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时间:2018-07-23
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1、凡客诚品商业计划书1、公司概况2公司发展历史2企业形象定位2优势与劣势分析3公司近中期目标:3远期发展规划32、市场分析4目标市场4竞争态势分析–市场占有率4市场环境分析6市场发展趋势预测83、网上商务战略8网上同行业企业状况8网络市场及行业发展研究9目标客户的特点和行为分析10产品或服务设计10价格设计11分销渠道设计12网络社区设计12品牌设计13市场推广目标及量化指标14策略–包括传统方法和网络手段14行动计划17设计市场营销空间矩阵185、建立营销队伍186、资金预算23投入与产出预测237、管理问题分析24凡客诚品的网络营销存在的问题24对策(凡客诚品如何解决面临的困境)27
2、參考文献29凡客诚品商业计划书1、公司概况2公司发展历史2企业形象定位2优势与劣势分析3公司近中期目标:3远期发展规划32、市场分析4目标市场4竞争态势分析–市场占有率4市场环境分析6市场发展趋势预测83、网上商务战略8网上同行业企业状况8网络市场及行业发展研究9目标客户的特点和行为分析10产品或服务设计10价格设计11分销渠道设计12网络社区设计12品牌设计13市场推广目标及量化指标14策略–包括传统方法和网络手段14行动计划17设计市场营销空间矩阵185、建立营销队伍186、资金预算23投入与产出预测237、管理问题分析24凡客诚品的网络营销存在的问题24对策(凡客诚品如何解决面临
3、的困境)27參考文献29凡客诚品营销计划书1、公司概况公司发展历史2007年10月,选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。业务快速成长的同时,凡客诚品在运营初期短短十个月里,即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启
4、明创投的先后三轮投资。企业形象定位 在款式简单、用色谨慎的风格下,来自意大利的VANCL设计理念归纳为:去除不必要装饰,强调舒适性和表现不繁复的优雅,对于非肌肉型的男士来说,提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼,但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性,是职场上非常得体而有称头的品牌。 VANCL凡客诚品坚持国际一线品质,中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式,希望跟别人打交道时是得体的,且在这个浮华远去回归真实的氛围里,VANCL凡客诚品的品牌精神,更加有默契于大势所趋。 VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起,更何况它又推出了许
5、多的优惠活动,只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达,就能够得到意外收获,因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时,你的钱包也不会因此而减少多少,比如现在的7天限时抢购,更是得到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列,则表现得比较休闲和年轻化。 VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术,不用经过脱水,直接晾干,几乎不再需要熨烫,确保您的衬衣经过多次洗涤后,仍然保持高度的免烫效果。 VANCL,互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式。 坚持国际一线品质、合理价位。致力于为互联网新兴族群提供高品质的
6、精致生活。诚信 -VANCL品牌理念的核心价值。 -坚守真诚待客之道,以提供高性价比产品为己任。-任何时候,VANCL都不掩饰自己的问题,坦诚面对、勇敢担当。务实 -VANCL为人做事的行为准则。 -不做任何浮华虚夸之事,虽志存高远仍脚踏实地。-不计较个人得失,以团队利益为重,营造简单、高效的工作氛围。创新 -VANCL高速成长的坚实保证。 -不亦步亦趋,而以开放姿态鼓励创新,以持续创新提升业绩。-每天都处在危机之中,只有不断创新、拥抱变化,才能成功应对不确定的未来。优势与劣势分析凡客诚品快速崛起的原因,概括如下:1,技术领先,利用互联网整合先进的中国服装制造业;2,客户体
7、验至上,以及高性价比的经营之道;3,品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流;4,陈年及其团队多年合作默契,市场敏感度以及突出的执行力。但我们也面临着市场劣势,因为是替顾客良身订做。在成本上会明显的高于传统产品的成本,而我们产品并不算是高端产品,在国内市场上主要是一些年轻人,而年轻人的的购买力并不是很高,这使得我们的国内市场有一定的不理想,而且有淘宝提供品台的大量商家在价格上有明显的优势。公司近中期目标:销售量方面:我们的要在两年之内每年的年销售量同比
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