞品10%；世纪联华系统零售355台，占比70%，超越竞40%；乐购系统零售155台，占比65%,超越竞品30%；欧尚系统零售200台，占比60%，超竞品20%；其他终端248台，

2、占比55%,超越竞品10%；总任务微波炉零售1713台,占比48%，超越竞品15%。门店导购员微波炉任务蒸立方任务/均价占比目标/均价苏宁温岭店吴晓晨401548%苏宁温岭三星桥店赵慧401245%苏宁玉环店潘菊芬401545%苏宁椒江店王亚丽25537%苏宁仙居店张肖肖25537%国美温岭店赵王佳25545%国美东城店金敏华401240%国美温岭三星桥店叶楚楚601848%国美路桥店吴雪根351044%国美解放店严曼娜401042%国美君悦店戴永芳30848%国美黄岩店马素琴501842%国美小东门店郑慧月30850%国美临海店邱丽香30865%国美靖

3、江中路店李娇娇35940%国美三门店俞爱月30865%世纪联华市府店杨小菊6058%世纪联华解放店吴连凤30-75%世纪联华黄岩店冯萍30-70%世纪联华临海店李萍50-80%乐购椒江店陆运玲40-65%乐购黄岩店刘静静60-75%乐购温岭店吴云志50-60%欧尚台州店宿建波150-60%耀达临海店包冬玲602053%耀达大洋店屈红401558%耀达椒江店叶玲花20540%椒江国商孙彩珍35955%黄岩百货戴丽红401655%台州三和地下王永菊35-65%合计:　127523148%KA占比N0.1，给予相应门店导购300元/店激励；超市系统完成均价指标

4、，给予相应门店导购奖励300元/店。五、活动内容：国庆促销主要以加赠为主，降价为辅的核心策略，在各价位段制定卡位机型，追加赠品；保证占比优势，摒弃低价促销策略。1、特价促销：序号型号促销价格国庆特价套购1EV025LC7-NR24981998加100元，可套购Minicooker饭宝2EV923KF6-NA15981598加100元，可套购Minicooker饭宝3EG923KX1-NSH15981398加100元，可套购Minicooker饭宝4EG923KF9-NB12981098加100元，可套购Minicooker饭宝5EG823MF7-NRH1

5、098998加100元，可套购Minicooker饭宝6EG720FF1-NS658598加100元，可套购Minicooker饭宝Minicooker饭宝商场零售价199元，只限以上6款产品参加套购活动。各经销商严格执行总部促销价格策略，否则不享受任何国庆促销政策。2、赠品促销价格段销售比重原标配赠品加赠单台补贴2000+2%电烤箱+煮蛋器+七件套碗+分割盘+蛋形蒸笼苹果碗+塑料饭煲22.01000-20008%电烤箱+七件套碗+分割盘+蛋形蒸笼煮蛋器48.0800-100050%煮蛋器+七件套碗+分割盘+蛋形蒸笼33.0电烤箱（替代煮蛋器）+五件套碗

6、600-80015%煮蛋器+食神蒸霸+分割盘+蛋形蒸笼苹果碗+七件套碗27.0400-60020%食神蒸霸+分割盘+蛋形蒸笼苹果碗15.0400-5%蛋形蒸笼+分割盘五件套玻璃碗8.0合计100%　机动赠品：水壶、炖锅　　按以上赠品规划，备足各门店赠品，根据市场促销情况，为最大化抢夺销量，可额外追加机动赠品。3、人员促销门店分公司蹲点人员临促工资备注台州苏宁椒江店　1160　台州苏宁温岭店　汪雪萍2320　台州苏宁玉环店2160户外促销　台州苏宁三星桥店温正浪1160户外促销　台州苏宁仙居店　1160户外促销　台州国美黄岩店任凯1160　台州国美温岭店汪

7、海涛1160　台州国美东城店　1160　台州国美椒江解放南路店夏飞2320　台州国美临海店　2320　台州国美靖江中路店　2320　台州国美三门店　1160　台州国美君悦店2320户外促销　台州国美小东门店　2320　台州国美路桥店任伟伟1160户外促销　台州欧尚椒江店　1160　台州乐购椒江店　1160　台州乐购黄岩店　1160　台州乐购温岭店　2320　台州世纪联华解放南路店1160户外促销　台州世纪联华市府店卢根1160户外促销　台州世纪联华临海双鸽店　1160户外促销　台州世纪联华劳动南路店　1160　台州耀达百货椒江店1160　台州耀达临海店　

8、朱丹1160　台州耀达大洋店2320　台州黄岩百货公司张晓强　2320　台州椒江